商務(wù)談判的藝術(shù)與特點-wenkub.com
2025-01-05 05:53 本頁面
【正文】 2023年 1月 上午 3時 44分 :44January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:44:5803:44:5803:44Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 44分 58秒 上午 3時 44分 03:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 44分 58秒 03:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:44:5803:44:5803:441/23/2023 3:44:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 3時 44分 :44January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:44:5803:44:5803:44Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。xxxx” – 不確認(rèn)價錢，不開工 – 任何改變，重新詢價 – 貨比三家 小心擦邊球 ? 毀約 – 好來塢影星的故事 – Singer縫衣機的故事 小心擦邊球 ? 對策 – 找個好律師 – 你遲早得付律師費，先付便宜得多 小心擦邊球 ? 我們得小心謹(jǐn)慎預(yù)防太多的詭計 – 注意小謊言和小延誤，盡早處理，最糟的還沒來呢 – 用詭計的人通常都撿軟柿子，迎接挑戰(zhàn)，他們大部份會退縮或妥協(xié) – 江山易改，本性難移，如果對方記錄差，就別期望有好結(jié)果 – 都得書面記錄，愈詳細(xì)愈好，愈多證人愈好，愈多簽字愈好 – 所有合約都應(yīng)由律師過目檢查弱點，然后由你決定進(jìn)行或停止，律師并不是經(jīng)營人的代替者 打破僵局 ? 從個人共識重新開始 ? 引進(jìn)新資訊 ? 換人 ? 更換公司內(nèi)部負(fù)責(zé)層面 打破僵局 ? 暫停、休會 – 雙方有機會冷卻 – 給雙方時間去想新點子或重新包裝 – 有時間消化 – 重新調(diào)整團隊 – 讓雙贏有機會 打破僵局 ? 更換氣氛 ? 調(diào)整風(fēng)險分擔(dān) ? 調(diào)整付款條件 ? 提出“如果 ?? 怎樣？” ? 提出小讓步 讓步的原則 ? 留給自己足夠的空間，為自己的開價準(zhǔn)備個理由，不要太過份 ? 鼓動對方先開價，把對方所想達(dá)到的目標(biāo)先發(fā)掘出來，盡力隱藏自己的 ? 讓對方在主要問題上先讓步，如果愿意，你可在次要問題上先讓步 讓步的原則 ? 讓對方為每一項利益都付出辛勞，輕易得到是不會有滿足感的 ? 保守的讓步，晚一些比現(xiàn)在讓好，對方等得愈久，愈珍惜成果 ? 投桃報李的讓步是不必要的，如果對方要求各讓一半，你一定說“我無法承擔(dān)” ? 對每一讓步都要求對方回報 讓步的原則 ? 讓一些不值錢的步，把這些讓步都包裝起來 ? 記住“我會考慮”就是一種讓步 ? 如果沒有晚餐，漢堡也可以，如果沒有漢堡，得個承諾，承諾是打了折扣的讓步 ? 不談“虛錢”，所有的談判都化成真實價錢 讓步的原則 ? 不怕說“不”，大部份人怕，說足了次數(shù)，對方會知道你是認(rèn)真的，堅持下去 ? 不要遺漏了你的重點，記錄下你和對手關(guān)心的事 ? 如果犯錯，不要怕返悔已答應(yīng)的事，只有最后的簽字才算定案，前面的協(xié)商都可變 ? 不要因為答應(yīng)太快，讓步太多而提高對方的期望，應(yīng)注意，量和速度和百分比變動的幅度 私人買賣股票（ 30分鐘） 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) 成功的談判需要正確的商業(yè)判斷以及對人類本性的敏銳觸覺，優(yōu)秀的談判人員有下列特質(zhì)： – 他有能力與自己部門的同事談判，并取得信賴 – 有意愿并承諾去仔細(xì)計劃、了解產(chǎn)品及替代方案，有勇氣去刺探及證實情報 – 良好的商務(wù)判斷力，能找出真正的底線及癥結(jié) – 能承受矛盾及晦暗不明的壓力 – 有勇氣去承諾更高的目標(biāo)，并承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) – 有耐心等待真相揭露的智慧 – 愿意與對手及其同事們接觸交流，以便談判能照顧到公、私兩層面 – 堅定支持對雙方互惠、雙贏的理念 – 有接受不同意見的能力 – 有從個人角度透視談判的洞察力，亦即能體察出個人影響談判的潛伏因素 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) – 有基于知識、規(guī)劃和良好的內(nèi)部談判能力而產(chǎn)生的自信 – 愿意運用團隊的專才 – 穩(wěn)重的個性，從談判中學(xué)得到如何和自己談判，并能帶些幽默，喜歡自己，但又不強烈地期望別人也喜歡他 成功談判的守則 ? 寫下計劃，未做準(zhǔn)備就不做決定 ? 在說服隊友之前絕不展開談判，如果沒有準(zhǔn)備好辯證的方案，你就不算準(zhǔn)備完全 ? 閉嘴、專心聽、不評論 ? 不被權(quán)位或現(xiàn)狀嚇倒，準(zhǔn)備好就與他們相抗 ? 不被事實、平均數(shù)或統(tǒng)計數(shù)唬倒 ? 如果僵局產(chǎn)生，不要過份強調(diào)自己的困擾，對方保證也有一堆 成功談判的守則 ? 不理會所謂“最后的報價”，“不二價”或“不成拉倒”，所有的事都可商量的 ? 擴展談判層 – 找出對方真正的決策者 – 列出談判代表后方對產(chǎn)品和談判授權(quán)的支持 – 一定要和公司內(nèi)部協(xié)商成功，才能保證自己在談判上有所表現(xiàn) – 幫助對手從他公司里得到“ yes”答案 成功談判的守則 ? 記住：滿意是談判的真正報酬，看看冰山下藏有多少可讓大家滿意的因素，找出所有影響談判的個人因素 ? 學(xué)會退席不談，也學(xué)會如何重談 ? 談判一定有矛盾、對抗
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