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2025-06-21 17:57 本頁面
【正文】 ，比較關(guān)注細(xì)節(jié)，而對其它產(chǎn)品沒任何興趣?！? 話術(shù)三：抓住顧客心理去說，引導(dǎo)效果會更好，如顧客擔(dān)心家具環(huán)保方面、比如：“阿姨，您家有小孩是吧！我建議您可以重點(diǎn)看看這一款家具，因?yàn)樗鼈內(nèi)坎捎眠_(dá)到歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的材料，對孩子的健康成長十分有利。下面介紹一下銷售技巧培訓(xùn)中所講的一些具體方法： 話術(shù)一：從顧客能夠接受的較低價(jià)位的產(chǎn)品或其比較感興趣的產(chǎn)品開始推薦，這樣顧客比較能夠接受。面對這種類型的顧客，是體現(xiàn)導(dǎo)購員水平和能力的時(shí)刻，把猶豫型的顧客變?yōu)閷?shí)際的客戶，是最成功的具銷售。 正確的話術(shù)：“我們已經(jīng)在本地經(jīng)營了8年，已經(jīng)售出各類家具5000多套”；“產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念是強(qiáng)調(diào)環(huán)保與舒適”；“產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是高度定制化，完全根據(jù)您的需求進(jìn)行定制”等。 ③產(chǎn)品本身貴： ，好才貴，你有聽說過賤貴嗎?家具銷售技巧和話術(shù)內(nèi)容之四：對不同類型顧客的應(yīng)對措施 第一種類型的顧客：屬于前期了解收集信息的顧客。(可以裝作沒聽見，是最好的方法) ：您認(rèn)為什么樣的價(jià)格叫不貴。 處理異議時(shí)要用熱詞，忌用“冷詞” 熱詞：我很了解(理解)┈┈同時(shí)┈┈ 我很感謝(尊重)┈┈事實(shí)上┈┈ 我很同意(認(rèn)同)┈┈其實(shí)┈┈ 冷詞：但是、就是、可是。說服這類人從我們綠色通道家具質(zhì)量硬，可以用幾十年，為您省不少。 成功型：喜歡與眾不同，凡事都追求最好和卓越，以高級白領(lǐng)和擁有自己事業(yè)成功的人。 請記?。河肋h(yuǎn)不能解決所有的問題，只有不斷提升成交的比例。 ⑤大概的圖形能不能看一下，我?guī)湍纯创笮?，如何擺放。我很佩服您。(在左邊顧客很容易看到你和你寫的，右邊的話不易看到) ③眼神注視對方鼻尖和前額?！? 其次，做家具銷售，一定會用到的家具銷售技巧和話術(shù)！ 一、迅速的建立信任： ?看起來像這個(gè)
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