商業(yè)地產(chǎn)招商管理要點-wenkub.com
2025-04-04 23:05 本頁面
【正文】 在微觀經(jīng)營主體選擇上應(yīng)該遵循如下策略：核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則；放水養(yǎng)魚的原則；先做人氣，再做生意的原則。 選擇策略 商業(yè)房地產(chǎn)項目應(yīng)該盡量選擇國內(nèi)外某些領(lǐng)域知名企業(yè)、知名品牌。商業(yè)房地產(chǎn)微觀商業(yè)經(jīng)營主體的選擇要保證租金的來源?！ ∮捎谖⒂^經(jīng)營主體經(jīng)營商品的種類和利潤不同，并非都能構(gòu)承受同樣的租金。按照慣例招商招租條件可以分為A、B、C類，用以區(qū)別不同情況下對分類項目的招租?！ 》?wù)設(shè)施包括理發(fā)店、美容店、減肥沙龍、修鞋和修理店等等，在商業(yè)房地產(chǎn)項目中占的比例很小，不超過2％。快餐為員工和購物者提供餐飲。大的女裝店和男裝店是重要成員。 綜合商店可以占到整個商業(yè)房地產(chǎn)營業(yè)面積的4～9％。它有很好的信譽，能夠繳納足夠的租金。百貨商店往往成為大型商業(yè)房地產(chǎn)的核心，但是常常只能獲得比較低的租金，特殊的情況還能夠有所增加，并且隨著面積的增加而遞減。此外，適合聚集的還有個人服務(wù)店，這些服務(wù)設(shè)施需要靠近停車場和入口，有可能的話集中布置，并與其它微觀經(jīng)營主體相對分離，讓購物者出入方便，允許他們在商業(yè)房地產(chǎn)營業(yè)時間之外繼續(xù)營業(yè)。 在大型商業(yè)房地產(chǎn)，四種主要商店類型需要互相聚集?！ 〗酉聛砜紤]普通微觀經(jīng)營主體的位置，微觀經(jīng)營主體的適當(dāng)組合能夠在一定程度上提高銷售額。首先，核心微觀經(jīng)營主體對于引導(dǎo)人流起著關(guān)鍵作用，其布局直接影響到商業(yè)房地產(chǎn)的形態(tài)。商業(yè)房地產(chǎn)項目可以根據(jù)各地區(qū)消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費能力和商業(yè)房地產(chǎn)項目的經(jīng)營規(guī)模進行經(jīng)營定位的確定，基本上可以從以下幾個方面考慮： ?、贅I(yè)態(tài)定位：集購物、休閑、娛樂、文化、飲食等多功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項目； ?、谀繕?biāo)市場定位：滿足地區(qū)全客層消費者需要；地區(qū)或城市新型商業(yè)區(qū)的標(biāo)志性企業(yè)； ?、壑黝}特色：符合當(dāng)?shù)厝巳旱慕?jīng)營主題設(shè)計； ?、芙?jīng)營品項：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項目的合理配置； 微觀經(jīng)營主體選擇的第三點是要要考慮零售業(yè)的一些特點，這包括： ①經(jīng)營組織形式（連鎖經(jīng)營、合作經(jīng)營還是特許經(jīng)營）； ?、阡N售方式（自助服務(wù)、自選商店還是百貨商店）； ?、劢?jīng)營規(guī)模（大百貨商店還是小貨亭）； ④經(jīng)營范圍（食品還是非食品、日用品還是耐用品、比較購物還
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