電話招商實戰(zhàn)寶典)-wenkub.com
2026-01-06 12:27 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 7時 58分 :58February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:58:2107:58:2107:58Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時 58分 21秒 上午 7時 58分 07:58: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :58:2107:58:21February 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 6日星期一 上午 7時 58分 21秒 07:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:58:2107:58:2107:582/6/2023 7:58:21 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 第二篇： 電話營銷 工作流程 電話營銷 基本工作流程 熟透市場情況 找到合適客戶 幫助客戶招標進院上量 建立永久客戶關(guān)系 （一）熟透市 場 情況 場 概況 （人口、地區(qū)、 GDP排名、醫(yī)院） 標 情況 （時間 、規(guī)則 、中 標 率、 標書 研究） （辦 理 時間 、規(guī) 律、 費 用、 規(guī)則 ？） （是否在醫(yī)保 農(nóng) 保、如何 辦 理？） 品信息 （競 品中 標 價、底價、 誰 在做？） 業(yè) 信息 （臨 床排名、物流排名、商 業(yè) 信譽如何？） 戶 信息 （前十名大客 戶 是 誰 ？做什么品種？） （二）找到“合適”客 戶 仸何一種 產(chǎn) 品要想走向市 場 ，必 須 要通過 網(wǎng) 絡(luò) 渠道來 傳遞 出去。” E、探 討 孔雀型的客 戶 需求 時 ，盡量使用以下 詞匯 ：“上 級認 可、政府關(guān) 系太 強 大了、影響力、保 標對 您來 說 太容易、 變 化 … ” 鴿 子型 、鴿 子型的聲音特點： A、講話語 速慢 B、音量不大 C、講話時 音 調(diào) 稍有 變 化 D、講話時 往往表情平淡 、鴿 子型的 電話 行 為 特征 A、針對銷 售人 員 提出的 問題 ，反 應(yīng) 不是很快 B、回答 問題 不慌不忙 C、通常是很安靜的座在那里打 電話 D、喜 歡 聽 銷 售人 員講話 ，對銷 售人 員講 來 講 是很好的 傾 聽者 E、不主 動 提出看法，但是會配合 銷 售人 員 ，只要 銷 售人 員 很 好的 誘導(dǎo) 、鴿 子型的性格特征： A、 人表示出是特 別 友好的 類 型，但是是安靜的友好； B、 做起事情不急不躁， 講 究 細膩 和 規(guī) 律； C、 喜 歡 按照 規(guī) 矩 辦 事情，不喜 歡 “歪 門 邪道”的人或事情； D、 屬于肯支持 別 人的人。 、孔雀型的性格特征： A、做事爽快； B、決策果斷，研究表明一般也是只要 3次接觸就決策； C、與人溝通能力超 強 ，做事通常以人 為 中心； D、很健 談 ，往往會成 為 交 談 的核心，交 談時 面部表情豐富； E、喜 歡 在友好氣氛中交 談 ，講 究社會關(guān)系； F、做決策 時 往往不注重 細節(jié) ，憑感 覺 做決定，而且速度很快。有個普遍的 規(guī) 律，當異性拜 訪時電話 中有些激烈的沖突會起到好的效果 F、對 于 獵 豹型客 戶電話營銷 人 員 不要指望同他 們 聊天， 談 完正事， 馬 上 結(jié)束 電話 ，同 時 注意不要用命令的 語 氣同他 們講話 。 （所以在接觸 這樣 的客 戶時 要 讓 他多 講 、順 從并 贊 美其 觀 點） 、獵 豹
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1