【正文】 但這種方式需公正、合理，避免惡性競爭，否則適得其反。是指樹立一個真實的良好的榜樣，使其他招商人員學(xué)習(xí)方向，趕向目的。實現(xiàn)后可得到應(yīng)得的承諾。激勵分為物質(zhì)激勵和精神激勵。制訂績效考評的實施方案可考慮采用德才測評和模擬測試二種方法。特別是新項目的非主力店群的招商工作，可多按排招商人員積極參加與租戶的溝通，每天由招商主管召開總結(jié)會，講解招商技巧和手段。其次是培訓(xùn)要多樣化?！　?招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔、培訓(xùn)并在實踐中鍛煉出來的。 具有局勢控制能力，主要表現(xiàn)在對招商準(zhǔn)備工作，了解自身項目的優(yōu)缺點，了解對方的招展實情，并在時間上、心理優(yōu)勢占據(jù)主動權(quán)。其四，商場銷售之后重在經(jīng)營。其次，一座商場應(yīng)該賣多少。 住宅開發(fā)完了只剩下物業(yè)管理的問題，而商鋪銷售完了，不僅是物業(yè)管理，更重要的是經(jīng)營管理：商鋪的開發(fā)與住宅不一樣，住宅開發(fā)完畢，業(yè)主入伙了，剩下來就是物業(yè)管理的問題，一般都不會出什么亂子；而經(jīng)營是商鋪的“命根子”，商場開業(yè)了，能不能做得下去？能不能做得旺？一但商場倒閉，業(yè)主甚至?xí)Ｖ构?，銀行要找得還是開發(fā)商。 辦公事務(wù)系統(tǒng)：主要包括項目資料袋、置業(yè)計劃書、內(nèi)部認(rèn)購書、臨定紙等，這些物品的設(shè)計形式要與項目整體VI相統(tǒng)一。主要包括如下幾方面：l 道路組織l 門頭包裝l 戶外導(dǎo)示牌l 飄幡l 條幅及噴繪昭示布賣場形象包裝賣場作為主要銷售場地，便于展示，可利用現(xiàn)有的銷售中心。對于商業(yè)物業(yè)而言，交通的暢達(dá)性是影響客戶購買的重要因素之一，因此，良好的通路組織是項目順利銷售的制勝法寶。其中應(yīng)用系統(tǒng)主要包括營銷通路的包裝和辦公事務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)、本項目初步定位為“萬盛民俗美食街—萬盛瓷器口”，在項目包裝中要盡量體現(xiàn)定位的內(nèi)涵，通過項目在色彩、形式、文字、圖片展示等方面的個性化設(shè)計，使客戶強(qiáng)烈感受到本項目的品質(zhì)及特色美食氣息，達(dá)到宣傳項目、促進(jìn)銷售的目的，最終提升發(fā)展商的品牌形象。3）推廣主題美食街限量靚鋪壓軸奉獻(xiàn)。2）推廣主題活動主題：美食街財富盛會公關(guān)活動1：隆盛民俗美食街開業(yè)盛典活動時間：與開業(yè)時間相同活動地點：現(xiàn)場活動形式：現(xiàn)場show目的及作用：促進(jìn)氣氛，開業(yè)造勢；帶動銷售。l 對部分滯銷商鋪加大促銷力度經(jīng)過上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷售，可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷商鋪，為加快項目的整體銷售，應(yīng)增加對該批滯銷商鋪的優(yōu)惠措施，以平衡項目銷售的勻速發(fā)發(fā)展。上一階段為項目的全面展現(xiàn)，以強(qiáng)大的陣容進(jìn)行演繹，從而奠定市場地位及形象，本階段應(yīng)承接前期主題思路，在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，于元旦節(jié)正式開業(yè)，使項目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固?