【正文】 我們的師生緣就在百分之一的機會中突然出現(xiàn)了，我們的師生情卻在百分之百的幾率中發(fā)展下去了。此外，在我們愉快上課的同時，上課之后經(jīng)常遲到的同學開門關門、扔書包等的行為有時很有擾亂課堂氣氛的嫌疑。比如我的舍友在晚我?guī)滋熘筮x課的時候，人數(shù)已經(jīng)達到上限而被拒絕。原來鋼筋架構(gòu)的經(jīng)濟學還可以這樣堆砌。去年大二上學期的時候陪同學去蹭傳說中的“神課”，恰巧選的第一個老師就是孫老師，只是一節(jié)課而已我就感覺自己下學期一定修這門課。因此及時在召回事件之后豐田的汽車質(zhì)量還是得大多數(shù)人心的。新聞媒介的主動、免費的正面報道，可信度就高，而商業(yè)廣告形式的可信度就很低。 大橢圓中的兩個橢圓垂直交叉恰好組合成一個T字，這是豐田汽車公司的英文名稱TOYOTA的第一個字母,，橢圓代表地球,反映出要把自己的產(chǎn)品推向全世界的愿望。新商標是將三個外形近似的橢圓環(huán)巧妙地組合在一起，標志中的大橢圓代表地球，每個橢圓都是以兩點為圓心繪制的曲線組成，它象征用戶的心與汽車廠家的心是連在一起的，具有相互信賴感。品類需求敏感性分析豐田公司的企業(yè)理念是“通過汽車，創(chuàng)造富裕社會”，它一直努力通過提供創(chuàng)新型、高品質(zhì)的產(chǎn)品，為社會的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻，將舒適和便利帶給消費者，品牌經(jīng)濟學中的品類需求的敏感性是指目標消費者對該利益點需求的真實性、迫切性和替代性。毋庸置疑豐田公司已經(jīng)是舉世所見的百年品牌，本公司堅持“通過汽車，創(chuàng)造富裕社會”的企業(yè)理念，致力于服務社會，娛樂全人民，將企業(yè)發(fā)展與目標顧客所需要的快樂緊密聯(lián)系在一起，符合單一利益持久的概念。豐田公司內(nèi)部職員分工十分明確，自創(chuàng)建發(fā)展以來豐田公司結(jié)構(gòu)分布一步步進行完善改革，最終形成了復雜而又有序的內(nèi)部成員分工，企業(yè)內(nèi)部對每個商標都應給予明確的崗位責任，也即品牌總監(jiān)或品牌經(jīng)理，承擔起品牌信用的具體負責。豐田采用JIT(Just in Time) 管理模式，此模式以來一直是豐田公司的核心競爭力和高效率的源泉，同時也成為國際上企業(yè)經(jīng)營管理效仿的榜樣。 利益承諾的單一性分析品牌經(jīng)濟學中的利益的單義性原理，即指品牌對目標顧客所承諾的單一利益點的程度。根據(jù)品牌信用評級的指標對豐田召回門未是的公司破產(chǎn)的原因進行分析：目標顧客精確性分析所謂目標顧客的精確性，就是廠商確定性的清楚自己的產(chǎn)品或服務，究竟會被哪些終點顧客選擇，并確定這些終點顧客為何選擇。豐田在華兩家合資企業(yè)———廣汽豐田、一汽豐田宣布，由于零部件出現(xiàn)缺陷，自8月25日開始，召回部分凱美瑞、雅力士、威馳及卡羅拉轎車，涉及車輛總計688314輛。 運用TBCI模型，分析豐田召回事件為何沒有使其破產(chǎn)。（9）注重企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境監(jiān)控，制定合理危機策略品牌建設中，總會出現(xiàn)各種意想不到的危機事件，根據(jù)品牌建設體系分析具體包括內(nèi)因型危機和外因型危機。在產(chǎn)品的導入期，產(chǎn)品剛剛進入市場，一方面廣告費用過高，另一方面，廣告缺少公信力，因此利用新聞事件獲得媒體正面免費報導，可以迅速提升品牌信用度。因此，從研究消費者需求角度出發(fā)的品牌建設就是企業(yè)發(fā)展所需的“軟技術(shù)“。（6）注重品類對立面分析，對品牌延伸做審慎評價根據(jù)品牌經(jīng)濟學原理，單一利益點屬于物質(zhì)利益的商標不宜選擇品牌延伸策略，只有物質(zhì)—情感利益型的利益才可以采用此戰(zhàn)略。 因此在品牌建設中可根據(jù)對目標客戶進行大量的調(diào)研和分析，能夠找到人類的終極利益形態(tài)——快樂與商標品類的契合點，從而拉長客戶利益衍生鏈，將商標品類所承諾的單一利益點由純粹的物質(zhì)利益而轉(zhuǎn)變成為物質(zhì)情感利益。