【正文】 完全承擔(dān)?！　♂t(yī)療保險(xiǎn)根據(jù)每個(gè)人的具體情況按一定比例進(jìn)行支付，確保大家后顧無憂?！　′N售部是實(shí)現(xiàn)收益的至關(guān)重要的一環(huán)，對銷售工作的管理是整個(gè)變革的重中之重，自然成為地主接下來需要關(guān)心的事情，地主特地在休息日單獨(dú)約李四去紅河邊上釣魚，一邊釣魚一邊分析當(dāng)今市場的各種情況以及未來的發(fā)展思路，在充分肯定李四工作能力的前提下，認(rèn)真的分析了銷售工作的特點(diǎn)和操作方式以及目前存在的問題等等，在取得李四的充分認(rèn)可之下，制定了如下的幾個(gè)指標(biāo)：凡低于該指標(biāo)1個(gè)百分點(diǎn)，就扣罰2%的年終獎(jiǎng)，低于10%，取消全年的年終獎(jiǎng)，部門經(jīng)理下課。實(shí)際新產(chǎn)品推廣率和計(jì)劃新產(chǎn)品推廣率相比較，每增加或減少一個(gè)百分點(diǎn)按2%獎(jiǎng)罰，低于10個(gè)百分點(diǎn)，則取消全年的年終獎(jiǎng)，部門經(jīng)理下課。此舉的目的在于使得大家關(guān)心聯(lián)社整體的效益。 通過擴(kuò)建新的肥料供應(yīng)中心和推廣高效的施肥技術(shù)。　　年終總結(jié)大會上，地主熱情洋溢的對過去一年大家的表現(xiàn)，進(jìn)行了發(fā)自肺腑的謳歌和贊揚(yáng)，同時(shí)號召大家同他一起繼續(xù)奮斗，爭取早日把聯(lián)社建設(shè)成全省最大的土地合作聯(lián)社。 減少聯(lián)社土地三年內(nèi)20%的農(nóng)產(chǎn)稅，對于其他未加入聯(lián)社的土地則新征收20%的投資方向調(diào)節(jié)稅?！　r(shí)間過得飛快，一年很快就過去了。聯(lián)社去年積累下來的優(yōu)良傳統(tǒng)和良好作風(fēng)已經(jīng)蕩然無存。　　盡管專門負(fù)責(zé)聯(lián)社安全的治安管理辦公室在努力的工作，但各種襲擊聯(lián)社的情況層出不窮，今天牛被偷，明天渠被毀，后天地里的莊稼被踐踏，一時(shí)間聯(lián)社陷入了村民斗爭的汪洋大海之中。比如股東大會通過了一項(xiàng)決策要求聯(lián)社將今年的每畝收益同比要提高100%，否則管理層的收益下調(diào)30%.在今年規(guī)模劇增，管理極為艱難，成本快速上升的情況下，短時(shí)間內(nèi)要增長100%的效益是根本辦不到的，可由于大部分股東們一廂情愿的美好愿望，這一極端不合理的決策居然也通過了，它對聯(lián)社管理層帶來的傷害很快就在經(jīng)營成果中體現(xiàn)出來。　　管理部的問題具有典型性和代表性：農(nóng)戶的投訴率經(jīng)歷了快速上升到短期持平后又快速下降的過程，處理滿意率急劇下降，據(jù)壹點(diǎn)調(diào)查公司抽樣調(diào)查顯示，目前農(nóng)戶對聯(lián)社的滿意度已經(jīng)從過去的98%下降到10%.在資金方面，已經(jīng)有5人因?yàn)樗酵剔r(nóng)戶上徼的承包款而被投入監(jiān)獄，另外還有3人因?yàn)榧皶r(shí)補(bǔ)足了侵吞的承包款被免予刑事處罰。　　聽了地主的憂慮，縣官臉上的笑容發(fā)生了微小的改變，他不耐煩的打斷了地主的話，說道：“縣里、府州乃至省里對你們都非常關(guān)心，作好聯(lián)社的快速擴(kuò)張工作已經(jīng)成為今年省里經(jīng)濟(jì)發(fā)展的十大重點(diǎn)之一，同時(shí)這個(gè)項(xiàng)目也是縣里經(jīng)過千辛萬苦才爭取到的，它對地方經(jīng)濟(jì)的重要性有多大，你應(yīng)該清楚，有多少地主通過各種關(guān)系想我將項(xiàng)目給他們經(jīng)營，我都沒答應(yīng)?！　÷?lián)社在全地區(qū)具有良好的口碑，獲得了上至官府、下到百姓的一致好評。農(nóng)田用肥率要求達(dá)到95%，農(nóng)戶滿意率要達(dá)到85%.具體獎(jiǎng)懲情況同管理部。另外，對外出勤在完成基數(shù)之后，超額收益的30%余留部門，由部門經(jīng)理統(tǒng)一安排，作為員工獎(jiǎng)金和福利使用。超過該指標(biāo)按同等比例增加年終獎(jiǎng)?！　、農(nóng)戶欠稅：凡有一家農(nóng)戶逃稅，就減少2%的年終獎(jiǎng)，逃稅人數(shù)超過10%，去年全年的年終獎(jiǎng)，部門經(jīng)理下課?！　⌒б嫦禂?shù)：P基本工資根據(jù)每月的工作表現(xiàn)和出勤情況給付，其目的是保障管理人員的基本生活，保證管理人員的穩(wěn)定性?！　《?、考慮到上年農(nóng)戶對聯(lián)社工作的不滿和不信任以及部門間配合上的諸多問題導(dǎo)致生產(chǎn)效率和管理效率明顯降低并且效益下降這一事實(shí)，大力推廣對待農(nóng)戶就要象對待菩薩一樣虔誠和尊敬的觀念，各部門的職能從過去強(qiáng)調(diào)對農(nóng)戶的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)調(diào)對農(nóng)戶的服務(wù)，追求農(nóng)戶的高滿意度?！　