【正文】 改造后的模型變?yōu)椋? ? NVP = f（ ET， S， IS， S x IS） 注釋：新創(chuàng)建企業(yè)績效 ?NVP=f(S, IS, E) Sandberg ?NVP=f(E,IS,BS,R,OS) James J. Chrisman ? 其中： NVP為新創(chuàng)建企業(yè)經(jīng)營績效； ? E為企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊； ? IS為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)； ? BS為企業(yè)戰(zhàn)略； ? R為資源； ? OS為組織結(jié)構(gòu)、程序和系統(tǒng)。 1991～ 1996年 ， 我國的中小企業(yè)創(chuàng)造了新增工業(yè)產(chǎn)值的 ％ 。 ?如果美國的小企業(yè)群體是一個獨(dú)立的“國家”，按照 GDP排名，這個國家將在全世界排第三，第一是美國大企業(yè)構(gòu)成的群體，第二是日本。 ?美國 58%的家庭里 ， 至少有一位家庭成員不是在想而是正在著手創(chuàng)建新的企業(yè) 。 ? Eeducation ? Entrepreneur。 企業(yè)家精神教育的方式方法 ?邀請已經(jīng)成為企業(yè)家的往屆學(xué)員回學(xué)校做演講； ?組織學(xué)員編制并展示、陳述創(chuàng)業(yè)計劃； ?以團(tuán)隊的方式開展商業(yè)模擬練習(xí)； ?訓(xùn)練學(xué)員買賣企業(yè)活動中的談判技能； ?組織學(xué)員到專利局調(diào)查，尋找并探索創(chuàng)業(yè)機(jī)會； ?鼓勵學(xué)員為企業(yè)界編制和開發(fā)商業(yè)計劃，為企業(yè)提供咨詢服務(wù)； ?開發(fā)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的案例，讓案例當(dāng)事人參與學(xué)員的案例分析課程； ?訪問資產(chǎn)管理公司，探討獲取資金的途徑和條件； ?設(shè)計并實施有助于強(qiáng)化學(xué)員自信心的課程等等。我不希望在國家的照顧下成為一名有保障的公民，那將被人瞧不起而使我感到痛苦萬分！ 我要做有意義的冒險。在貧窮落后的第三世界國家，由于商業(yè)文明的不發(fā)達(dá)，使社會上的大多數(shù)人皆怯于失敗，皆對冒險活動敬而遠(yuǎn)之，掌握冒險藝術(shù)的人更是寥若星辰。 原出處： Schumpeter, .,History of Economic Analysis, Part Ⅱ , ,.轉(zhuǎn)引自： Blaug, M., Ibid. 同上日譯本 . 熊彼特的原文見：約瑟夫 （《戰(zhàn)爭論》第 202203頁） 王國維認(rèn)為：古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者必然要經(jīng)過的一個境界就是：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。 有時推行一項革命性的戰(zhàn)略，必然伴隨組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整、權(quán)責(zé)的重新劃分、人事變動、以及側(cè)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移等觸及既得利益者的現(xiàn)象，因而戰(zhàn)略決策者勢必面臨極大的來自組織內(nèi)部的敵視和威脅。在漫長的戰(zhàn)略行動過程中，各種隨機(jī)因素的干擾，各種內(nèi)外壓力，各種真假情報，以及恐懼、焦慮、疏忽、急躁、失望、怠惰等等感受會向戰(zhàn)略主持人“全面進(jìn)攻”。（參見：同上書） 通常，自信將受到意志（堅韌）力的考驗。超乎尋常的洞察力和直覺將為自信提供堅實的基礎(chǔ)。