淺析聯(lián)想集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-閱讀頁
2025-05-31 06:03本頁面
【正文】 到影響。 四 聯(lián)想集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來的發(fā)展思路與對(duì)策聯(lián)想集團(tuán)當(dāng)務(wù)之急，就是利用在國(guó)內(nèi)的高市場(chǎng)占有率、自身品牌優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展電子商務(wù)，完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系?！拔⒉薄ⅰ伴_心網(wǎng)”、“農(nóng)場(chǎng)”，一些善于把握機(jī)會(huì)的商家早已經(jīng)開始將注意力朝這方面轉(zhuǎn)移，其中聯(lián)想營(yíng)銷創(chuàng)新便是個(gè)可以借鑒的新浪微博營(yíng)銷案例。其次，僅憑網(wǎng)站得到的反饋存在操作性，試探性的得到一些真實(shí)的數(shù)據(jù)，“圍脖”可能是一個(gè)好辦法。最后，現(xiàn)在的聯(lián)想圍脖營(yíng)銷也只是一個(gè)引導(dǎo)的功能，更多的發(fā)言都是把網(wǎng)友引導(dǎo)官網(wǎng)或論壇。更多的導(dǎo)入聯(lián)想在各個(gè)平臺(tái)所開展的活動(dòng)。再則，開通的聯(lián)想微博賬戶之間，并沒有形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，每個(gè)賬戶都是孤立的，單獨(dú)存在。有專家建議：聯(lián)想不僅要從微博這類新營(yíng)銷平臺(tái)中尋找新的機(jī)會(huì)，同時(shí)更應(yīng)該將自己的核心營(yíng)銷以及核心媒體推廣戰(zhàn)略結(jié)合起來，形成組合拳，才能發(fā)揮最大的功用。電子商務(wù)發(fā)展模式多種多樣，比如收購(gòu)、出售、獨(dú)立或改組，這些模式要根據(jù)自己的情況大膽創(chuàng)新。柳傳志作為聯(lián)想的元老，對(duì)聯(lián)想這些年來一直想進(jìn)入信息服務(wù)領(lǐng)域有新的看法，他認(rèn)為“聯(lián)想會(huì)采用與傳統(tǒng)資源合作或收購(gòu)一些優(yōu)秀的專業(yè)網(wǎng)站等方式，在盈利模式已經(jīng)成型的領(lǐng)域發(fā)展垂直內(nèi)容，進(jìn)而保證聯(lián)想的信息服務(wù)（三） 個(gè)性化產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)都是具有一定的科技知識(shí)和文化素質(zhì)的人群，因此一對(duì)一的定制成為可能。聯(lián)想可以在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步去迎合顧客的需求，比如聯(lián)想電腦的機(jī)箱外觀，由于時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào)的色彩搭配而十分受消費(fèi)者的喜愛。（四） 電子支付。戴爾由于一直采取零庫存的直銷模式，其成本優(yōu)勢(shì)明顯，但與此也帶來了一系列的問題。而戴爾實(shí)行“款到付貨”，這種方式對(duì)于中國(guó)廣大消費(fèi)者而言，顯然無法適應(yīng)。針對(duì)這種現(xiàn)象，建議聯(lián)想可以采取“小額押金，貨到付清”的方式來應(yīng)對(duì)，也可以采取第三方支付平臺(tái)。物流是目前幾乎所有企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的瓶頸之一。但我國(guó)的專業(yè)物流企業(yè)發(fā)展較晚，體系還不健全，消費(fèi)者對(duì)物流配送仍心存疑慮。聯(lián)想也是沒有自己的物流公司，大量的運(yùn)輸配送業(yè)務(wù)交給第三方來完成。經(jīng)過多年的發(fā)展，聯(lián)想擁有了自己的配送系統(tǒng)，并使之成本最低、效率最高，滿足了向星羅棋布在全國(guó)幾千個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)快速供貨需求?？傊?lián)想集團(tuán)這個(gè)IT業(yè)的后起之秀，作為第一家與國(guó)際奧委會(huì)簽署合作協(xié)議成為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴的中國(guó)企業(yè)。在這個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為前驅(qū)覆蓋全球的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里聯(lián)想在其強(qiáng)有技術(shù)后盾和專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及企業(yè)精神文化的驅(qū)使下越戰(zhàn)越勇。參考文獻(xiàn)【1】《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》 2007年版 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社【2】 劉明 施至浩，《聯(lián)想：文化締造傳奇》，中信出版社，【3】 李國(guó)剛《聯(lián)想的密碼》，中信出版社，第一版【4】《當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷所面臨的問題與對(duì)策研究》作者：郭晶【5】 譚文曦 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的影響》【期刊論文】經(jīng)濟(jì)師【6】鐘偉 《淺析我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及發(fā)展問題》【期刊論文】重慶工學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）2007版第6期【7】李翔，張欣瑜《聯(lián)想集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策思路分析》【期刊論文】邊疆經(jīng)濟(jì)與文化 2008版第4期致謝詞時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間大學(xué)生涯在這篇論文的結(jié)束也化上了句號(hào)，人生最美好的4年在這里度過，回憶往昔，有過迷茫，有過彷徨，也有甜蜜和歡笑，當(dāng)然更多的有很多人在這4年里給了我很大的幫助，這一幕幕譜成一曲青春樂章。在我的畢業(yè)設(shè)計(jì)期間，張老師為我提供了論文寫作建議和思路。在臨近畢業(yè)之際，我還要借此機(jī)會(huì)向在這四年中給予我諸多教誨和幫助的各位老師表示由衷的謝意，感謝他們四年來的辛勤栽培。11 / 11
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