【正文】 他無論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來對我的撫養(yǎng)與培育?；厥姿哪?，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過的同學(xué)朋友對我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。郭謙功老師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。經(jīng)過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。作者簽名： 日期： 年 月 日導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日致 謝時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作 者 簽 名：　　 　 　　日　 期：　　 　 　　 指導(dǎo)教師簽名：　　 　 　　 日　　期：　　 　 　　 使用授權(quán)說明本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝　⒖s印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。(中譯本)[M].北京:社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社,1999[6][J].管理世界,2001,(3)[7][J].經(jīng)濟(jì)學(xué)家,2000,(6)[8][M].北京:中國發(fā)展出版社,1999[9][日](中譯本)[M].上海譯文出版社,2001[10]裴長洪,[J].財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì), 2001,(5)[11][美]丹尼產(chǎn)品具有較高的價(jià)格，也就具有較高的利潤空間，針對中高收入消費(fèi)群體，產(chǎn)品在原料、工藝、樣式、包裝等多方面都要下功夫，品牌形象鮮明，形成消費(fèi)者對品牌的情感記憶。外銷企業(yè)如果直接將出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷國內(nèi)，通常出現(xiàn)銷不對路的問題，企業(yè)只要開拓國內(nèi)市場，還需新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線也要適當(dāng)調(diào)整，這對外貿(mào)企業(yè)都是現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。外銷內(nèi)銷產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)上有著本質(zhì)的差別。品牌傳播的意識(shí)，是內(nèi)銷企業(yè)必須具備的意識(shí)。塑造自身品牌對外銷企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。國內(nèi)出口企業(yè),可以以此為契機(jī),利用優(yōu)惠政策和對國內(nèi)市場情況更加了解的優(yōu)勢,積極開拓國內(nèi)市場。積極擴(kuò)大獨(dú)聯(lián)體、東歐國家市場獨(dú)聯(lián)體、東歐國家市場是一個(gè)擁有四億多人口的大市場，開拓獨(dú)聯(lián)體、東歐國家市場是我國外貿(mào)企業(yè)實(shí)施市場多元化策略的重要組成部分。我國企業(yè)實(shí)施出口市場多元化策略，必須加強(qiáng)同發(fā)展中國家和地區(qū)的企業(yè)的合作，推動(dòng)我國外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品更多的進(jìn)入這一市場。我國必須繼續(xù)鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)市場，對其進(jìn)行深度開發(fā)。因此，出口企業(yè)還可以實(shí)施出口市場多元化的策略，減少出口市場過于集中所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。出口企業(yè)可以參加出口信用保險(xiǎn)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)具有損失補(bǔ)償功能和信用管理功能，既可以幫助企業(yè)對出口貨款的回收進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，又可以幫助企業(yè)采用更具競爭力的支付方式，來擴(kuò)大對外出口。一些中小出口企業(yè)在直接掌握客戶信用信息有一定的困難，可以委托其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)協(xié)助調(diào)查。在小外貿(mào)企業(yè)中要積極推行保險(xiǎn)，不斷完善小外貿(mào)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。小外貿(mào)企業(yè)貸款難的問題，最直接的就是沒有抵押物或有效的保證，因此，要解決這一問題，目前最好的辦法還是推行聯(lián)保貸款的形式，企業(yè)之間按照“自愿組合、誠實(shí)守信、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則組成聯(lián)保小組，小組成員既是借款人又是聯(lián)保人，各成員對借款人的債務(wù)承擔(dān)連帶保證責(zé)任。一、建立責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的信貸責(zé)任體系，充分調(diào)動(dòng)信貸人員的積極性。因此，企業(yè)要有緊迫感，努增加對自主創(chuàng)新的投入，促進(jìn)越來越多的“中國制造”級為“中國創(chuàng)造”。