槭裁床块T缺乏有效的溝通和配合，工作效率明顯降低？　　大家在考慮問題的時(shí)候更多的是站在本部門的利益上，而非整個(gè)聯(lián)社的利益，本末倒置，忘記了當(dāng)時(shí)組建各部門的根本目的是為了滿足聯(lián)社的需要，分工是為提高效率而不是降低效率，在考慮分工的時(shí)候還應(yīng)該考慮到合作的問題?！　∈找鏈p少，利潤下降。 　　在聽了大家的匯報(bào)和爭吵后，地主的心中對目前聯(lián)社存在的問題有了清晰的認(rèn)識，他決心就這些問題做一個(gè)完整的規(guī)劃，以保證今后不再出現(xiàn)以上問題。他隨即叫來當(dāng)時(shí)處理該問題的小劉。 　　經(jīng)銷商普遍反映我們主要產(chǎn)品的成色下降，色澤還是飽滿程度都不好，市民也反映不好吃。 　　一切在按部就班的執(zhí)行著，但地主漸漸發(fā)現(xiàn)目前的管理形式出現(xiàn)了一些不和諧的情況，比如農(nóng)戶間的糾紛增多，農(nóng)戶對聯(lián)社的各種不滿情緒在擴(kuò)大，張三們的工作激情似乎在減退，而且工作效率似乎不如從前，工作中相互扯皮的事件經(jīng)常出現(xiàn)，地主經(jīng)常忙于處理各種各樣的沖突，盡管最后都獲得了解決，但地主還是覺得其中存在明顯的問題。 　　建立了統(tǒng)一的肥料供應(yīng)中心，保障了農(nóng)民用肥需要。 　　王五擅長養(yǎng)牛負(fù)責(zé)耕牛和農(nóng)具部。 　　銷售部：負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，確保收益的增加。 　　其次，追求短期效應(yīng)，要想在短期內(nèi)年年大幅度增長，忽視了長期的投資，導(dǎo)致土地的后續(xù)資源不足。 　　三、沒有人愿意多施肥，因?yàn)槊髂旮N的土地可能就不屬于他們了，客觀上導(dǎo)致土地施肥不足，產(chǎn)量下降。 　　第二年，地主主動(dòng)邀約傳教士去周游各地，這次他們?nèi)サ氖沁b遠(yuǎn)的東瀛，一來一回正好一年的時(shí)間，地主玩得好不痛快。 　　地主放話出去，來竟標(biāo)的人擠破了地主的大門，地主決定對參加投標(biāo)者每人收取1兩銀子的投標(biāo)費(fèi)用，以保證投標(biāo)活動(dòng)的支出。 　　年底地主回到家里，看到自家的谷倉里面裝滿了稻谷、玉米等糧食，看到老婆臉上燦爛的笑容，不用說，今年的收成好得不得了。倆人同時(shí)來找地主了，地主將他們大聲責(zé)罰一番，兩人大呼冤枉，說張三、李四他們仗著是老員工，資歷老，人數(shù)多，平時(shí)經(jīng)常欺負(fù)他們，自己從不好好勞動(dòng)，還嘲笑他們倆踏實(shí)肯干是傻冒，還說他們經(jīng)常在地主去視察的時(shí)候裝著勤勞的樣子。 　　一番發(fā)泄之后他們決定分頭去找地主說情。 　　當(dāng)年土地收成提高了50%，地主看到民主管理帶來的巨大收益，高興得嘴都笑不合攏。第二年收成依然下降，而且還發(fā)生了雇農(nóng)集體罷工事件。 　　一年下來，收成比別家低了許多，地主一怒之下，認(rèn)為護(hù)衛(wèi)監(jiān)工不力，便換了個(gè)護(hù)衛(wèi)，由于成本問題，他不可能雇傭更多的人來做監(jiān)工。 　　由于地主提供的薪金極具挑戰(zhàn)性，而且按月提供，不至于青黃不接，雇農(nóng)們欣喜若狂，紛紛表示一定要努力工作，以報(bào)答地主的大恩大德。 　　會后，張三、李四和王五在一起打“斗地主”，一邊打，一邊罵地主狠心，讓他們過年都沒有錢拿回家，這下子回家不被老婆罵死才怪。地主等不及了，正準(zhǔn)備召開員工大會，宣布對周七和武八的處分決定。 　　剛開始，地主不放心，不時(shí)的到田間地頭去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看見大家都在辛勤的耕種，莊稼一塊比一塊好，地主終于放下了心，在傳教士朋友的邀請下，他們一起去游歷祖國大好的河山，一去就是大半年。按每個(gè)人平均承包40畝計(jì)算，地主需要招聘50人，而目前只有6個(gè)人，地主決定公開對外招聘。其他的地主總收益也有很大的提高，大家都非常高興，期待著來年的快快到來。 　　二、由于投標(biāo)額太高，大部分雇農(nóng)基本沒有多余的收益，極大的影響了他們的積極性的發(fā)揮。 　　首先他意識到，作為領(lǐng)導(dǎo)者，僅僅制定了正確的政策，確立了發(fā)展戰(zhàn)略就交給大家放手去做，自己不聞不問已經(jīng)不適合現(xiàn)在的經(jīng)營方式了，他必須親自參與管理，這點(diǎn)對于不管何種模式來說都是至關(guān)重要的。 　　管理部：負(fù)責(zé)農(nóng)戶的日常管理和相互間糾紛處理，保障農(nóng)戶能夠安心勞作，對于可能發(fā)生欠款和困難的農(nóng)戶建立預(yù)警機(jī)