；顒訒r間：公開發(fā)售前一天，即 月 日上午10：00活動地點：現(xiàn)場活動形式：現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：各類型具質(zhì)素的表演活動。l 商業(yè)概念概念：隆盛美食街——隆盛美食財富運動概念闡釋：一個良好概念的誕生并炒作，將會為項目增加附加值，同時會使推廣過程得以系統(tǒng)、連貫操作，會使市場印象更為深刻，更易區(qū)分同類型項目，從而脫穎而出。l 塑造商業(yè)概念，構(gòu)建項目品牌作為隆盛首席量版式民俗美食街全新推廣，應(yīng)為其“量身訂造”具有良好可塑造的商業(yè)概念，以此為主線穿插于項目推廣的始終，并圍繞其運用各種手段進(jìn)行包裝、炒作、演繹，以達(dá)到構(gòu)建項目品牌魔方，發(fā)放強(qiáng)大磁場效應(yīng)的作用，大力推動項目的銷售。目的及作用： 做為市場價格的初探，可以隨時控制； 消化一部分，為正式認(rèn)籌做準(zhǔn)備；3）招商推廣招商方式：l 大型招商會（活動）l 現(xiàn)場售樓招商部招商范圍：CCC3招商對象：l 特色酒樓l 中小型特色餐飲l 個體經(jīng)營者招商優(yōu)惠策略（待定）第二階段推售計劃（ 年 月~ 年 月）1）推售思路在項目知名度有了一定基礎(chǔ)條件上，本階段的重點是就項目的具體情況進(jìn)行系列宣傳。為堅定目標(biāo)客戶投資信心，有必要加強(qiáng)開發(fā)商的形象宣傳，因此可對發(fā)展商進(jìn)行系列包裝并炒作開發(fā)商品牌，讓市場更多認(rèn)識開發(fā)商，對開發(fā)商建立良好的信心，將有利于未來項目推廣。推廣重點：v 炒作美食街——隆盛美食街商業(yè)價值；v 介紹項目的基本情況和整體定位；v 發(fā)展商品牌推廣和實力介紹；v 項目招商；v 內(nèi)部認(rèn)購造勢宣傳主題：隆盛美食街——民俗、特色l 炒作美食街商圈順河路通過炒作美食街商圈，使人們正確認(rèn)識隆盛美食街商圈將是順河路的財富腹地，將是綿陽娛樂美食發(fā)展的核心地標(biāo)，是萬盛娛樂美食的財富金礦，是商業(yè)投資的良好機(jī)遇。（三）、各階段推售計劃（根據(jù)工程動工時間為準(zhǔn)）根據(jù)本項目的工程進(jìn)度預(yù)計，并結(jié)合項目的推廣需要，初步制定本項目的推廣時間表，并由次制定各階段推售計劃：階段第一階段第二階段第三階段第四階段時間推廣重點炒作美食街商圈炒作區(qū)域商圈；炒作開發(fā)商品牌；炒作項目特色經(jīng)營理念；項目招商正式發(fā)售+與主力點簽約發(fā)售+招商+開業(yè)：1. 項目招商推廣2. 以優(yōu)惠信息和熱賣情況攻擊市場尾盤清理推廣媒體組合電視造勢 戶外：燈桿廣告、條幅廣告樹立形象 海報、DM銷售推廣 D、夾報、DM直投直效行銷 第一階段推廣計劃（ ）1.）推廣思路項目工程動工階段期間，從戰(zhàn)略的角度考慮，該階段屬于打基礎(chǔ)時期，是為正式發(fā)售做好各項的籌備工作及推廣鋪墊。具體操作如下：推出特色品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略特色品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營者增強(qiáng)置業(yè)的信心，從而有力地促進(jìn)銷售，所以建議對于有意進(jìn)駐的特色品牌商家，在售價或租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價上給予一定的折扣或在租金上給予3個月或半年的免租期，利用其品牌效應(yīng)來帶動其它商鋪的銷售與招租；“客戶領(lǐng)袖”獎勵計劃針對目前美食街人氣不足，為達(dá)到帶動人氣，建議對此推行“客戶領(lǐng)袖獎勵計劃”，凡已認(rèn)購的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進(jìn)行認(rèn)購并成交者，代理商將按所規(guī)定