某房地產(chǎn)沁雅花園營(yíng)銷策劃發(fā)展推廣方案-wenkub.com
2025-02-16 05:00 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 48分 0秒 08:48:008 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :48:0008:48Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 48分 0秒 08:48:008 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :48:0008:48:00March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 協(xié)調(diào)以及控制。 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。 2023/3/82023/3/ 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)。 觀察才行。 2023/3/8 2023/3/8 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。 無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 媒體策略 調(diào)整戶外大牌內(nèi)容； 配合活動(dòng)增加發(fā)布媒體廣告； 積累期 關(guān)于推廣 About promotion 第一階段 準(zhǔn)備期 第二階段 爆破期 第三階段 積累期 第四階段 開(kāi)盤期 幸福生活，全城開(kāi)啟 關(guān)于推廣 About promotion 買房子，不是找尋一處睡覺(jué)的場(chǎng)所，而是對(duì)生活的另一種積極的選擇 —— 美國(guó)建筑學(xué)家沙里寧 “ 讓我看看你的城市，我就能說(shuō)出這個(gè)城市居民在文化上的追求是什么。 爆破期 關(guān)于推廣 About promotion 訴求主題 “一起憧憬我們的幸福家園 — 幸福會(huì)員全城征尋中” 媒體策略 9月初在原有基礎(chǔ)上于中心人流較大的位置及現(xiàn)場(chǎng)工地各再發(fā)布 1塊戶外大牌； 配合活動(dòng)發(fā)布電視新聞、軟文、硬廣等點(diǎn)式媒體擴(kuò)大影響； 爆破期 關(guān)于推廣 About promotion 發(fā)展商配合 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 9月初包裝完畢并交付，打造 泗洪首個(gè)主題性售樓處； 保安及物業(yè)管理人員進(jìn)場(chǎng)服務(wù)； 模型、樓書等宣傳物料到位； 價(jià)格策略 對(duì)外報(bào)價(jià)約 1400元 /平方米； 爆破期 關(guān)于推廣 About promotion 第一階段 準(zhǔn)備期 第二階段 爆破期 第三階段 積累期 第四階段 開(kāi)盤期 關(guān)于推廣 About promotion ?地產(chǎn)以誠(chéng)信公開(kāi)的形象強(qiáng)勢(shì)亮相，再次引起全城關(guān)注。 關(guān)于推廣 About promotion 認(rèn)為，推廣不是媒體的重復(fù)堆砌，而是合理有機(jī)的媒體組合產(chǎn)生的良好反映 所以，我們將選擇最效率的媒體組合 關(guān)于推廣 About promotion 先了解我們的客戶在哪里？ 本案建筑面積約 17萬(wàn)平方米，從去化來(lái)看，泗洪縣城內(nèi)客戶難以消化 關(guān)于推廣 About promotion 建議：采取鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣策略，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立營(yíng)銷站點(diǎn)，定期接送客戶的形式，盡可能的網(wǎng)絡(luò)有效客戶，達(dá)到快速銷售的目的。 缺乏對(duì)園林景觀的規(guī)劃，對(duì)建筑細(xì)節(jié)不夠重視。 類別 自住 投資 比例 100% 從調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，自住為 100%。 關(guān)于客戶 about clientele （家庭年收入） 類別 1萬(wàn)以下（含 1萬(wàn)） 13萬(wàn)（含 3萬(wàn)） 35萬(wàn)（含 5萬(wàn)） 510萬(wàn) （含 10萬(wàn)） 比例 28% 40% 22% 10% 整體而言 ,家庭年收入 13萬(wàn)是主流。 備選案名 幸福美地 /100 萬(wàn)誠(chéng) 居住在這里幸福不再遙遠(yuǎn)。 兩者互相影響，共同實(shí)現(xiàn)區(qū)域形象的升華。 結(jié)論： 銷售人員缺乏相應(yīng)的銷售技巧，專業(yè)性有待提高。 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 建筑面積約 9萬(wàn)平米，總戶數(shù)約 800戶，面積區(qū)間為 75116平米 主廣告語(yǔ)： 政府北移，新規(guī)劃前景好 項(xiàng)目賣點(diǎn)： 政府和行政單位北移，新規(guī)劃、前景好。 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總建筑面積約 ，總戶數(shù)約 270戶，面積區(qū)間為 105120平米。教育旁首席生態(tài)小區(qū) 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 總建面積約 ，總戶數(shù)約 320戶。 p 片區(qū)配套交通逐步完善 p 城東城南方向?yàn)樾碌纳唐贩块_(kāi)發(fā)集中區(qū)，政府會(huì)加大此方面的投入力度 p 城南區(qū)域緊鄰農(nóng)村，整體配套不全面，開(kāi)發(fā)速度相對(duì)緩慢。 全程銷售服務(wù)及銷售管理 組織專業(yè)銷售隊(duì)伍代理發(fā)展商開(kāi)展項(xiàng)目銷售及客戶管理工作： 制訂項(xiàng)目銷講及答客問(wèn)；制訂本項(xiàng)目銷售政策；制訂本項(xiàng)目銷售規(guī)范；銷售人員案前系統(tǒng)培訓(xùn)；銷售現(xiàn)場(chǎng)及樣板房管理；代辦交易登記；代辦按揭手續(xù)；房款回籠管理；協(xié)助發(fā)展商及物業(yè)管理公司交房；每日銷售日?qǐng)?bào)；每周營(yíng)銷報(bào)告；每周資金回籠報(bào)告。 運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播的策略通過(guò)包括形象定位、 VI系統(tǒng)、地盤及售樓處包裝、服務(wù)包裝以及媒體和公關(guān)活動(dòng)等加以有效推廣。 我司提供的全程服務(wù)內(nèi)容 市場(chǎng)研究及定位 產(chǎn)品定位建議 整合推廣策劃 營(yíng)銷推廣執(zhí)行 銷售計(jì)劃與招商運(yùn)作 全程銷售服務(wù)及銷售管理 市場(chǎng)研究及定位
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