商業(yè)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)教材-wenkub.com
2025-01-07 17:11 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 11時 33分 :33January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:33:2323:33:2323:33Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時 33分 23秒 下午 11時 33分 23:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 33分 23秒 23:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:33:2323:33:2323:331/25/2023 11:33:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 11時 33分 :33January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 23:33:2323:33:2323:33Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 Page61 如何設(shè)計(jì)？ 天潤投資 Page62 優(yōu)秀商業(yè)模式的特征： ? 可預(yù)期的增長和規(guī)模 – 復(fù)制型生長 – 成長型生長 ? 突出的競爭優(yōu)勢 – 一看就明白 – 與眾不同 ? 平均水平的資源可以產(chǎn)生高水平的績效 – 初始投入比較少 – 輕松賺錢 – 輕資產(chǎn) ? 分享合作 ? 多點(diǎn)贏利 Page63 QA: 現(xiàn)場問答？ Page64 Thank You! 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 E_Mail: Page65 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 資金風(fēng)險 化解手法 〃 獲得大企業(yè)的中長期租賃合同，穩(wěn)定收益（目前，“世界 1000強(qiáng)”中，超過半數(shù)的企業(yè)成為其核心客戶）； 〃 將開發(fā)好的倉儲設(shè)施及長期收益權(quán)出售給旗下合資及管理的投資基金，自身為客戶提供高質(zhì)量的倉儲服務(wù)、倉儲資產(chǎn)和基金管理，從而減少自身的資本支出，提高了資本收益率。 Page55 關(guān)鍵資源能力 ? 案例： 香港利豐貿(mào)易公司 ? 案例： 福記食品 ? 案例： DELL ? 案例： PPG Page56 如何設(shè)計(jì)？ ? 金風(fēng)科技 Page57 資產(chǎn)負(fù)債表右側(cè)融資 建立在企業(yè)整體現(xiàn)金流上。技術(shù)開發(fā)商、設(shè)備制造商和電信運(yùn)營商通過高通的 BREW平臺開發(fā)一系列的殺手級應(yīng)用，進(jìn)一步提高芯片的功能級別和市場地位。 Page54 高 通技 術(shù)研 發(fā)技 術(shù)開 發(fā) 商手 機(jī)終 端 公 司購 買芯 片繳 納 I P R轉(zhuǎn) 讓 費(fèi)芯 片 公 司功 能研 發(fā)B R E W 平 臺設(shè) 備制 造 商應(yīng) 用平 臺電 信運(yùn) 營 商控 制 管理 平 臺案例高通 ——從技術(shù)到標(biāo)準(zhǔn) CDMA市場成熟后，高通開始做出商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。 關(guān)鍵資源能力的確定方式一般有如下兩種： Page53 高 通P D A ， 射 頻等 其 他 應(yīng) 用終 端設(shè) 計(jì)電 信運(yùn) 營設(shè) 備基 站 部手 機(jī) 部成 立 風(fēng)險 投 資公 司L e a pW i r e l e s s 微 軟 、 巨人 福 特 等 合作 伙 伴開 發(fā) 各方 面 應(yīng) 用案例高通 ——從技術(shù)到標(biāo)準(zhǔn) 高通 ， 這是一個制訂 3G通信標(biāo)準(zhǔn)的公司 ， 并以輸出標(biāo)準(zhǔn) ， 收取 IPR（ Intellectual Property Rights,知識產(chǎn)權(quán) ） 轉(zhuǎn)讓費(fèi)而獲利 。 