（薄富爾《戰(zhàn)略緒論》第 36頁） 自信 與堅韌力 “冷靜的頭腦”有助于做出正確的戰(zhàn)略決策，而“堅定的決心”是自信的表現(xiàn)，它有助于正確決策的實現(xiàn)。因為在競爭中，如果“當(dāng)事者在追求自己的目的時，不冒很大風(fēng)險，就會遇到同樣大的其它風(fēng)險”。（《戰(zhàn)爭論》第 199頁） 為什么？因為職位越高，責(zé)任和決策風(fēng)險就越大。 在商戰(zhàn)中，有識而無膽出現(xiàn)的頻率也同樣要高于有膽而無識。所謂榮譽(yù)心，即成就欲望，它正是勇氣的發(fā)源地。誠乃警世恒言。（同上書，第 3259頁） 現(xiàn)實中，多數(shù)重大戰(zhàn)略決策都是有爭議的，或各持己見，莫衷一是；或瞻前顧后，猶豫不決。白圭曾設(shè)“ 治生之學(xué) ”，聚眾授徒?！秴亲? 計篇》曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。文韜 他認(rèn)為后者對管理工作或出現(xiàn)的問題有一種“直覺的預(yù)感”，所以能很快找到正確的答案。 戰(zhàn)略管理學(xué)者戴維（ Fred ,2023）告誡我們：“以‘我正下定決心，不要用事實來打擾我’這樣的態(tài)度行事的管理模式并不是靠直覺來管理，而是以無知來管理”。王健宜等譯《右腦使用與開發(fā)》天津科技翻譯出版公司 1987年 9月第 1版，第 910頁） 品川嘉也認(rèn)為：人的右腦有一種抓住對象物整體感覺的模擬功能，也就是右腦能夠再現(xiàn)全面的圖像。在戰(zhàn)略管理上，戰(zhàn)略直覺、 戰(zhàn)略靈感是最為稀缺的資源。斯佩里博士證明：左腦的功能：語言的、理性的、線性的、文字的、邏輯分析的，等。 Quoted in Eugene Raudsepp,” Can You Trust Your Hunches?” Management Review 49,(April 1960): 本，第 20頁。） ?阿爾伯特 艾爾弗雷德 （林泉源《管理戰(zhàn)略》天麟文化事業(yè)公司 1983年 5月 初版，第 頁）愚以為，帶有夢幻色彩的戰(zhàn)略直覺將為戰(zhàn)略家正確地提出問題、建立重要假設(shè)提供靈感。 ) 科諾普廖夫說：“有助于認(rèn)識未來的幻想和直覺具有重大的作用。（ Cohen, Ibid.） 戰(zhàn)略管理學(xué)者戴維（ Fred ,2023）指出：“基于以往的經(jīng)驗、判斷和感覺，直覺對于良好的戰(zhàn)略決策至關(guān)重要。直覺認(rèn)識的結(jié)論和假定逐步地由邏輯來論證，由實踐來檢驗”。它們皆是人類創(chuàng)造性活動的非形式邏輯的思維方式。這位學(xué)生名叫史密斯 (Fred Smith),后來他運(yùn)用這項專題研究創(chuàng)立了聯(lián)邦快遞公司(FedEx),改變了貨物運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式 。 ?1901年偉大的發(fā)明家愛迪生公開宣稱：鎳鐵電池的出現(xiàn)將會使石油工業(yè)消失。具有洞察力的經(jīng)理能發(fā)現(xiàn)別人忽略的、甚至從沒有看到過的機(jī)會、優(yōu)勢和實力。缺乏洞察力的戰(zhàn)略主持人將浪費(fèi)組織的大量資源（包括機(jī)會），因為他們沒有抓住問題的根本。這種明察秋毫的自治，正是企業(yè)家精神的可貴之處。（《企業(yè)家的秘密》第 92頁） 洞察力 洞察力是構(gòu)成戰(zhàn)略家頭腦的第一要素，洞察力是組織的眼睛，組織是否擁有一雙敏銳的眼睛，將對戰(zhàn)略研制的正確與否發(fā)生決定性的影響。 馬歇爾說：“現(xiàn)代企業(yè)家所特有的那種一般才能，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而愈益重要。 5，使命感、獻(xiàn)身精神； 6，育才力。 ?社會心理學(xué)家麥克里蘭德和雷伯斯坦等人認(rèn)為，在企業(yè)家的動機(jī)中，成就焦慮乃是最為重要的心理內(nèi)驅(qū)力，它是企業(yè)家創(chuàng)造性不滿足的源泉。