康達(dá)爾花園房地產(chǎn)營銷推廣方案-wenkub.com
2025-05-08 18:59 本頁面
【正文】 洪李堅(jiān) 文案助理毛恒毅 設(shè)計(jì)助理 高級(jí)設(shè)計(jì)師，曾經(jīng)服務(wù)的項(xiàng)目：歐景城、福中?；▓@、世紀(jì)村、長城盛世家園、長豐苑。■ 每周例會(huì)制度 ■ 實(shí)行專案小組制■ 定期廣告發(fā)布效果跟蹤調(diào)查及信息反饋■ 定期競爭對手媒介投放監(jiān)控及信息收集■ 廣告成本預(yù)算及費(fèi)用監(jiān)控附：項(xiàng)目創(chuàng)作小組成員創(chuàng)作總指導(dǎo)：周春潤 總經(jīng)理深港資深策劃人，主持全程策劃的：世紀(jì)村、海洋之心、長城盛世家園、長怡花園、長豐苑等大型地產(chǎn)項(xiàng)目。我們在廣告計(jì)劃的執(zhí)行過程中，始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理商密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭取提前進(jìn)入成熟期。Ｂ、利用ＤＭ直郵或電話單具針對性的區(qū)域性宣傳手段，擴(kuò)大消費(fèi)層面。C、針對主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。Ｂ、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。B、二至四期報(bào)紙軟性文章配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行滲透?！?樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。所以我們認(rèn)為：本策略的執(zhí)行將隨時(shí)根據(jù)市場的變化作出調(diào)整。訴求重點(diǎn)：優(yōu)惠方式、工程進(jìn)度、鳴謝、催促在市場面前沒有權(quán)威。工作建議：協(xié)助發(fā)展商、代理商進(jìn)行策略調(diào)整。第三階段：持續(xù)期階段特征：在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售矛盾，屬修正調(diào)整階段。協(xié)助發(fā)展商、代理商制定促銷計(jì)劃。廣告主題：山風(fēng)吹進(jìn)我的家 城市中，登山望遠(yuǎn)不再是種奢侈 訴求重點(diǎn)：看山+戶型工作內(nèi)容：大量純銷售性廣告的集中投放。希望代理商能及時(shí)準(zhǔn)確地反饋銷售狀況及銷售現(xiàn)場氣氛，有利于我們及時(shí)調(diào)查策略，達(dá)到最為理想的廣告效果。部分消費(fèi)者開始入市。 完成地盤售樓處形象包裝，戶外廣告等VI部分的工作。 廣告目標(biāo)：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關(guān)注，營造熱賣氣氛，達(dá)到市場的預(yù)熱，達(dá)成市場良性啟動(dòng)。 階段性廣告策略制定前提 根據(jù)房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告活動(dòng)自身的特點(diǎn)，同時(shí)基于項(xiàng)目的工程進(jìn)度及項(xiàng)目特征，我們考慮可按導(dǎo)入期、行銷期（成熟期）、持續(xù)期、促銷期 四個(gè)階段展開全程廣告的推廣工作。 ■ 總策略設(shè)計(jì)能使推廣進(jìn)行到不同階段的各功能區(qū)的廣告運(yùn)動(dòng)不會(huì)發(fā)生沖突，使各功能區(qū)廣告運(yùn)動(dòng)的局部賣點(diǎn)訴求產(chǎn)生互動(dòng)，相得蓋彰。 □ 樹立物業(yè)品牌知名度，力爭成為2001——2002年度樓市的明星樓盤。 □ 高起點(diǎn)切入、多種媒體并舉形成媒介策略，形成立體化廣告攻勢的原則。三、主標(biāo)題：山二、主標(biāo)題：山風(fēng)吹進(jìn)我的家在有山的家，你推開窗戶，山風(fēng)便近來了，輕輕的，柔柔的。因?yàn)椤愕臅r(shí)間往往不夠。體育館”住宅標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 新郊居主義是什么？康達(dá)爾純自然健康生活□ 導(dǎo)入和詮釋一個(gè)新的概念：從人工環(huán)境營造的花園式住宅到純自然的住宅與自然共生的純自然康達(dá)爾生活 1+1山深港家庭由于夫妻身處兩地的客觀因素，有在深圳購房的需求，而且他們大多屬中下階層，對于香港的樓價(jià)無力負(fù)擔(dān)。B、本地客戶：包括布吉地區(qū)的原居民。石牙嶺旁與自然共生的1+1“山體育館”1+1健康概念住宅。體育館1+1健康住宅品牌附加值康達(dá)爾集團(tuán)品牌地產(chǎn)優(yōu)勢 品牌整合□ 賣點(diǎn)梳理A、旁依石牙嶺公園的居住環(huán)境和自然環(huán)境。 布吉本地178。它們強(qiáng)調(diào)的環(huán)境和園林，人工雕琢太重。u 廣告推廣主題：寫意空間，悠然生活３、陽光花園：u 項(xiàng)目概況：陽光花園位于布吉半山，整體布局依照“每天都是度假天”的超凡生活理念進(jìn)行規(guī)劃，正好迎合港人“香港上班，國內(nèi)居住”的理想生活模式，兩種生活互相配合，“朝朝輕松香港上班，日日悠悠深圳度假”。但目前布吉主力購房客戶結(jié)構(gòu)為：本地客（含現(xiàn)住布吉或布吉租房者）占約35%、來自市內(nèi)客戶占約35%、香港客戶占約20%大盤“圍城“現(xiàn)象大盤“圍城“現(xiàn)象是近兩年的事，特別是深圳一些大地產(chǎn)商集結(jié)城市邊緣地帶，如“萬科四季花城”、“中海怡翠山莊”、“中城康橋花園”、“桂芳園”等紅透半邊天的大盤云集坂田、布吉市場。最后預(yù)祝項(xiàng)目取得成功！目 錄第一部分 項(xiàng)目市場環(huán)境分析一、 片區(qū)整體分析二、 周邊個(gè)案簡介三、 目標(biāo)市場分析第二部分 項(xiàng)目理解與定位一、 項(xiàng)目特征分析 項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析 項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理與提升二、 項(xiàng)目定位分析 物業(yè)定位 目標(biāo)市場定位第三部分：廣告主題包裝總策略一、 廣告主題文脈的確立第四部分：廣告主題表現(xiàn)總策略 廣告表現(xiàn)策略制定 表現(xiàn)策略原則與目的 創(chuàng)意表現(xiàn)手法 創(chuàng)意基本支持點(diǎn) 核心概念包裝與提升第五部分：廣告整合推廣策略一、 整合營銷傳播目標(biāo)體系的建立 總策略原則 總策略目標(biāo) 總策略設(shè)計(jì) 總策略說明二、 階段性廣告策略階段性廣告策略制定前提階段性廣告策略闡釋第六部分：媒介傳播策略 媒介目標(biāo) 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 有效媒體運(yùn)用 廣告發(fā)布頻率 媒介投放組合策略第七部分：廣告服務(wù)跟進(jìn)
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