因此，迫切需增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新的內(nèi)在動(dòng)力和能力。重視和發(fā)揮企業(yè)在自主創(chuàng)新的能力，加快企業(yè)自主創(chuàng)新的步伐，這對我國企業(yè)的成長我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有重要的意義。節(jié)能減排工作要實(shí)行“一票否決制”和“問責(zé)制”。強(qiáng)化節(jié)能減排“系統(tǒng)抓、抓系統(tǒng)”的管理機(jī)制，建立起“目標(biāo)明確、責(zé)任落實(shí)、獎(jiǎng)懲分明、一級抓一級、一級考核一級”的節(jié)能管理體制，制定一系列行之有效節(jié)能減排文件和管理制度，為節(jié)能減排工作的順利進(jìn)行提供有力的制度保證。建立目標(biāo)責(zé)任體系以強(qiáng)化基礎(chǔ)管理。加強(qiáng)節(jié)能減排組織領(lǐng)導(dǎo)做好節(jié)能減排工作，必須切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。，降低能耗成為首要選擇應(yīng)逐步建立以企業(yè)為主導(dǎo)，市場為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的自主創(chuàng)新體系，完善自主創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制；改善市場環(huán)境，發(fā)展創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，支持中小企業(yè)提升自主創(chuàng)新能力，特別要重視加強(qiáng)科技成果的轉(zhuǎn)化，使它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力；發(fā)展高技術(shù)和新型技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并在一些重要領(lǐng)域形成一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，提高中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平。第三 促進(jìn)服務(wù)業(yè)加快發(fā)展。農(nóng)業(yè)發(fā)展是一切產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的基礎(chǔ)，也是結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容。從出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性調(diào)整特征看，金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)的滑坡，為我國加快轉(zhuǎn)變出口產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長方式、推進(jìn)外部導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等諸多改革提供了契機(jī)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是決定經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要因素，是衡量經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和體現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)的重要標(biāo)志。因此，在采取措施提高底層民眾工資收入，擴(kuò)大內(nèi)需的同時(shí)，應(yīng)加大反腐力度，減輕腐敗對民眾財(cái)產(chǎn)的掠奪，減少甚至避免這些負(fù)面因素對經(jīng)濟(jì)的吞噬。我們必須引以為鑒，決不能步日本后塵。頂住人民幣升值的壓力人民幣升值將導(dǎo)致中國經(jīng)濟(jì)崩潰。與世界其他一些國家相比，我國居民的最終消費(fèi)率偏低，屬于典型的高儲(chǔ)蓄、低消費(fèi)的國家。以增加中低層居民收入，完善保障體系，培養(yǎng)消費(fèi)能力為重點(diǎn)。其次要深度開發(fā)傳統(tǒng)市場。四、 推進(jìn)市場多元化。建立有效的貿(mào)易壁壘預(yù)警機(jī)制，當(dāng)相關(guān)警兆指標(biāo)出現(xiàn)異常變化后，及時(shí)調(diào)整出口行為，盡量規(guī)避案件產(chǎn)生的負(fù)面影響。同時(shí)，中國應(yīng)組織更多的標(biāo)準(zhǔn)化專家參與到國際標(biāo)準(zhǔn)的制定上，把中國的一些意見和要求充分反映到國際標(biāo)準(zhǔn)中去，為中國產(chǎn)品順利進(jìn)入國際市場創(chuàng)造條件。處理貿(mào)易保護(hù)主義我國政府可考慮從以下幾點(diǎn)入手：一、建立與國際接軌的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系。加快發(fā)展企業(yè)債、公司債、短期融資券和中期票據(jù)等非金融企業(yè)債務(wù)融資工具，擴(kuò)寬企業(yè)融資渠道。在具體的實(shí)施手段上，將從以下幾方面入手： 首先，合理擴(kuò)大銀行信貸規(guī)模。減輕企業(yè)特別是中小企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)，通過減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)擴(kuò)大投資，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長；可以考慮進(jìn)一步加大紡織服裝、高科技、農(nóng)產(chǎn)品加工等行業(yè)退稅力度，對個(gè)別產(chǎn)品開征或提高出口關(guān)稅，大力支持出口增長；適時(shí)推出對居民的減稅政策，比如徹底停征儲(chǔ)蓄存款利息稅。