【正文】 　　路在何方？地主俯首自問?！　×硪环矫?，雖然縣府三令五申禁止對(duì)聯(lián)社的各項(xiàng)亂收費(fèi)、亂攤派，但縣府各管理部門和各鄉(xiāng)對(duì)管理范圍內(nèi)聯(lián)社這唯一的一塊肥肉怎么會(huì)放棄？各種或明或暗的違規(guī)收費(fèi)層出不窮，據(jù)聯(lián)社統(tǒng)計(jì)，一年時(shí)間內(nèi)各種被搜刮的費(fèi)用就高達(dá)兩萬三千兩銀子，這對(duì)聯(lián)社本來就吃緊的經(jīng)濟(jì)可謂是雪上加霜。決策效率大大的降低，決策風(fēng)險(xiǎn)卻增加很多，原因很簡單，參與決策的人太多，根本沒有人會(huì)對(duì)決策質(zhì)量負(fù)責(zé)，各種不負(fù)責(zé)任的決策紛紛出臺(tái)。　　同時(shí)，由于管理人員的迅速增加，管理成本急速擴(kuò)張，加上大規(guī)模的農(nóng)田、灌溉、耕牛等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，雖然有銀莊的貸款，但大部分都用于了土地的購買，可用于流動(dòng)資金的非常少，聯(lián)社的資金面臨了前所未有的緊張，管理人員的工資已經(jīng)有好幾個(gè)月沒有拿滿了，這在員工心中造成了很多負(fù)面的影響，嚴(yán)重挫傷了人員的工作積極性?！　∮捎谥袑痈刹棵總€(gè)人要管理的下屬均增加了十倍左右，管理精力嚴(yán)重不足，對(duì)下屬的監(jiān)控力度大大削弱，各個(gè)部門均出現(xiàn)了許多不和諧的情況，互相指責(zé)，怨恨不滿已成為家常便飯，而最大的問題卻在于貪污腐化和消極怠工?！　≡诳h府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，加上聯(lián)社自身經(jīng)營上的優(yōu)勢，一年時(shí)間，通過購并和加盟，聯(lián)社的土地經(jīng)營規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了5萬畝?！　楸憩F(xiàn)縣府對(duì)聯(lián)社超常規(guī)發(fā)展的高度重視，縣官百忙之中抽空約地主到當(dāng)?shù)刈罡邫n的飯店喝酒討論聯(lián)社未來的發(fā)展問題，提出要在三年內(nèi)將聯(lián)社的土地?cái)U(kuò)大到10萬畝，地主深感憂慮，不是他不想干，做本地區(qū)最大的地主是他多年奮斗的目標(biāo)，如今就要實(shí)現(xiàn)了，他能不想干嗎？　　他所擔(dān)憂的是以聯(lián)社目前的經(jīng)營規(guī)模、人才以及資金很難在三年內(nèi)擴(kuò)大到10萬畝的經(jīng)營范圍?！　」俑N息并擔(dān)保，委托銀莊給聯(lián)社提供三年期十萬兩銀子的無息貸款，用于并購?fù)恋睾退?、農(nóng)肥等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?！　≡诳h府領(lǐng)導(dǎo)班子的強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)下，新的措施很快出臺(tái)：　　由于聯(lián)社優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績，地方官受到了上級(jí)的大力表揚(yáng)，并各有升遷?！　〗⑵鸶采w全省的銷售網(wǎng)絡(luò)，并同經(jīng)銷商們擁有良好的合作關(guān)系，聯(lián)社在經(jīng)銷商范圍內(nèi)具有良好的信譽(yù)。充分保障了農(nóng)戶的用肥需要。研發(fā)出一套高效的田間插播的先進(jìn)播種技術(shù)，預(yù)計(jì)土地使用率將提高30%.　　