商業(yè)地產(chǎn)招商操作-wenkub.com
2025-07-04 13:17 本頁面
【正文】 一個招商人員只有對自己的項目有信心，他才會充滿激情地去介紹他的項目，在微笑服務(wù)的背后使客戶增強了對他的信任感，這樣的自信心往往起到事半功倍的作用?！ 。础W(xué)習(xí)商業(yè)物業(yè)管理知識，有為客戶服務(wù)的觀念。又比如說現(xiàn)在的陽光100城市廣場，中庭的空間很大，很休閑，而且是正方形，無論站在哪個方向來看，都沒有死角，從樓上還是廣場看任何商鋪都一目了然，非常的通透，因此在招商介紹的時候這就要作為重點來介紹，因為你要知道廣場是休閑、娛樂的場所，有廣場的地方，就有沖天人氣?！ 。场W(xué)會分析項目的優(yōu)勢和劣勢?！ 。病⑹熘虡I(yè)運作及合作方式?！ ∩虡I(yè)發(fā)展瞬息萬變，受諸多因素影響很大，因此我們要多走出去，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的優(yōu)點，吸取它們的經(jīng)驗，增長知識。 很多開發(fā)商認(rèn)為客戶進來了就萬事大吉了，這是一個很大的誤區(qū)。因為，只有多為經(jīng)營者著想，才能贏得更多的投資者。一個商場要做起來，都必須經(jīng)過一個培育期，這個培育期也是有長有短的，開發(fā)商要根據(jù)周邊的情況來定，比如商場處于交通要道旁，它的培育期相應(yīng)就會短一些，如果這個商場的位置比較邊緣化，那么它的培育期可能就要稍微長些。 招商期望值過高?！ 。?、商業(yè)物業(yè)管理 最后一個要點是商家招進來以后的物業(yè)管理，一個場子要做旺，市場環(huán)境非常重要，開發(fā)商必須有配套的規(guī)范的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。招商的方式主要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后的客戶會來電來訪，通過他們對項目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發(fā)海報，海報的內(nèi)容會更廣泛更詳細(xì)更能吸引人。這部分要考慮的是項目適合引進怎樣的商家，將來要做成怎樣的一個商業(yè)物業(yè)，怎樣才能制訂合適的招商政策等。一、招商工作過程中的操作要點 ?。?、市場調(diào)查 市場調(diào)查是招商工作的第一步。商業(yè)地產(chǎn)招商市場調(diào)查商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個細(xì)分市場，其開發(fā)利潤豐厚的好處顯而易見。最先要做的是對目標(biāo)所在市場的調(diào)查，這主要包括對項目周邊的交通人流、居民收入，消費習(xí)慣和消費層次等等；另一個調(diào)查的方向是
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