商務(wù)談判實(shí)務(wù)課程-wenkub.com
2025-01-05 05:46 本頁面
【正文】 2023年 1月 上午 11時(shí) 32分 :32January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:32:2911:32:2911:32Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 32分 29秒 上午 11時(shí) 32分 11:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 32分 29秒 11:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:32:2911:32:2911:321/23/2023 11:32:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 11時(shí) 32分 :32January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:32:2911:32:2911:32Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? （ 5）運(yùn)用實(shí)力時(shí)要以禮相待。 三、 開局階段的總結(jié) ? （二）、談判者實(shí)力及其運(yùn)用 ? 談判者實(shí)力的運(yùn)用 ? （ 1）談判者要使對(duì)方明白，達(dá)成交易會(huì)給雙方帶來的利益，以及交易破裂將給對(duì)方造成的危險(xiǎn)和損失。 ? （ 3）交易雙方的聲譽(yù)。 ? 開價(jià)形式的選擇取決于雙方在談判中的地位是處于主導(dǎo)地位、從屬地位、或是不定地位。 ? （ 1）談判的沖突度； ? （ 2）談判雙方實(shí)力對(duì)比； ? （ 3）談判人員的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力； ? （ 4）一般性商業(yè)習(xí)慣：一般而言，應(yīng)由談判的發(fā)起方或買賣交易的賣方先開價(jià)。只涉及發(fā)盤中的價(jià)格條款，而且是價(jià)格條款的原則性要求。 一、奠定良好的談判基礎(chǔ) ? （五）、引入正式話題的策略 ? 我方先發(fā)言，在說明我方觀點(diǎn)和意見的同時(shí)，向?qū)Ψ桨l(fā)出表達(dá)意見的邀請(qǐng)，并培養(yǎng)雙方談判地位平等的心理感受。 ? （ 3）他強(qiáng)我弱：在處于劣勢(shì)的情況下，談判要以爭(zhēng)取合作為中心，在利益目標(biāo)的追求上要巧爭(zhēng)妙取，以自信和友好的態(tài)度開始談判。談判實(shí)力表現(xiàn)在兩個(gè)方面：組織的實(shí)力和談判人員的實(shí)力。 一、奠定良好的談判基礎(chǔ) ? （四）、開局階段應(yīng)考慮的重要因素 ? 談判雙方的組織關(guān)系狀況和以往合作情況。 ? 常見的不同談判風(fēng)格類型 : ? 謙和熱情型、坦誠(chéng)果斷型、精明強(qiáng)干型、專業(yè)謹(jǐn)慎型、柔和寬容型、執(zhí)著堅(jiān)定型 一、奠定良好的談判基礎(chǔ) ?（三）、建立和諧的談判氣氛 ? 尋找合適的話題和開端。 ? 在氛圍營(yíng)造、程序主題確立、加強(qiáng)彼此了解和提出談判意圖進(jìn)行完畢的基礎(chǔ)上，向?qū)Ψ皆儐栭_價(jià)水平或者自己一方提出開價(jià)水平，使談判進(jìn)入下一階段。 一、奠定良好的談判基礎(chǔ) ?（一）開局對(duì)談判的影響 ? 通過雙方
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1