（轉(zhuǎn)引自：《企業(yè)家的秘密》第 203頁） 成功地改變企業(yè)的生產(chǎn)函數(shù)，進(jìn)行企業(yè)革命，打敗競爭者，壟斷消費(fèi)者，這種稱霸的欲望將持久地激勵著企業(yè)家的革命性行為。（轉(zhuǎn)引自：《日本的管理藝術(shù)》） or 企業(yè)家嘔心瀝血，艱苦創(chuàng)業(yè)，并不是為了在未來坐享成功的果實，企業(yè)家的滿足感來自于從失敗走向成功的過程中，來自于 “ 解決別人所不能解決的問題 （熊彼特語）” ，來自于將夢想轉(zhuǎn)變?yōu)槭廊瞬毮康某删停? PAYCHECK 薪水？ 在競爭中稱霸的欲望 “ 對勝利的熱情 ”是對抗性活動所特有的一種動機(jī)。那些只知賺錢發(fā)財?shù)纳倘?、?jīng)營者，雖然對社會有所貢獻(xiàn)，但他們難以稱為企業(yè)家。 創(chuàng)建自己的 王國 熊彼特認(rèn)為，企業(yè)家的動機(jī)是創(chuàng)建自己的王國，歷代相襲，并且有當(dāng)國王的欲望。（熊彼特的考證） 2，自中世紀(jì)以來的 海盜精神 。 ?創(chuàng)新推動技術(shù)進(jìn)步、生活方式改變，社會發(fā)展。他們決不囿于舊法、舊制，他們善察機(jī)會，勇于冒險，追求卓越，不斷創(chuàng)新。 (轉(zhuǎn)引自 『近代企業(yè)家の發(fā)生』 p..) 他曾這樣解釋企業(yè)家的創(chuàng)新：“通過利用一種新發(fā)明，或更一般地，利用一種生產(chǎn)新商品或用新方法生產(chǎn)老商品的沒有試用過的技術(shù)可能性，通過開辟原料供應(yīng)的新來源或產(chǎn)品的新銷路，通過重組產(chǎn)業(yè)等等來改革生產(chǎn)模式或使它革命化”。 ?在古代，軍禮類似于喪禮，將軍就是“死官”，正是這種意義。 ?在中國古代，有所謂“ 將禮 ”，即作最高統(tǒng)帥的倫理。大意是說，接受任務(wù)而決不推諉，只有戰(zhàn)勝了敵人取得了勝利才考慮回師，這是將帥本應(yīng)遵守的禮節(jié)。意謂打仗就是有吉兇兩種情況，所以將帥要抱著必死的獻(xiàn)身精神。九地篇》）《三十六計》中的“上屋抽梯”，其本義就是從孫子此言演化而來。（《孫子兵法 馬歇爾在論述企業(yè)家們甘冒風(fēng)險、勇于創(chuàng)新的原因時指出：“他們之所以這樣做，是因為他們自己要承擔(dān)遇到的一切風(fēng)險”。正是“亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生”。這里的“冒險”不是指盲目、無方向、無目標(biāo)的冒險。薄富爾將軍說：“戰(zhàn)略必須是一種連續(xù)不斷的創(chuàng)造性思想程序，其基礎(chǔ)是一些假定，而這些假定究竟是否錯誤，則又必須等到實際行動時才能知道。逃避風(fēng)險有時會給組織帶來巨大的損失，而‘大膽妄為’，看上去風(fēng)險無比的戰(zhàn)略決策，卻往往能給企業(yè)帶來光明的前景。 克勞塞維茨的名言是：“ 在戰(zhàn)爭中不冒險就將一事無成 ”。 不冒險者不得勝 克勞塞維茨指出：戰(zhàn)爭是一種“概然性和偶然性的活動，它們使戰(zhàn)爭成為一種自由的精神活動 ”。Kotter， 1982）通過歷時六年的實證研究，認(rèn)為總經(jīng)理們有著共同的個性特征，如： 有卓越的經(jīng)營成就、喜好地位與權(quán)勢、明確的進(jìn)取心和有遠(yuǎn)大抱負(fù)、情緒穩(wěn)定、樂觀、人際交往能力強(qiáng)和結(jié)交廣泛 。Mcllelland， 1987）對三個發(fā)展中國家從事制造、服務(wù)和貿(mào)易的一些所謂“成功企業(yè)家”與“一般企業(yè)家”進(jìn)行了對比分析，以確定企業(yè)家成功的關(guān)鍵能力。G 美國管理學(xué)家帕爾默說：“企業(yè)家精神是在重大不確定情況下作決策，因而使得管理任何處于劇變與不可測環(huán)境的大公司，就如同經(jīng)營一家新企業(yè)一樣”。 