濟(jì)源建業(yè)新天地步行街戰(zhàn)略計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-05-13 01:50本頁(yè)面
【正文】 2,增強(qiáng)感染力，進(jìn)一步深度強(qiáng)化客戶信心， ，制造推廣資源 互動(dòng) 三門峽 濟(jì)源 鄭州 /建業(yè) 置地廣場(chǎng) 第二階段入市戰(zhàn)略（活動(dòng)二）： 一諾千金計(jì)劃 活動(dòng)主題： “ 一諾千金 ” 活動(dòng)方式： ?當(dāng)購(gòu)買客戶達(dá)到 200個(gè)后，我們啟動(dòng)了 “ 一諾千金 ” 計(jì)劃，即老客戶介紹購(gòu)買，新客戶只要憑借老客戶的簽字，老客戶就可以享受免去一年的物業(yè)管理費(fèi)或同等金額的現(xiàn)金，同時(shí)介紹方也可享受一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 活動(dòng)目的：利用客戶的扎堆心理，以老帶新，使客戶變成銷售人員，形成 “ 滾雪球 ” 效應(yīng) 第三階段入市戰(zhàn)略（活動(dòng)一） 大富翁計(jì)劃 活動(dòng)主題： “ 大富翁 ” 計(jì)劃 活動(dòng)方式： 推出大富翁計(jì)劃，商戶需要辦公這里有寫字樓，商戶需要居住，這里有小戶型，打包上市可以享受整體優(yōu)惠，整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)是以拉幫結(jié)派的模式進(jìn)行，這樣僅廣告費(fèi)省了 60％。 活動(dòng)目的：以商鋪帶動(dòng)小戶型的銷售，促進(jìn)商鋪和酒店式公寓的雙贏計(jì)劃 第三階段入市戰(zhàn)略（活動(dòng)二） 建業(yè)商業(yè) “ 同一首歌 ” 大型活動(dòng)（感恩節(jié)） 活動(dòng)主題：建業(yè) “ 同一首歌 ” ，感恩老客戶 活動(dòng)時(shí)間： 11月的最后一個(gè)星期四 活動(dòng)方式： 組織大型感恩節(jié)活動(dòng)，答謝老客戶，邀請(qǐng)名人助陣。 活動(dòng)目的： 以活動(dòng)聚人氣，帶動(dòng)余鋪銷售 答謝老客戶，促進(jìn)老帶新 加強(qiáng)口碑傳播 分階段營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)－開盤（ 7－ 10月份） 背景 ★ 項(xiàng)目剛剛進(jìn)入施工階段，預(yù)定工作即將開始，需要大量的市場(chǎng)形象推廣來導(dǎo)入人流，以便取得 一個(gè)良好的開端； ★ 提前進(jìn)行 高強(qiáng)度 的推廣活動(dòng)，可以在消化前期 積累客戶 的同時(shí)，打壓其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 目的 ★ 樹立項(xiàng)目的綜合形象，包括企業(yè)形象，項(xiàng)目形象的建立，品牌的建立； ★ 試探市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可程度； ★ 為后期的開盤銷售積累客戶勢(shì)能。 主題 建業(yè) 新天地步行街，點(diǎn)燃濟(jì)源城 策略 ★ 圍繞 7月底的入市進(jìn)行高調(diào)宣傳推廣活動(dòng)，進(jìn)行本項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 ★ 主要針對(duì)投資者，以項(xiàng)目的投資效益和升值潛力為中心和出發(fā)點(diǎn)，保持市場(chǎng)的持續(xù)影響力，對(duì)目標(biāo)客戶展開立體性、有針對(duì)性的宣傳，并結(jié)合銷售市場(chǎng)的不同時(shí)期及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，展開針對(duì)性的市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以項(xiàng)目良好的形象及品牌優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)。 ★ 聯(lián)合森林半島的老客戶，邀請(qǐng)濟(jì)源的商戶，政府資源，建業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品說明會(huì) 激發(fā)業(yè)內(nèi)人士對(duì) “ 一站式 ” 商業(yè)的深入理解和探討。 