四、管理權(quán)和獎(jiǎng)罰權(quán)統(tǒng)一：各個(gè)部門在參照去年下屬員工的工資總額和今年的工作計(jì)劃后，擬定了包干的工資總額，其中70%按月發(fā)放到員工，其余30%的部分有部門經(jīng)理根據(jù)員工工作的努力程度和成績進(jìn)行統(tǒng)一考核?！　∞r(nóng)肥部主要指標(biāo)是農(nóng)田用肥率和農(nóng)戶滿意度等項(xiàng)。農(nóng)戶滿意率指標(biāo)同耕牛和農(nóng)具部。全年糾紛處理率和滿意率均超過標(biāo)準(zhǔn)，每超過1%，按同等比例增加年終獎(jiǎng)。超過該指標(biāo)按同等比例增加年終獎(jiǎng)?！　、銷售收益：有兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是農(nóng)產(chǎn)品的銷售率要達(dá)到95%，凡低于該指標(biāo)1個(gè)百分點(diǎn)，就扣罰2%的年終獎(jiǎng)，低于90%，取消全年的年終獎(jiǎng)，部門經(jīng)理下課。全年糾紛處理率和滿意率均超過標(biāo)準(zhǔn)，每超過1%，按同等比例增加年終獎(jiǎng)?！　≡谀杲K獎(jiǎng)的設(shè)置中，地主將農(nóng)戶的滿意度提升到一個(gè)前所未有的高度，作為一項(xiàng)非常重要的考核指標(biāo)體現(xiàn)于整個(gè)獎(jiǎng)金分配體系之中管理部直接同農(nóng)戶打交道，首當(dāng)其沖的成為第一個(gè)改革的部門，為此地主特地約張三到茶館坐了一下午，以朋友身份，暢談過去兩人的相處以及聯(lián)社的發(fā)展經(jīng)歷，經(jīng)過推心置腹的交流，張三充分明白了農(nóng)戶滿意度的重要性，也對(duì)明年的管理提出了一些自己的看法，最后大家達(dá)成協(xié)議，共同制定了以下幾個(gè)切實(shí)可行的指標(biāo)：　　福利、醫(yī)療保險(xiǎn)占10%，按月提供。同時(shí)年終同級(jí)間無記名的相互考核是部門經(jīng)理是否繼續(xù)留任的重要指標(biāo)?！　〉刂鞑扇×艘韵戮唧w的措施：一、首先通過一系列的經(jīng)營分析會(huì)議和鋪天蓋地的橫幅宣傳攻勢，營造出聯(lián)社目前正面臨巨大困難，已經(jīng)到了必須變革的關(guān)鍵時(shí)刻的這樣一種緊張的氛圍，使大家都清晰的明白，只有通過強(qiáng)有力的變革聯(lián)社才能夠生存和發(fā)展?！　×硪环矫嬉彩求w制上出了問題，管理人員的收入與他們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平?jīng)]有直接的關(guān)系，不能對(duì)他們產(chǎn)生正確的誘導(dǎo)?！　∧菫槭裁创蠹也辉敢庾龀鲎兏?，不愿意參與其中呢？　　從王五的話中，地主敏銳的感覺到問題的癥結(jié)，那就是目前聯(lián)社的收入分配方法有問題，干多干少一個(gè)樣，實(shí)際上在培養(yǎng)大家的懶惰，大家都不愿意多干，對(duì)工作的抵觸情緒自然增加?！　?各部門間缺乏有效的溝通和配合，互相不買賬，各自為政，工作效率明顯降低個(gè)別部門和個(gè)人的官僚主義嚴(yán)重，對(duì)農(nóng)戶反映的問題不重視、敷衍了事?！　∽屛覀儊碇販匾环刂鬟@次面臨的困難： 　　個(gè)別部門官僚主義嚴(yán)重，對(duì)農(nóng)戶反映的問題不及時(shí)處理。 　　王五的話成了一個(gè)火藥引子，大家紛紛開始訴苦，主題均是關(guān)于工作、收入和付出的。 　　張三聽后，也坐不做了，他站起來說道，農(nóng)戶甲說的的確不錯(cuò)，去年我們的工作的確存在這樣或那樣的問題，可是我敢保證，所有的糾紛，凡是報(bào)到管理部的，我們都負(fù)責(zé)處理了的，只是由于人手的原因，處理得不是很及時(shí)。 　　