本科畢業(yè)論文：中國(guó)電視首飾直銷模式發(fā)展策略的研究-wenkub.com
2025-06-22 01:28 本頁(yè)面
【正文】 參考文獻(xiàn)：[1]中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)2007年行業(yè)公報(bào)[R].:9[2][J].:28[3][M].青島:山東師范大學(xué)出版社,2001:105106[4][M].北京:首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2007:216218[5]“八心八箭”鉆墜實(shí)為仿鉆[N].[6]2008年16月國(guó)內(nèi)零售業(yè)消費(fèi)者投訴數(shù)據(jù)簡(jiǎn)明公報(bào)[R].:20[7]Alice. K. Tailor. The Systematic TV Sale Marketing [M].US. America Rock Publish :37[8][J].:61[9][J].:5154[10][J].:26[11][J].:7074[12][J].:134135[13][J].:1315[14]Macon .H. Johnson .The Legal Discipline For Television Business [M].Britain. The Britain Royal Business :205[15][J].:21[16][J].:3234[17][J].:53The Research on Television Jewelry Direct Sales Model Development Strategies of ChinaAbstract: With the development of china jewelry retail sale sector, the jewelry retail sale channels diverse abundantly. A new sale model called jewelry television direct sales ha has appeared in recent years. First of all this essay describes the current condition of jewelry television direct sales programs, then analyzes the reasons and problems of jewelry television direct sales model which represent mainly in terms of credit lack, goods and service quality faults and price extortionate profits. For solve these problems this essay offers some suggestions by the degrees of media sector, jewelry sale staff and outside supervision departments. The purpose of this essay is to provide some valuable information for the staff and researchers who engage in jewelry television direct sales sector. Key words: Jewelry Television direct sales Model Strategy專家評(píng)語(yǔ)： 論文通過(guò)對(duì)首飾電視直銷模式的研究，分析了首飾電視直銷模式的現(xiàn)狀及存在的問題，提出了首飾電視直銷模式未來(lái)的發(fā)展策略，具有一定的新意。但目前我國(guó)的首飾電視直銷模式還處于早期發(fā)展階段，存在著諸多不足之處，這也直接制約了其自身的發(fā)展。電視首飾直銷取消傳統(tǒng)的店面的銷售渠道，直接由廠家和消費(fèi)者面對(duì)面，因此銷售同類商品的成本可以比店面渠道便宜30%50%[16]。因此，政府和消費(fèi)者協(xié)會(huì)應(yīng)該采取多種有效途徑對(duì)消費(fèi)者普及廣告法律知識(shí)，增強(qiáng)消費(fèi)者識(shí)別的能力和維護(hù)合法權(quán)益的意識(shí)，讓虛假電視廣告見光即死。法律和管理部門對(duì)直銷企業(yè)欺詐行為的處罰極其嚴(yán)厲，這樣就增加了違法成本。而這些問題在我國(guó)目前分屬于工商、稅務(wù)、質(zhì)檢等部門的責(zé)權(quán)范圍，由于我國(guó)目前相關(guān)的法律和規(guī)章制度都是以店鋪營(yíng)銷模式為對(duì)象而制定的，面對(duì)新出現(xiàn)的如電視直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷等無(wú)店鋪營(yíng)銷模式陷入了無(wú)所適從的境地。英國(guó)媒介法規(guī)定：確保廣告真實(shí)性的責(zé)任由發(fā)布該廣告的媒介承擔(dān)，發(fā)生因虛假?gòu)V告侵權(quán)時(shí)媒介應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任，而廣告主承擔(dān)連帶責(zé)任[13]。 完善廣告立法目前我國(guó)電視廣告業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)有的《廣告法》已不能完全涵蓋我國(guó)電視購(gòu)物廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等一系列新問題。 強(qiáng)化對(duì)首飾電視直銷節(jié)目的綜合監(jiān)督現(xiàn)今我國(guó)對(duì)電視購(gòu)物仍顯現(xiàn)法律法規(guī)的滯后，對(duì)電視購(gòu)物節(jié)目的監(jiān)管職權(quán)歸口界定不清，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)地和廣告地雙方管理上都存在缺位。由此可見，電視購(gòu)物專業(yè)頻道是首飾電視直銷模式未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)不同受眾群的準(zhǔn)確定位，在相對(duì)應(yīng)的時(shí)間段制作播放和受眾群需求一致的電視商品推介節(jié)目，極大提高了電視直銷的效率。（2）頻道設(shè)置固定化電視購(gòu)物專業(yè)頻道是24小時(shí)不斷播出的專業(yè)頻道，擁有固定的頻道和節(jié)目。專業(yè)電視購(gòu)物頻道是近年來(lái)參照發(fā)達(dá)國(guó)家成功經(jīng)驗(yàn)新發(fā)展起來(lái)，受到國(guó)內(nèi)廣大消費(fèi)者青睞和歡迎的電視購(gòu)物新渠道，可以預(yù)見的是越來(lái)越多的電視臺(tái)和有實(shí)力的企業(yè)將進(jìn)入這一領(lǐng)域[10]。相對(duì)于其他傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷方式，電視購(gòu)物銷售首飾類商品不占優(yōu)勢(shì)，主要原因在于現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)功能差、產(chǎn)品質(zhì)量保障功能欠缺、消費(fèi)者的不信任感強(qiáng)烈。通過(guò)產(chǎn)品的展示進(jìn)而全面展示本企業(yè)的實(shí)力和形象，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和品牌的認(rèn)知度，為實(shí)體店鋪的銷售做好宣傳和鋪墊?？紤]到普通消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，傳統(tǒng)的電視直銷模式并不完全適合于首飾類商品。因此要擴(kuò)大首飾電視購(gòu)物的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)首飾電視購(gòu)物節(jié)目的良性發(fā)展，應(yīng)從電視營(yíng)銷節(jié)目的特點(diǎn)入手，開發(fā)個(gè)性優(yōu)勢(shì)，規(guī)避不良風(fēng)險(xiǎn)，為首飾類電視直銷節(jié)目制定合適的發(fā)展策略。由此可見中國(guó)的首飾類電視購(gòu)物節(jié)目剛剛起步，卻陷入了消費(fèi)者大量投訴的困境，甚至引發(fā)到這一類節(jié)目自身的生存危機(jī)。2008年9月27日國(guó)家工商總局發(fā)布的消費(fèi)投訴分析中,
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