（4）注重明確商標的品類度，提升品牌利益的持久性 精確定位目標客戶，科學分析目標客戶的購買行為和真實需求是明確商標利益承諾單一性的前提條件。因此建議對產(chǎn)品的物質(zhì)利益訴求進一步深入分析，精確品牌定位，為進一步計劃研究打好基礎。只有通過對個性化目標客戶的不斷調(diào)研和測試，才能明確產(chǎn)品的品類，提升商標的品類度，真正降低消費者的選擇成本，成為消費者不假思索購買的理由。根據(jù)前面的品牌信用指標分析和創(chuàng)業(yè)書的基本內(nèi)容，“自主計費購物車”的品牌建設診斷建議如下：（1）注重客戶數(shù)據(jù)的調(diào)研和分析，提升目標客戶定位的精確性“自主計費購物車”在創(chuàng)業(yè)書中明確了其目標客戶為大、中、小型給類超市，但是計劃書中所列市場調(diào)研并未作出甄別。綜上所述按照按照《商標的品牌信用評級細則》，關于“自主計費購物車”質(zhì)量信息的透明性分析，給予扣除1的賦值。綜上所述按照《商標的品牌信用評級細則》，對“自主計費購物車”注冊商標的單義性給予1分的賦值。心理學中自主就是遇事有主見，能對自己的行為負責。而其品類所承諾的單一利益點——“實現(xiàn)所買商品的自動計費功能”，在目標顧客群中便利消費者需求、節(jié)約成本及為顧客群吸引更多的消費者，是顧客群真實的，迫切的需要。具體包括采用代理分銷商和自營兩種模式同時企業(yè)擬與超市及經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟形式。綜上所述，按照按照《商標的品牌信用評級細則》，關于“自主計費購物車”的品牌崗位性。根據(jù)分析，“自主計費購物車”的首要物質(zhì)利益承諾與在位者的物質(zhì)利益訴求有差異但不屬于完全對立，同時“自主計費購物車”屬于自己注冊的商品未采用他人商標。在產(chǎn)品優(yōu)勢描述是“節(jié)約成本”，“為超市消費群帶來更多的消費者”，符合產(chǎn)品物質(zhì)利益訴求承諾，且運用于一種產(chǎn)品，按照《商標的品牌信用評級細則》。對于未來的產(chǎn)品發(fā)展和服務，本計劃書制定了比較簡略的未來發(fā)展趨勢預測和分析，但是未列出目標客戶的數(shù)據(jù)挖掘整理安排，不利于深化目標客戶的精度，加強企業(yè)與目標客戶的聯(lián)系，掌握目標客戶的需求變化。主要目標消費群國內(nèi)外大、中、小型等各類超市。在本創(chuàng)業(yè)計劃書中指出本公司生產(chǎn)的“自主計費購物車”主要是實現(xiàn)所買商品的自動計費功能，同時輔以其他功能，如：自動顯示價格、打折信息、生產(chǎn)產(chǎn)地等。為解決超市排隊結(jié)賬的問題，集團隊之智慧，研發(fā)出了一款新型的“自動計費購物車”，其理念為“輕松購物，快樂生活”，該購物車不僅節(jié)省了消費者的時間，而且縮減了超市的運營成本。八、附錄：公司背景：創(chuàng)一有限責任公司成立于2010年5月，經(jīng)秦皇島市工商局登記注冊成立，已取得公司法人資格。權(quán)益總額356402500002500004400001812331156873392042500002500004840002313561254560③ 風險資本的退出 我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。第二年資產(chǎn)負債表預算 單位:元 資 產(chǎn) 負債及所有者權(quán)益項 目期 初 期 末 項 目期 初期 末現(xiàn)金銀行存款應收帳款直接材料產(chǎn)成品固定資產(chǎn)累計折舊資產(chǎn)總額1433753200004000001560010000010000010000106897515771335200044000017160110000100000200001156873應付帳款長期借款股本資本公積未分配利潤（700000）8280010400154509610014000 040000061875020000300000100003000250045003005010350102505125410019475固定制造費用: 