淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷整合-wenkub.com
2025-05-13 06:05 本頁(yè)面
【正文】 處理好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合，企業(yè)才能真正掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真諦，才能利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)，取得利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)充分利用傳統(tǒng)企業(yè)完善的配送體系，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)上營(yíng)銷到網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷的完美鏈接。傳統(tǒng)企業(yè)借助現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，建立自己的營(yíng)銷平臺(tái)，直接面對(duì)面地在網(wǎng)上與客戶進(jìn)行一系列營(yíng)銷活動(dòng)。并有專門的部門來(lái)維護(hù)網(wǎng)站的運(yùn)行和對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行管理。企業(yè)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)起著關(guān)鍵的作用。因?yàn)榫W(wǎng)上簡(jiǎn)便而迅速的信息流和商流使中間商在數(shù)量上最大限度的減少甚至成為多余的。因此，網(wǎng)上促銷的知識(shí)、信息含量比傳統(tǒng)促銷大大提高。若不與作為渠道和促銷的電子化信息發(fā)生交互作用，就無(wú)法訪問(wèn)或得到產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷組合發(fā)生了很大的變化(與傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷相比)。在意識(shí)觀念上企業(yè)不能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷完全的獨(dú)立開(kāi)來(lái)，二者是互補(bǔ)的，也是相融的，都是以滿足顧客的需求為目標(biāo)，實(shí)質(zhì)沒(méi)有變【3】。雖然已有不少公司開(kāi)始認(rèn)識(shí)到利用互聯(lián)網(wǎng)的必要性，但是，只有很少一部分公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)到要將網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷整合起來(lái)的重要性。③忘掉渠道策略( Place)，著重考慮給消費(fèi)者提供方便( Conveniece)以購(gòu)買到商品。s理論（見(jiàn)下圖）為基礎(chǔ)和前提，其所主張的內(nèi)在關(guān)系都是圍繞消費(fèi)者為中心展開(kāi)的四個(gè)觀點(diǎn)如下?！?】?！?】。整合營(yíng)銷包括了傳播統(tǒng)一性、雙向溝通和目標(biāo)營(yíng)銷三個(gè)方面的內(nèi)容。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)是一種相互促進(jìn)和補(bǔ)充的關(guān)系，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并恰當(dāng)?shù)卣暇W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略，以最低成本達(dá)到最佳的營(yíng)銷目標(biāo)。，但許多消費(fèi)者由于個(gè)人生活方式的原因不愿意接受或者使用新的溝通方式和營(yíng)銷渠道，例如許多消費(fèi)者習(xí)慣于在傳統(tǒng)的商場(chǎng)里邊購(gòu)物帶休閑而不愿意在網(wǎng)上購(gòu)物。但是，由于種種實(shí)際原因，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可能完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的另一個(gè)，為企業(yè)提供了一個(gè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和增加盈利的機(jī)會(huì)。關(guān)鍵詞： , , 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的營(yíng)銷理念和策略，憑借互聯(lián)網(wǎng)特性對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生了巨大的沖擊，但這并不等于說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷
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