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2025-01-05 17:46 本頁面
【正文】 可見，專注生產(chǎn)、積極貼牌的策略也適用于大型制造商。 ? 專注生產(chǎn)，積極貼牌 ——盡管一些制造商通過自建網(wǎng)絡來掌控終端，但自建網(wǎng)絡投入大，對企業(yè)營銷隊伍整體的職業(yè)化水平要求較高，并不是每個制造商都適合采用。 ? 品牌制造商在創(chuàng)新產(chǎn)品時，特別需要保護自己的知識產(chǎn)權。如果一個產(chǎn)業(yè)中品牌制造商始終如一地使用新科技并不斷創(chuàng)新，那么這個產(chǎn)業(yè)的自有品牌就相當弱勢。它們沒有歷史數(shù)據(jù)，也沒有競爭對手，它們還沒有在自有品牌市場招標到產(chǎn)品。 ? 對品牌制造商來說，它和自有品牌競爭最好的途徑就是推出創(chuàng)新的產(chǎn)品。 ? 零售商自有品牌對制造商品牌的威脅主要來自新進入者的威脅和客戶議價實力提高的威脅。更為重要的是 ,這些品牌可以在全國和全球不同的零售業(yè)態(tài)中銷售 ,所以也稱為全國性品牌。 ? 制造商品牌 ,是由制造商推出 ,并且用自己的品牌標定產(chǎn)品 ,進行銷售。自設生產(chǎn)基地比委托生產(chǎn)協(xié)作性更強、關系更密切，這種方式可以節(jié)省交易費用，提高營運效率。 選擇合適的自有品牌產(chǎn)品類別 不同屬性的產(chǎn)品，消費者的消費心理不同，成功實施自有品牌戰(zhàn)略的可能性也存在較大的差異。商品的價格、包裝、質(zhì)量、促銷都依賴于定位。 零售商品牌戰(zhàn)略的條件 ? 2．保證商品的質(zhì)量，必須擁有高素質(zhì)的質(zhì)檢人員和技術人員。 3）制造廠家：是否能保持合作，是否能保證產(chǎn)品質(zhì) 量和加工工藝的穩(wěn)定，是否會參與市場競爭，是否會 與現(xiàn)有產(chǎn)品沖突。三是專營程度較好，或者某種商品的絕對銷售額大，這樣設 ? 經(jīng)銷商做自有品牌好處： 不用花費大量資金進行固定資產(chǎn)投資，風險小，遇事好調(diào) 頭； 不用顧忌生產(chǎn)廠家的政策變化，集中力量擴大渠道網(wǎng)絡， 加快產(chǎn)品市場消化速度； 不用在一個區(qū)域市場束縛自己，可以針對細分市場靈活開 發(fā)針對型品牌，利潤面廣； 一旦通過貼牌造就了自己的品牌，就將是一本萬利之舉； 經(jīng)銷商比廠家更接近消費者，更了解市場行情，比廠家更 了解市場需求，容易生產(chǎn)暢銷產(chǎn)品。這種方式有以下幾個優(yōu)點： （ 1）穩(wěn)定性強。這種小的生產(chǎn)企業(yè)由于資金規(guī)模限制，無法與使用零售商品牌的商品競爭。 ? 1．委托生產(chǎn)商制造。 ? 市場營銷的核心就是如何去滿足消費者的需求，而消費者需求是變化的。 ? 其主要原因在于：第一，商業(yè)零售企業(yè)直接從廠家進貨或者自己生產(chǎn)，省去了許多中間環(huán)節(jié)，降低了交易費用和流通成本；第二，由于零售商品牌商品僅在開發(fā)商品的商業(yè)零售企業(yè)內(nèi)銷售，其廣告宣傳主要是借助其商業(yè)信譽，費用大為降低；第三，大型零售企業(yè)擁有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規(guī)模效益，降低了產(chǎn)品成本。 3．隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，市場需求結構呈 現(xiàn)層次化、多樣化，特別是由于外商進入我國零售業(yè) 而導致的商業(yè)零售業(yè)之間的激烈競爭，我國一部分大 型零售企業(yè)在通過連鎖經(jīng)營獲得規(guī)模擴張的同時，必 然會借鑒西方國家的成功經(jīng)驗，利用“后發(fā)性”優(yōu)勢， 實施零售商品牌戰(zhàn)略，謀求自身在新的商業(yè)零售體系 中的市場地位。 制造商品牌與經(jīng)銷商品牌 ? 零售商品牌迅速發(fā)展的原因 零售業(yè)在近幾十年內(nèi)飛速發(fā)展，從歐美及日 本來
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