熊彼特認(rèn)為，企業(yè)家與通常的經(jīng)理們的不同之點(diǎn)就在于，后者的投資決策是經(jīng)過合理性的計算，而前者通常是難以或不可能進(jìn)行合理性的計算。 鄙人以為，企業(yè)家就是具有冒險和創(chuàng)新氣概的生產(chǎn)要素的組織者。（《企業(yè)家的秘密》第 45頁） 管理學(xué)家明茨伯格認(rèn)為：“企業(yè)家一詞是用來描述涉及發(fā)動并設(shè)計組織改進(jìn)活動的那些管理者角色”。 日本經(jīng)濟(jì)學(xué)者崛江保藏認(rèn)為：“所謂企業(yè)家，簡言之，就是對于變化有創(chuàng)造性反應(yīng)的人。（ 『近代企業(yè)家の發(fā)生』有斐閣 昭和 38年 6月 初版 . ） 關(guān)于企業(yè)家 ?約瑟夫 曾在美國哈佛大學(xué)企業(yè)家史研究中心任教的 授盛贊 熊彼特的理論。他說：“企業(yè)是實現(xiàn)新的生產(chǎn)要素組合的經(jīng)營單位，而企業(yè)家是實現(xiàn)生產(chǎn)要素組合的人”。企業(yè)家的真正作用在于承擔(dān)發(fā)現(xiàn)和修正不均衡狀態(tài)的市場。他必須具有預(yù)測生產(chǎn)和消費(fèi)的廣泛變動的能力，以及具有知道哪里有供給一種新商品以滿足實際欲望的機(jī)會，或者哪里有改進(jìn)舊商品的生產(chǎn)計劃的機(jī)會之能力。 通常認(rèn)為，關(guān)于企業(yè)家的理論是由馬歇爾首先構(gòu)造的。但其人對企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)活動中的重要性的強(qiáng)調(diào)以及對企業(yè)家資質(zhì)的說明卻是難能可貴的。（轉(zhuǎn)引自： 日本經(jīng)濟(jì)史學(xué)會編 『近代企業(yè)家の發(fā)生』有斐閣 昭和 38年 6月 初版 . ） 薩伊認(rèn)為，企業(yè)家必須具備一些特殊的素質(zhì)，如判斷力、忍耐力、以及具有有關(guān)社會和本工業(yè)部門的知識，等等。薩伊在其 1803年出版的《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)論文》和 1815年出版的《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)精義》中指出，企業(yè)家是“將一切生產(chǎn)手段 —— 勞動、各種形態(tài)的資本或土地等組合起來的經(jīng)濟(jì)行為者，是在作為使用生產(chǎn)手段的結(jié)果 —— 產(chǎn)品的價值中，能夠發(fā)現(xiàn)有可供使用于擴(kuò)大總資本，并可用于支付工資、利息或地租以及歸屬自己的利潤的人”。 十八世紀(jì)后期，重農(nóng)學(xué)派的經(jīng)濟(jì)學(xué)家如魁奈和鮑杜，把從事農(nóng)業(yè)栽培的人稱為企業(yè)家。） 換言之，戰(zhàn)略藝術(shù)是經(jīng)由戰(zhàn)略主持人體現(xiàn)的，他（或她）的能力高低、素質(zhì)強(qiáng)弱將直接決定戰(zhàn)略作品的價值。 從戰(zhàn)略一詞的希臘文原意看，其本義就是指“為將之道”，即做將軍的藝術(shù)。競爭者決定你的市場占有率，競爭者決定你的價格，競爭者決定的你的投資收益率（ ROI），他們通過投資做到這一切。 用他們的錢 ， 可以向美國的每一個家庭提供一臺個人電腦 ， 或者給全世界每一個人 10 美元 。企業(yè)家和企業(yè)家型企業(yè) 1998年 ， 44歲的 Bill Gates以擁有 為世界首富 ， 他的高中同學(xué) 、 微軟的合伙人 Paul Allen個人資產(chǎn)達(dá)到 ， 他的大學(xué)同學(xué) Steven Ballmer個人資產(chǎn)達(dá)到 。 福特去世的那天 ， 報紙的大標(biāo)題寫道： “ 時鐘每動一下， 他就可以賺 1英鎊 ” 。 ————Henderson,., Henderson on Corporate Strategy,Cambridge,1979,.