淺析網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷整合-閱讀頁
2025-05-31 06:05本頁面
【正文】 的一部分，網(wǎng)絡(luò)營銷必須要與公司的戰(zhàn)略策劃相互匹配和相互支撐。在意識觀念上企業(yè)不能把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷完全的獨(dú)立開來，二者是互補(bǔ)的，也是相融的，都是以滿足顧客的需求為目標(biāo)，實(shí)質(zhì)沒有變【3】。是遞進(jìn)的關(guān)系。對于知識產(chǎn)品而言，企業(yè)直接在網(wǎng)上完成其經(jīng)營銷售過程。市場營銷組合發(fā)生了很大的變化(與傳統(tǒng)媒體的市場營銷相比)。因此，就知識產(chǎn)品而言，網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品、渠道和促銷本身純粹就是電子化的信息。若不與作為渠道和促銷的電子化信息發(fā)生交互作用，就無法訪問或得到產(chǎn)品。第三，顧客對產(chǎn)品的選擇和對價(jià)值的估計(jì)很大程度上受網(wǎng)上促銷的影響，因而網(wǎng)上促銷的作用倍受重視。因此，網(wǎng)上促銷的知識、信息含量比傳統(tǒng)促銷大大提高。在這種情況下，傳統(tǒng)的營銷組合沒有發(fā)生變化，價(jià)格則由生產(chǎn)成本和顧客的感受價(jià)值共同決定(其中包括對競爭對手的比較)。因?yàn)榫W(wǎng)上簡便而迅速的信息流和商流使中間商在數(shù)量上最大限度的減少甚至成為多余的。是人力資源和信息技術(shù)綜合的結(jié)果。銷售部門人員的減少，銷售組織層級的減少和扁平化，經(jīng)銷代理與門市分店數(shù)量的減少，渠道的縮短，虛擬經(jīng)銷商、虛擬部門等內(nèi)外組織的盛行，都成為促使企業(yè)對于組織進(jìn)行再造工程的迫切需要。企業(yè)網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說起著關(guān)鍵的作用。要使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷有效的整合，那么企業(yè)在虛擬中的形象應(yīng)該與現(xiàn)實(shí)中的形象達(dá)到一致，既要能夠充分反映企業(yè)的實(shí)力規(guī)模又不能過分夸張。并有專門的部門來維護(hù)網(wǎng)站的運(yùn)行和對網(wǎng)站進(jìn)行管理。要有專門的人員來處理網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)的事務(wù)。傳統(tǒng)企業(yè)借助現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，建立自己的營銷平臺(tái)，直接面對面地在網(wǎng)上與客戶進(jìn)行一系列營銷活動(dòng)。傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)和條件，借船下海、借風(fēng)揚(yáng)帆，通過在線營銷方式與客戶進(jìn)行交易，這樣節(jié)約了成本，其經(jīng)營活動(dòng)也更加快捷。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)充分利用傳統(tǒng)企業(yè)完善的配送體系，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)上營銷到網(wǎng)下營銷的完美鏈接。如有的網(wǎng)絡(luò)營銷公司走多元化經(jīng)營、銷售一體化模式，建立連鎖店或大型超市，通過網(wǎng)上廣告向客戶推薦促成網(wǎng)下客戶實(shí)際購買，來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。處理好網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合，企業(yè)才能真正掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的真諦，才能利用網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場，取得利潤
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