手段 以活動(dòng)為主：戰(zhàn)略發(fā)布會(huì) /濟(jì)源閱兵活動(dòng) /300運(yùn)營(yíng)商大會(huì)及 168計(jì)劃 /簽約大會(huì)及盛世開盤媒介攻擊：軟新聞炒作＋報(bào)紙廣告＋派單＋工地現(xiàn)場(chǎng)包裝＋戶外廣告＋在電視等主要媒體上頻頻亮相 （多個(gè)活動(dòng)，環(huán)環(huán)相扣，層次推動(dòng)，加上報(bào)紙，電視，戶外的立體宣傳效果，將會(huì)使新天地步行街出現(xiàn)歷史最高潮，一舉奠定了濟(jì)源建業(yè) 新天地步行街營(yíng)銷的基礎(chǔ)） 廣告表達(dá) 第一步：讓我們對(duì)目標(biāo)客戶說話?。?與名家名店作商業(yè)鄰居！ /平起平坐，與大商家共同淘金?。? 第二步：讓我們對(duì)客戶的客戶說話！ （是休閑、娛樂、購(gòu)物，更是一種時(shí)尚、品味?。? 現(xiàn)場(chǎng)攻擊前準(zhǔn)備 ： VI核心、延展及銷售物料 樓盤標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 銷售人員名片、工作牌、紙杯、信封等 價(jià)格單、付款方式清單等設(shè)計(jì) 單頁(yè)、手袋設(shè)計(jì) 展示中心標(biāo)牌 宣化街、關(guān)帝街路旗 圍墻、展板 售樓部包裝 三本樓書 入市報(bào)紙廣告、軟新聞炒作 ?? 公開強(qiáng)銷期（ 10－ 12月份） 背景 ★ 項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)行，形象進(jìn)度為項(xiàng)目的良好形象展開提供了最具說服力的理由； ★ 經(jīng)過前一輪次的廣告宣傳，將在市場(chǎng)上引起了強(qiáng)烈的反響，積累的許多客戶需要在該階段 消化； ★ “ 一站式 ” 概念基本為業(yè)內(nèi)人士與消費(fèi)者所接受，為銷售提供助力。 目的 ★ 以前期火爆勢(shì)頭帶動(dòng)余鋪的銷售； ★ 有板有眼，真理爍金！ 主題 建業(yè) 新天地步行街，為您算一筆清楚的發(fā)財(cái)賬！ 策略 ★ 投資回報(bào)是每位客戶最關(guān)心的問題，擬定我們的返租、購(gòu)樓包租投資案例，真正做到用事實(shí)說話！ ★抓住十月，定義一年！ 我們將啟動(dòng)立體傳播措施，以前所有的傳播浪潮拉升濟(jì)源建業(yè) 新天地步行街的銷售業(yè)績(jī) ★ 通過覆蓋式的廣告投放策略，形成第二批次的傳播浪潮 手段 零風(fēng)險(xiǎn)投資組合計(jì)劃啟動(dòng)、滲透， “ 三國(guó)演義 ” 投資論壇 /“大富翁 ” 計(jì)劃 /“一諾千金 ” 計(jì)劃 /建業(yè)商業(yè) “ 同一首歌 ” 大型活動(dòng) 媒介攻擊：軟新聞炒作＋報(bào)紙廣告＋ DM/派單＋工地現(xiàn)場(chǎng)包裝＋戶外廣告＋在電視等主要媒體上頻頻亮相 廣告表達(dá) 第三步：讓我們用投資事實(shí)說話?。?投資之道 “ 小投資，大回報(bào) ” / 投資新主張，四兩撥千金） 持續(xù) —清盤期（ 12月底以后） 背 景 項(xiàng)目工程施工進(jìn)展情況良好，整個(gè)步行街已豐姿初現(xiàn)； 目 的 ★ 延續(xù)前期廣告效應(yīng)，保持項(xiàng)目的見報(bào)率，維持市場(chǎng)形象； ★ 對(duì)前期積累的客戶進(jìn)行消化； ★ 對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷情況進(jìn)行評(píng)估，為開發(fā)商今后的項(xiàng)目開發(fā)培育市場(chǎng)。 策略 我們建議根據(jù)形勢(shì)發(fā)展，針對(duì)主力店對(duì)步行街進(jìn)行以點(diǎn)代面的宣傳，例如 世紀(jì)聯(lián)華 進(jìn)駐濟(jì)源建業(yè)步行街等 手 段 以軟新聞炒作為主，配以 SP活動(dòng)、工地現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)營(yíng)造。 廣告表達(dá) 軟新聞炒作、相關(guān) SP活動(dòng)。 附件：廣告表現(xiàn) 我們將以專業(yè)的態(tài)度啟動(dòng)貼身服務(wù)模式， 按照一切為了銷售的原則，出色完成任務(wù)！ 謝謝聆聽 無形機(jī)構(gòu)出品 Tuesday, June 27, 2022
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