濟源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計劃-wenkub.com
2025-05-10 01:50 本頁面
【正文】 廣告表達 軟新聞炒作、相關 SP活動。 目的 ★ 以前期火爆勢頭帶動余鋪的銷售； ★ 有板有眼，真理爍金！ 主題 建業(yè) ★ 主要針對投資者，以項目的投資效益和升值潛力為中心和出發(fā)點，保持市場的持續(xù)影響力，對目標客戶展開立體性、有針對性的宣傳，并結(jié)合銷售市場的不同時期及市場競爭狀況，展開針對性的市場戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以項目良好的形象及品牌優(yōu)勢搶占市場。 活動目的：以商鋪帶動小戶型的銷售，促進商鋪和酒店式公寓的雙贏計劃 第三階段入市戰(zhàn)略（活動二） 建業(yè)商業(yè) “ 同一首歌 ” 大型活動（感恩節(jié)） 活動主題：建業(yè) “ 同一首歌 ” ，感恩老客戶 活動時間： 11月的最后一個星期四 活動方式： 組織大型感恩節(jié)活動，答謝老客戶，邀請名人助陣。 四大計劃連環(huán)出動 現(xiàn)場形象塑造，商業(yè)氛圍營造 （預計 7月份銷售部開放） 非常 SP計劃：戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會暨項目推介會 （應充分利用建業(yè)集團的內(nèi)部及客戶資源，可結(jié)合舉辦商貿(mào)洽談會，視招商具體情況而定） 非常閱兵計劃 ：連續(xù) 30天的腰鼓隊，水洗濟源城 第一連環(huán)計劃：非常 SP計劃： 活動主題 : 濟源建業(yè) 客戶 “ 買樓期權(quán) ” 協(xié)議在購買商鋪簽署房地產(chǎn)買賣合同時同時簽署約定，沒有簽定本協(xié)議的客戶不享受本權(quán)利。 組合二：帶租約銷售 招商先行，以租帶售，通過 “ 買鋪即收租 ” 的理念及穩(wěn)定的投資回報吸引目標客戶。 核心利益點： 售價是利潤實現(xiàn)的關鍵； 銷售率高、不沉淀利潤； 順利開發(fā)經(jīng)營，樹立品牌形象 核心利益點： 選址 — 商場能否做旺 低租金，放水養(yǎng)魚 強有力的商業(yè)經(jīng)營 投資者 發(fā)展商 經(jīng)營者 “三權(quán)分離 ” 有效降低商業(yè)物業(yè)開發(fā)風險，加速了價值實現(xiàn)。新天地步行街，就是要在最繁華的商業(yè)中心建起一個生命力極強的商業(yè)場所、一站式消費樂園。各個單體商業(yè)之間業(yè)態(tài)業(yè)種定位明確，形成有效互補，保證各個商業(yè)的壟斷經(jīng)營，使資源最大化共享。綜合的業(yè)態(tài)，營造一個綜合的消費的場所，從一個單純賣場向購物休閑的樂園過渡，承接的是消費者的全部支出。新天地步行街規(guī)劃建議 1大酒店式公寓 2大商業(yè)主題 3大主力店 4大商業(yè)街 5大版塊 休閑一條街 餐飲一條街 精致男人街 時尚女人街 休閑 /餐飲 /購物 歡樂主題＋一站式主題 案名：建業(yè) 11號 男人和女人 白天和黑夜 地上和地下 相統(tǒng)一 外廣場版塊 內(nèi)廣場版塊 步行街空間設計版塊 步行街建筑外觀版塊 酒店式公寓版塊 happy＋ One Stop Shopping 建業(yè)鳥巢 建業(yè) TOP營地 濟源建業(yè) ——開放的 ... ★ 沒有哪個商場可以同時滿足吃飯、游玩、購物、健身等功能吧？步行街可以，你可以在這里消磨你一天的光陰，也可以直奔主題，在這里邊喝咖啡邊與閨中密友討論哪個唇彩今年最流行。 ★ 流行代表一種生活態(tài)度，是一種跳躍的、亮麗的審美標準及生活方式。 從這些資料顯示可以看出，濟源消費水平在不斷提升，都市化進程不斷加快，對都市的向往與需求也將越來越強烈。 濟源建業(yè) 譬如，你想為孩子買個禮品，那你不必費時間去一家家百貨店找，只需要去一趟 “ 玩具城 ” 就能如愿以償，因為在 “ 玩具城 ” ，一切與少年兒童有關的消費品應有盡有，為你提供了最充分的選擇余地。 大型綜合購物場所及特色步行街發(fā)展看好 隨著市民消費水平的提高，對購物環(huán)境及品牌的追求將愈來愈突出，集購物、休閑、觀賞、旅游為一體的大型綜合購物場所將引領濟源市民全新的生活消費方式。 2)城隍商貿(mào)城內(nèi)街等諸多商業(yè)項目的失敗經(jīng)營對濟源市的商業(yè)經(jīng)營者和投資者造成一定的心理障礙。 所以我們一定要在這個方案里確定建業(yè)步行街的主題定位是什么，業(yè)態(tài)如何分布，建筑如何分層，商業(yè)街的外觀如何表現(xiàn)等等 第二個經(jīng)驗：規(guī)劃為天，經(jīng)營為地 第三個經(jīng)驗： 商業(yè)地產(chǎn)是地產(chǎn)中的皇冠，里面的變數(shù)很多，需要我們系統(tǒng)地深入到第一線，帶著戰(zhàn)略思維去執(zhí)行。新天地步行街 戰(zhàn)略營銷計劃 首先，我們想和在座的閣下 分享我們做商業(yè)地產(chǎn)的 三個經(jīng)驗 有主題才有個性，有個性才有銷售力（以南京路步行街為例） 南京路劃分為三部分，充分考慮了理念設計與實際功能的協(xié)調(diào)： “ 海上情懷 ” ，保留了大部分二三十年代的建筑。 ，主要是南京路商業(yè)步行街，定位叫作 都市時尚 。 首先，我們需要對一個項目的營銷戰(zhàn)略態(tài)勢做出方向性的估計，這里有一個原則和五個一工程： 第一部分：前言 營銷戰(zhàn)略態(tài)勢 一 個 原 則 五 個 一 工 程 一個原則的含義 : 以 “ 做成功 ” 為底線 ——先天下后英雄 以 “ 公司品牌 ” 帶動 “ 項目品牌 ” 發(fā)展 ——建業(yè)老大 以 “ 高利潤 ” 為要求的原則 ——商業(yè)地產(chǎn)上的皇冠。 3)與本項目類似的凱旋城步行街、時代廣場的商鋪銷售和前期招商已經(jīng)啟動。 通過對本案市場競爭狀況的認知，尋求應對策略： 發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與威脅，抓住機會點，揚長避短 準確的主題定位 是關鍵！ 商業(yè)競爭激烈，商業(yè)呈現(xiàn)出 相對較散 、商業(yè)整體檔次偏低的現(xiàn)狀。 隨著競爭的日趨激烈，整個中國都已經(jīng)進入了一個 “ 商業(yè)聚焦 ” 的時代。新天地步行街需要什么樣的主題 ? ★ 從經(jīng)濟總量看： 2022年上半年濟源市生產(chǎn)總值在河南省 18個市中處于第 18 位，在周邊的洛陽、焦作、晉城等周邊市中處于第 4位；從增幅的情況來看居全省第一位。 ——都市的 … （一）濟源建業(yè) ——流行的 … ★ 與在濟源其他商場消費不同，步行街的購物方式是一種懶散的、隨意的形式，是一種不知
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