建立健全煤炭等礦產(chǎn)資源有償使用制度和生態(tài)環(huán)境補(bǔ)償機(jī)制，發(fā)展可再生能源。 其次，通過優(yōu)化財(cái)政支出結(jié)構(gòu)改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。導(dǎo)致目前中國居民低消費(fèi)傾向的主要根源是住房、教育和醫(yī)療。概括起來，可以從十個(gè)方面去解讀這些措施，包括財(cái)政政策、貨幣政策、投資政策、消費(fèi)政策、外貿(mào)政策 、價(jià)格政策、農(nóng)村政策、就業(yè)政策、區(qū)域政策、經(jīng)濟(jì)改革政策。面對國際市場信息不對稱和市場失靈問題，政府正在著手建立專業(yè)的數(shù)據(jù)資料庫和信息中轉(zhuǎn)站，為我國外貿(mào)企業(yè)提供國內(nèi)外有關(guān)的市場信息、技術(shù)信息、調(diào)查資料和咨詢，以便為我國外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供依據(jù)；同時(shí)，資助中小型外貿(mào)企業(yè)到國外實(shí)地考察，參加國際展會(huì)等國際合作與交流活動(dòng)。對中小型外貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等的國際認(rèn)證、專利申請以及參加國際博覽會(huì)等方面也提供一定的資助。在金融危機(jī)的影響下，中央政府為我國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展已經(jīng)或正在著手出臺(tái)一系列扶持政策，我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)抓住這些有利條件，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)或企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，放大市場效用?，F(xiàn)在，我們可以利用金融危機(jī)，用資本抄底收購一些處于谷底的國際品牌，以入股或控股的方式奪回中國品牌自己的話語權(quán)，定價(jià)權(quán)。而金融危機(jī)恰恰給了一個(gè)主流市場了解和接受中國品牌的機(jī)會(huì)。其實(shí)，中國商品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是全世界低端消費(fèi)者公認(rèn)的，但由于歷史的原因不能得到主流消費(fèi)者的公認(rèn)，因?yàn)榉睒s時(shí)期他們根本不會(huì)去購買中國品牌?？偟膩碚f，我們可以這樣講：新興市場是金融和經(jīng)濟(jì)的未來，是我國外貿(mào)企業(yè)出口發(fā)展的方向。在南美地區(qū)，巴西仍將是占據(jù)主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)大國。這要?dú)w功于這些經(jīng)濟(jì)體政府出臺(tái)的有利政策與可靠的社會(huì)保障制度。越來越多外貿(mào)企業(yè)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)入這些增長更快的市場，一個(gè)相當(dāng)重要的原因是：它們?nèi)匀恢皇菄H貿(mào)易中很小的一部分。正如下面數(shù)據(jù)所顯示的，中國對拉丁美洲、大洋洲及太平洋群島、非洲進(jìn)出口額的增長速度大于北美及歐洲市場。新興市場經(jīng)歷正在經(jīng)歷二十一紀(jì)第一場全球性的金融危機(jī)。金融危機(jī)下國際市場的變化給中國中小外貿(mào)企業(yè)利用電子商務(wù)平臺(tái)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。傳統(tǒng)外貿(mào)的大型采購開始逐漸被周期更短、速度更快的小訂單取代，國際金融危機(jī)加速了跨境外貿(mào)交易當(dāng)中由大變小、由慢變快的趨勢。 單位：億元 2005—2009年中國城鄉(xiāng)居民人民幣儲(chǔ)蓄存款余額年度20052006200720082009城鄉(xiāng)居民人民幣儲(chǔ)蓄存款余額141051161587172534217885260772 單位：億元 2005—2009年我國 社會(huì)消費(fèi)品 銷售總額年度20052006200720082009社會(huì)消費(fèi)品銷售總額671777641089210108488125343國際金融危機(jī)之后國際上的采購行為發(fā)生了很大變化，采購訂單由大變小的趨勢顯現(xiàn)，在線小額交易成為中國外貿(mào)企業(yè)抓住機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。2008年國際金融危機(jī)暴發(fā)，我國的外貿(mào)企業(yè)在面臨著國際需求市場的急劇萎縮，國際貿(mào)易保護(hù)主義橫行等不利因素的影響下，巨大的國內(nèi)需求市場及發(fā)展前景是外貿(mào)企業(yè)一個(gè)好的出路。 四、在處理法律風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，小的外貿(mào)企業(yè)能很好的處理這些問題的人才也是捉襟見肘，但作為一個(gè)外貿(mào)企業(yè)想讓自己很好地面對法律風(fēng)險(xiǎn)，必須了解目標(biāo)市場國的有關(guān)法律規(guī)定并跟蹤監(jiān)視其變動(dòng)情況,依據(jù)法律規(guī)定來制定企業(yè)的經(jīng)營決策,利用這些法律來維護(hù)自己的正當(dāng)利益。但這會(huì)減少貿(mào)易收入或影響雙方關(guān)系。