一類是根據(jù)商業(yè)模式的其它要素的要求確定。 知識能力 如產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)能力、品牌建設(shè)和管理能力、顧客需求引導(dǎo)能力、市場信息的 獲取和處理能力等。 企業(yè)的能力可以劃分為： 組織能力 組織能力指公司承擔(dān)特定業(yè)務(wù)活動的能力。 Page51 什么是企業(yè)的能力？ 能力是企業(yè)協(xié)作和利用其他資源能力的內(nèi)部特性。 客戶關(guān)系 客戶中的威信、客戶接觸面和接觸途徑、能與客戶互動、參與客戶需求的產(chǎn)生、 忠實(shí)的用戶群。如權(quán)益所有者、債券持有 者、銀行的金融資產(chǎn)等，企業(yè)留存收益也是一種重要的金融資源。主要解決去味和殺菌問題，“解決看不見的部分”； ? 采用的原料有兩類： – 高純度氯，成本較高，大概每噸水的處理費(fèi)用在 4分多； – 國內(nèi)設(shè)備采用的是復(fù)合氯，成本較低，大概每噸水的處理費(fèi)用在 3厘左右； Page47 案例背景：水處理設(shè)備行業(yè)基本情況 – 按原料可以分為兩個市場：采用二氧化氯的設(shè)備市場占 15%，采用氯氣的占 85%，該公司所處的行業(yè)是采用二氧化氯原料的水處理設(shè)備市場； – 原料供應(yīng)商競爭激烈，利潤較低； – 行業(yè)內(nèi)有 300余家企業(yè)，前三位的市場集中度接近 70%，該企業(yè)處于行業(yè)第一位，市場份額占 30%以上； – 該設(shè)備可以應(yīng)用于自來水公司、油田、醫(yī)院等 20余個行業(yè)的污水處理，目前主要應(yīng)用于自來水公司和部分醫(yī)院，其他行業(yè)進(jìn)入成本和進(jìn)入壁壘均較高； – 公司正在爭取攻占氯氣的市場份額。例如，企業(yè)代航空公司維修保養(yǎng)飛機(jī)引擎，幫助客戶通過減少引擎故障增加有效運(yùn)營時間和收益，并從客戶增加的收入中抽取一定比例作服務(wù)費(fèi)。例如，企業(yè)可按照引擎的在空時間向航空公司收取維修保養(yǎng)費(fèi)用。例如，企業(yè)可按照月度或年度周期的固定收費(fèi)率向航空公司收取維修保養(yǎng)費(fèi)用。 對于那些愿意自己持有發(fā)動機(jī)的客戶 ， GEAE還提供了 “ 零部件 ” 保險 ， 保證在 24小時之內(nèi)將更換的部件交付給任何一個機(jī)場 。 Page36 討論 ? 九陽可以怎樣重構(gòu)其業(yè)務(wù)系統(tǒng)？ Page37 盈利模式設(shè)計(jì) PM9 PM10 PM11 PM6 PM7 PM8 PM3 PM4 PM5 PM0 PM1 PM2 收入來源 成本支付 直接顧客 直接顧客 第三方顧客 第三方顧客 零可變成本 第三方伙伴 企業(yè) 第三方伙伴 企業(yè) Page38 典型盈利模式 ? PM2： – 企業(yè)投入成本生產(chǎn)產(chǎn)品 /服務(wù)；第三方顧客支付價格，直接顧客零價格得到產(chǎn)品 /服務(wù)； – 電視、電臺、免費(fèi)雜志、免費(fèi)報(bào)紙等等； ? PM6 – 企業(yè)零投入，第三方企業(yè)投入提供產(chǎn)品和服務(wù)的成本，直接顧客可以得到較低價格的產(chǎn)品 /服務(wù)； – 論壇贊助等等 Page39 典型盈利模式 ? PM8 – 第三方企業(yè)承擔(dān)生產(chǎn)成本，第三方顧客支付價格，直接顧客零價格； – 注：第三方企業(yè)和第三方顧客可以是同一主體。在 2023年，美的投資三億元大舉進(jìn)軍豆?jié){機(jī)市場，從 2023年上半年的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，美的已經(jīng)在豆?jié){機(jī)市場占有近 14%的份額，而九陽的市場份額降到了 80%。 2023年銷售額超過 80億人民幣。壓貨的風(fēng)險被降至最低。廠商拿走了最大頭的 2030%，代理商拿走了 1015%，而終端渠道只有區(qū)區(qū) 5%左右。 ? 確定企業(yè)的所有者：各種要素組成的“合作社” – 資本 – 企業(yè)家 – 員工
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