今年我們主要產(chǎn)品的成色下降，味道不好，主要原因在于肥料的肥度不足和灌溉水源經(jīng)常出現(xiàn)問題，至于“紅河一號(hào)”成本高的原因主要在于沒有大面積的耕種，農(nóng)戶的耕種技巧還不成熟等原因。 　　今年風(fēng)調(diào)雨順，農(nóng)戶們都有好的收成，客觀上增加了供應(yīng)，加大了市場的競爭，經(jīng)銷商壓價(jià)情況比較嚴(yán)重。 　　地主在深入走訪各農(nóng)戶后，又召開了張三等中層管理人員和少數(shù)農(nóng)戶代表參加的分析會(huì)議，希望能夠通過大家的暢所欲言，發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)所在。 　　聯(lián)社高層領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)過協(xié)商后，一致同意新增資本，為此他們又引進(jìn)了地主戊、地主戌、地主庚、地主辛，總耕地規(guī)模擴(kuò)展到4000畝，新引進(jìn)的地主表決權(quán)占原有地主的50%.新的一年開始了，新增的土地招標(biāo)工作也取得了巨大的成功，新引進(jìn)農(nóng)戶50家，這樣聯(lián)社直接管理的農(nóng)戶數(shù)目達(dá)到100家。 　　尋找到好的糧食銷售商，并在往年的基礎(chǔ)上提高10%的糧食售價(jià)。 　　組成了50頭牛的耕牛隊(duì)，除圓滿完成本聯(lián)社的耕作計(jì)劃外，在外承包了大量的耕作工程，為聯(lián)社創(chuàng)造效益500兩銀子。 　　武八沒什么專長，但踏實(shí)肯干，就負(fù)責(zé)農(nóng)肥部。 　　李四頭腦靈活，善于專營，習(xí)慣和經(jīng)銷商打交道，負(fù)責(zé)銷售部。張三等表示非常愿意，但對(duì)于收入提出了疑問，充當(dāng)管理人員之后，自己的收入會(huì)不會(huì)發(fā)生大幅度的下降。 　　管理部：負(fù)責(zé)農(nóng)戶的日常管理和相互間糾紛處理，保障農(nóng)戶能夠安心勞作，對(duì)于可能發(fā)生欠款和困難的農(nóng)戶建立預(yù)警機(jī)制，確保承包金的安全。 　　三、在社長和副社長的高層領(lǐng)導(dǎo)下面增設(shè)以下幾個(gè)部門： 　　水利部：負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的水利基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護(hù)工作，農(nóng)戶根據(jù)用水量合理收取費(fèi)用，從體制上保障耕地和人畜的用水。 　　首先他意識(shí)到，作為領(lǐng)導(dǎo)者，僅僅制定了正確的政策，確立了發(fā)展戰(zhàn)略就交給大家放手去做，自己不聞不問已經(jīng)不適合現(xiàn)在的經(jīng)營方式了，他必須親自參與管理，這點(diǎn)對(duì)于不管何種模式來說都是至關(guān)重要的。 　　六、少數(shù)雇農(nóng)缺乏職業(yè)道德，存心不交或少交承包金，甚至不惜舉家遷徙到他鄉(xiāng)，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)大約有10戶人家，直接導(dǎo)致大量的經(jīng)濟(jì)損失。 　　二、由于投標(biāo)額太高，大部分雇農(nóng)基本沒有多余的收益，極大的影響了他們的積極性的發(fā)揮。 　　大老遠(yuǎn)的，地主就打著招呼“大家好！我回來了” 　　看見大家陰沉著臉都沒有答話，地主發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)，連忙問其詳情。其他的地主總收益也有很大的提高，大家都非常高興，期待著來年的快快到來。 　　投標(biāo)活動(dòng)的會(huì)場非常熱鬧，到處洋溢著熱烈的氣氛，