淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)整合-免費(fèi)閱讀
【正文】 如有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司走多元化經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售一體化模式，建立連鎖店或大型超市，通過(guò)網(wǎng)上廣告向客戶(hù)推薦促成網(wǎng)下客戶(hù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)，來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。要有專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)處理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的事務(wù)。銷(xiāo)售部門(mén)人員的減少，銷(xiāo)售組織層級(jí)的減少和扁平化，經(jīng)銷(xiāo)代理與門(mén)市分店數(shù)量的減少，渠道的縮短，虛擬經(jīng)銷(xiāo)商、虛擬部門(mén)等內(nèi)外組織的盛行，都成為促使企業(yè)對(duì)于組織進(jìn)行再造工程的迫切需要。在這種情況下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)組合沒(méi)有發(fā)生變化，價(jià)格則由生產(chǎn)成本和顧客的感受價(jià)值共同決定(其中包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較)。因此，就知識(shí)產(chǎn)品而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品、渠道和促銷(xiāo)本身純粹就是電子化的信息。是遞進(jìn)的關(guān)系?！ 】梢詫⒒ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用分為四個(gè)階段：第一階段以文本、圖像在網(wǎng)絡(luò)上的傳送為特征，互聯(lián)網(wǎng)被作為一種信息傳輸手段；第二階段是互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用的正式開(kāi)始，盡管當(dāng)時(shí)成功的案例并不多；第三階段是占主導(dǎo)地位的是營(yíng)銷(xiāo)者的廣告、銷(xiāo)售信息等與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合，并開(kāi)始在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)；第四階段是營(yíng)銷(xiāo)者能利用并控制網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)獲取企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的最大可能性的成功。整合營(yíng)銷(xiāo)已從理論上離開(kāi)了在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論中占中心地位的4P39。指企業(yè)以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)，即用一個(gè)聲音來(lái)說(shuō)話(huà)( Speak with One Voice)，消費(fèi)者無(wú)論從哪種媒體所獲得的信息都是統(tǒng)一的、一致的。，而互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，因此傳統(tǒng)的以人為本的營(yíng)銷(xiāo)策略所具有的獨(dú)特的親和力是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所無(wú)法替代的。于是，如何處理好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整合，能否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更的喚起顧客對(duì)產(chǎn)品的注意和需要，成為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)整合探析（河南省許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院 杜春峰）摘要：本文闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不可替代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的原因，論述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整合，指出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)整合的模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不可能完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)【1】 隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球的迅速發(fā)展，依托互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)理念和策略，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比有許多與生俱來(lái)、令傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式可望而不可及的優(yōu)勢(shì)，并對(duì)企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式形成了巨大的沖擊。隨著網(wǎng)絡(luò)
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