修理費 折 舊 管理人員工資 保險費財產(chǎn)稅 小計225011251000437541550具體數(shù)據(jù)如下表:表6 直接材料預算季度一 二 三 四 全年預計生產(chǎn)量(件)單位產(chǎn)品材料用量(元)生產(chǎn)需用量(元)加:預計期末存量(元)合 計45000 67500156008310052000 78000201009810067000 1005001230011280041000 615001560077100205000 307500156003231004848現(xiàn)金收入合計（萬元）4892124104368其中,假設每季度銷售收入的60%當月收到現(xiàn)金，剩下的40%次月收到。8460第一季度(銷貨 80萬元)48① 銷售預算表4 銷售預算季 度 一二三四全 年預計銷售量(萬件)457420預計平均單價(元 )2020202020銷售收入（萬元）8010014080400 預 計 現(xiàn) 金 收 入上年應收帳款0包括存貨投資戰(zhàn)略，應收賬款投資策略。公共關系活動 邀請電視臺、電臺、報紙報道產(chǎn)品利用節(jié)假日在各市區(qū)大型超市內(nèi)親身體驗產(chǎn)品帶來的便利適當進行公益贊助制造新聞效應，開新聞發(fā)布會，向社會推介展示本款購物車銷售渠道主流渠道：秦皇島市內(nèi)各大購物中心和超市市中心：樂購市區(qū)各地：廣緣、家惠等連鎖店各高校大型超市分銷渠道：大型圖書市場兼營批發(fā)與零售營銷指導思想自力更生為主，爭取委員外援為輔，既要充分利用各方力量，更重要的是發(fā)揮自身主觀能動性宣傳與銷售緊密結(jié)合注意品牌形象，不僅出售產(chǎn)品也出售形象以正統(tǒng)營銷手段主攻市場，已非常規(guī)手段予以配合趨利避害，揚長避短戰(zhàn)略部署 短期：一年內(nèi)打開秦皇島市場，鞏固核心，開發(fā)周邊 長期：以河北省為重點，再外擴與內(nèi)包，外擴周邊省市，內(nèi)包北京、天津，開發(fā)新型產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品功能。堅持、堅持、在堅持。 （3）目標消費群　　國內(nèi)外大、中、小型等各類超市（4） 銷售戰(zhàn)略：地理優(yōu)勢：如今超市越來越多，因而市場很大季節(jié)變化不會引起消費特點消費群特點：各個地方的超市是主要的消費群體超市的營業(yè)狀況越好，對自主計費購物車的需求越大六、營銷策略及銷售：購物袋原則： 從事那些我們喜歡的事情那些值得我們付出時間和才能的事情。改革開放以來，隨著社會主義市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，大部分國企包括過去國家重點扶持的大型國有企業(yè)，其管理機制已經(jīng)不適應市場經(jīng)濟發(fā)展的要求，這導致了部分企業(yè)被淘汰出局。 　　與此同時，行業(yè)發(fā)展也不乏隱憂：振興主體弱而不穩(wěn)；增長方式轉(zhuǎn)變不快；自主創(chuàng)新能力不能適應結(jié)構(gòu)升級的需要；主要原材料供應的瓶頸約束日趨強烈。 分產(chǎn)品看：由于部分農(nóng)機產(chǎn)品補貼政策沒有到位，主要農(nóng)機產(chǎn)品產(chǎn)量呈下降趨勢，大中型拖拉機、%、%%；工程機械產(chǎn)品同比大都呈增長趨勢，其中叉車、水泥專用設備和混凝土機械產(chǎn)量增長較大，同比增長在37%以上；石化通用機械行業(yè)中的風機、制冷空調(diào)設備、固體廢棄物處理設備增長較大，%、%%；發(fā)電設備在去年高增長基礎上增速有所回落，但仍屬穩(wěn)步增長，%，%，比去年同期有較大提高；%。 　　銷售率略低于全國工業(yè) %，%的水平，也低于全國工業(yè)產(chǎn)品銷售率(%)。新產(chǎn)品開發(fā)明顯提速 全行業(yè)完成新產(chǎn)品產(chǎn)值4094億元，%，呈高位增長態(tài)勢。四、產(chǎn)業(yè)背景 一、09年機械工業(yè)運行情況 09