某公司促銷員管理技能培訓(xùn)-wenkub.com
2025-01-05 11:48 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 25日星期三 6時(shí) 53分 13秒 1 8:5318:53:13 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 18: 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 18:. 2518:53 :13 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 沒(méi)有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 :53:1318 :53 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 溝通再溝通。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 再實(shí)踐。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 18:53:1318:5 5 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 促 銷 失 敗 的 結(jié) 果 Questions please ! 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 可鞏固產(chǎn)品陳列空間，明顯抵御競(jìng)爭(zhēng)品牌入侵。 現(xiàn)場(chǎng)管理的目的 ?增加鋪貨面積，提高市場(chǎng)占有率； ?建立良好的銷售溝通； ?增加商品回轉(zhuǎn)及評(píng)效。 主要的陳列地點(diǎn) ? 入門第一眼看到的地方； ? 架頭陳列位置； ? 顧客必經(jīng)之路線位置； ? 同類貨品中的相對(duì)位置。 商品陳列材料（）介紹 恰當(dāng)使用， 銷售量可增加 3050%。 ?擺置人潮流動(dòng)最頻繁處，及接近消費(fèi)者的視覺(jué)位置及觸手可及之處。 聆聽(tīng) 從聆聽(tīng)之中去分辯出（話中之話）或者（話外之話）答復(fù)最后才能夠在確切了解真正原因之下去解決反對(duì)意見(jiàn)。 ? 促銷的目的在于幫助顧客。 ? 了解顧客的現(xiàn)狀，滿足哪些事，不滿足哪些事。 * 提供決策所需條件。 澄清需求的程度 * 用法，不用的原因，感覺(jué)，印象 * 設(shè)法了解“為何如此？” * 是無(wú)意識(shí)，潛在，抑或顯在？ 協(xié)助需求顯在化 * 了解顧客的想法。 ︻54大道上的奇聞︼ ︻一條便宜的項(xiàng)鏈︼ 經(jīng)典案例鑒賞 物質(zhì)利益需求 ——以結(jié)果滿足 人格心理需求 ——以過(guò)程滿足 需求意識(shí)化的程序 無(wú)意識(shí)的需求 * 我從來(lái)不穿鞋，一向覺(jué)得舒適自在。 ?新產(chǎn)品第一印象 ?產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)定的習(xí)慣領(lǐng)域 ?與競(jìng)品之間的差異比較 ?對(duì)品牌、品質(zhì)的認(rèn)可程度 啟 示 ?繼續(xù)追蹤購(gòu)買者的滿意程度； ?產(chǎn)品品質(zhì)是行銷責(zé)任； ?嚴(yán)肅及負(fù)責(zé)處理客戶抱怨； ?建立實(shí)際的消費(fèi)者期望； ?提供產(chǎn)品使用訊息； ?讓品質(zhì)成為銷售重點(diǎn)； ?提供售后保證。 ” “不錯(cuò)。當(dāng)顧客猶豫或離去時(shí)，她仍然緊跟不舍 ﹑ 喋喋不休： “你不要，過(guò)了這個(gè)村可就沒(méi)這店啦。 ”經(jīng)理啟發(fā)道： “促銷如同釣魚，不放誘餌，如何能吸引顧客購(gòu)買呢？ ”這位促銷員恍然大悟，要求再試一個(gè)星期。 ” 經(jīng)理沒(méi)有馬上接受她的建議，第二天上午親自到柜臺(tái)進(jìn)行實(shí)地觀察。促銷員技能培訓(xùn) 主講：鄧俠先生 培訓(xùn)課程指引 ? 產(chǎn)品為什么要促銷 ? 促銷與消費(fèi)者行為 ? 促銷基本技巧 ? 促銷與生動(dòng)化陳列 產(chǎn) 品 為 什 么 要 促 銷 ？ 終端促銷 目標(biāo)鎖定 鼓勵(lì)大
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