法律風(fēng)險(xiǎn)是指因國際慣例、國際商會(huì)制定的各種條款或各國的法律規(guī)定及其變動(dòng)給外貿(mào)造成的風(fēng)險(xiǎn)。3．信用風(fēng)險(xiǎn)。1．政治風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，我國企業(yè)的管理相比國外先進(jìn)的管理制度與管理理念還是有很大的差距，這些差距不是一天兩天就能改進(jìn)上去的。這種管理上的缺陷對于做外貿(mào)的企業(yè)來說危害更大，因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)每天面對都是管理上知識(shí)相當(dāng)系統(tǒng)的外貿(mào)管理者。不同的制度與規(guī)范只會(huì)為投機(jī)的員工提供機(jī)會(huì)，以及為不負(fù)責(zé)任的管理人員提供借口。這些其實(shí)正反映一個(gè)企業(yè)老總的見識(shí)與他的管理能力，一個(gè)任人唯親的企業(yè)里是留不住人才的，也不可能建立出好的管理制度來為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定好的結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。我國企業(yè)應(yīng)該多開展一些自下而上式的溝通，因?yàn)殡p向的溝通更會(huì)提高企業(yè)員工的主人翁意識(shí)以及增強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任心。主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面上：一、缺乏有效的溝通　溝通是一個(gè)企業(yè)很好運(yùn)行的潤滑劑，我國企業(yè)在規(guī)模還小時(shí)溝通是比較有效的，但隨著公司逐漸發(fā)展壯大，變成幾百人、幾千人甚至上萬人時(shí)，溝通就容易出現(xiàn)問題。在附加值最高的產(chǎn)品檔次上，與發(fā)達(dá)國家相比，中國在該類產(chǎn)品檔次上的份額最小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于具有較低附加值檔次產(chǎn)品的市場份額。在與發(fā)達(dá)國家的比較中在低附加值檔次的產(chǎn)品上，中國的市場份額最大，%，、日本的13倍。 出口產(chǎn)品技術(shù)含量分類技術(shù)含量分類子分類產(chǎn)品舉例初級產(chǎn)品PP新鮮魚類，肉類，大米，茶葉，木材，煤炭，原油，天然氣等資源性產(chǎn)品RB1農(nóng)業(yè)加工產(chǎn)品經(jīng)加工的肉類魚類，飲料，木制品，植物油等RB2其他資源性產(chǎn)品金屬精礦，石化產(chǎn)品，水泥，玻璃，石材等低技術(shù)產(chǎn)品LT1紡織服裝產(chǎn)品紡織產(chǎn)品，衣物，皮革制造，箱包等LT2其他低技術(shù)產(chǎn)品陶瓷，金屬鑄件，家具，珠寶，玩具，塑料制品等中技術(shù)產(chǎn)品MT1自動(dòng)化產(chǎn)品汽車及配件，摩托車及配件等MT2加工工業(yè)產(chǎn)品合成纖維，化工制品，顏料，合成化肥，鋼，塑料，鐵路機(jī)車等MT3機(jī)械產(chǎn)品引擎，制造業(yè)機(jī)械設(shè)備，水泵，輪船，鐘表，家用類電器等高技術(shù)產(chǎn)品HT1電子電器產(chǎn)品辦公自動(dòng)設(shè)備，電信設(shè)備，半導(dǎo)體，電子設(shè)備，電力機(jī)械等HT2其他高技術(shù)產(chǎn)品醫(yī)藥，制造業(yè)，航空設(shè)備，精密光學(xué)儀器等　 在中國的貿(mào)易結(jié)構(gòu)中，長期以來出口比重較大的是低技術(shù)產(chǎn)品。但是一些產(chǎn)品如電子產(chǎn)品在終端的加工裝配環(huán)節(jié)具有勞動(dòng)密集型的特點(diǎn)，因而將這些環(huán)節(jié)放在低收入國家進(jìn)行是經(jīng)濟(jì)的。中等技術(shù)產(chǎn)品MT大多為技術(shù)和規(guī)模密集型的資本品和中間產(chǎn)品，需要較高水平的投入和較長的學(xué)習(xí)過程。，技術(shù)含量不高按產(chǎn)品的技術(shù)含量分類方法將各種產(chǎn)品分為五大類:初級產(chǎn)品(PP)、資源型產(chǎn)品(RB)、低技術(shù)產(chǎn)品(LT)、中技術(shù)產(chǎn)品(MT)、高技術(shù)產(chǎn)品(HT)；然后再將后四類產(chǎn)品進(jìn)一步分為9個(gè)小類:以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品(RB1)、其他資源型產(chǎn)品(RB2)、紡織服裝等產(chǎn)品(LT1)、其他低技術(shù)產(chǎn)品(LT2)、自動(dòng)化產(chǎn)品(MT1)、加工工業(yè)產(chǎn)品如化工等(MT2)、機(jī)械產(chǎn)品(MT3)、電子器件及電器產(chǎn)品(HT1)、其他高科技產(chǎn)品(HT2)。（二）直接壓縮出口企業(yè)的利潤空間人民幣升值意味著在出口銷售價(jià)格不變的情況下，出口收匯的人民幣減少了，而采購成本和銷售、管理、財(cái)務(wù)專項(xiàng)費(fèi)用幾乎沒有變化，其結(jié)果是利潤空間遭到壓縮，甚至虧損。人民幣升值對進(jìn)口業(yè)務(wù)比重高、外幣債務(wù)規(guī)模大的行業(yè)而言是長期利好，但對以出口業(yè)務(wù)為主、外幣資產(chǎn)高的企業(yè)沖擊較大，特別是紡織服裝，農(nóng)產(chǎn)品加工等低附加值、低利潤出口行業(yè)帶來的負(fù)面影響更大。導(dǎo)致人民幣升值的原因主要有以下幾個(gè)方面：第一，近幾年來，我國經(jīng)濟(jì)快速增長構(gòu)成了貨幣強(qiáng)勢的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。依法收貸環(huán)