【正文】 ? 配合正面廣告?zhèn)鞑ィ罨瘡V告主題； ? 品牌及產品形象生動化； ? 企業(yè)形象宣傳為支撐； ? 新聞宣傳的配合； XX 華寶 63 總結 3015 15253510205005101520253035404550910月 111月 24月 58月PRSP主要花費項目： ?11－ 1月促銷費用： 促銷活動費用； 售點宣傳品制作費用； 促銷廣告宣傳費用 ； 2－ 4月促銷費用： 新品上市巡展費用； 售點宣傳品制作費用 ?5－ 8月促銷費用： 促銷活動費用； 禮品制作費用； ?11－ 1月公關費用： 通路公關活動費用； 配合促銷活動的公關宣傳費用； 樹立企業(yè)形象的公關宣傳費用； ?2－ 4月公關費用： 軟性宣傳費用； 公關促銷活動宣傳費用； 樹立企業(yè)形象的公關宣傳費用； ?5－ 8月公關費用： 配合促銷活動的公關宣傳費用； 售后服務宣傳費用。 60 軟性宣傳操作原則 軟性宣傳需從多角度入手，多渠道并重，配合不同時期的推廣主題，達到企業(yè)形象、品牌形象、產品形象的互攜互補。 輸通各路新聞媒體，對 XX集團領導者進行采訪，利用特寫、專題等采寫方式，從不同側面將 XX領導者由臺后推至幕前，通過其對 XX經營理念、經營哲學、歷程及發(fā)展戰(zhàn)略的闡明，樹立 XX集團嚴謹、負責、以科技求進步、以管理為立基的企業(yè)形象。 ?零售商公關 。公布針對購房者實行 的優(yōu)惠促銷政策。 方式： ? 推出深入社區(qū)進行免費咨詢、免費清洗、維修保養(yǎng)服務。 ? 配合：新聞 +專題報道 52 新品上市期（ 2022年 2月 ~4月） 核心任務： 貼近目標消費 者，突出服務 主題，著重建 立與大眾的親 和關系。 ? 配合：經銷商的鼓勵政策。 ? 對于主銷機型 KF(R)25GW/C22(2504)、 KF(R)33GW/C2(D)2(3343) KF(R) 33GW/C2(D)2(3300)、 KF(R)50LW/B2(D)2(5004)、 KF(R) 71KW/B2(S)(D)3(7104)等 當以最為實惠的促銷方式為主，如華寶經濟 機型刮刮卡大折價；以心理認同為主要目標。 ?5。 ?讓利促銷； ?房地產商的聯(lián)合促銷； ? ?網(wǎng)上促銷； 44 強調親和力的促銷活動 房地產商聯(lián)合促銷： 前 10名購房者可獲 50％折扣空調一臺； 前 100名購房者可獲 8折空調優(yōu)惠券一張 ... ： 舉行買空調贈過濾網(wǎng)等配件促銷活動。 42 對團購市場展開的 SP活動 ? 各種形式的團購促銷活動 ? 目的：針對年終節(jié)日時機（元旦、春節(jié)），穩(wěn)定批發(fā)商合作熱情，拉攏 競爭對手的通路成員。 ? 方式：于現(xiàn)場面制造充足的節(jié)日氣氛（圣誕樹、 紅燈籠等），優(yōu)惠讓利 +買贈 （與節(jié)日相關的話題、頗富創(chuàng)意的應季贈品及免費的精美賀年卡） ? 機型：華寶主推機型（全年推廣銷售重點機型） KF（ R）－ 25GW/C22（ 2504） KF（ R）－ 33GW/G2（ D） 2（ 3343） KF（ R）－ 33LW/G2（ D） 2（ 3300） KF（ R）－ 50LW/B2（ D） 3（ 5004） KF（ R）－ 71LW/B3（ S）（ D） 3（ 7104） ? 配合： DM單及地方性時效廣告。同時利用淡季的反季促銷攻勢， 拉攏競爭對手的經銷零售商。 核心任務： 輸通各方關系 ,確保促銷活動的順利進行；繼續(xù)強調售后服務的主題。 淡季推廣期 （ 2022年 11月 ~2022年元月） 淡季推廣期 （ 2022年 11月 ~2022年元月） 促 銷 公 關 核心任務： 重點實施低價促銷， 注重給消費者的實惠 同時為旺季競爭作鋪 墊。 ?零售商公關 。 方式：聯(lián)合大型地產商及物業(yè)管理公司，于其售樓處樣板間安裝 XX空調或設立展示宣傳角，于普通經濟造用房社區(qū)中心 安裝華寶空調進行展示，并在現(xiàn)場設咨詢臺發(fā)放宣傳單頁。 方式： ? 承諾于一定時限內購買 XX空調，可延長保修期由目前 保修期的基礎上增加 1～ 2年。 ? 形式：充滿科技感的會議形式配合極富力度的新產品出臺 方式，為來賓充分展示 XX新產品的高科技理念。 XX“ 理想的呼吸環(huán)境” 大調查 26 新產品巡展 方式： 組織專業(yè)推廣隊伍，攜 XX精品群于重點區(qū)域進行以現(xiàn)場 演出活動為依托，以產品競猜為手段，以獎品為誘因，吸 引人潮。 15話題 XX― 理想的呼吸環(huán)境”大調查 房產商公關 與促銷相配合的軟性宣傳 25 ? 目的： 迎合消費者渴望呼吸新鮮空氣的心態(tài)。 23 對消費者展開的 PR活動 ? 公關軟性宣傳 ? 時間： 2022年 1月 ? 方式：通過新品上市、年度總結等題材，軟性傳播 XX的質量技 術形象提升產品品牌及企業(yè)形象。 ? 時間： 2022年 11月 ? 方式：答謝會、團拜會、聯(lián)誼會 ? 內容：答謝一年來的合作，頒發(fā)禮品，連帶告知新品上市 有關通路政策的信息，聯(lián)絡合作感情。 ? 對于主銷機型 KF(R)25GW/E(QF)(2581)、 KF(R)35GW/E(QF)(3581) KF(R)50LW/BY(F)G(5061)、 KF(R)73LW/CY(F)G(7361)和 KC25/CY KC33/CY、 KC31/CY等改進機型當以最為實惠的促銷方式為主，如 XX主銷機型刮刮卡即買即贈，以心理認同為主要目標。 17 ― ‖促銷方案的制定、實施應以最基本的直效促銷為主，直接、有效地提升銷量。 精品限量促銷 : ? 前 50名購買 XX新產品者，可獲得大型綠色盆栽一株。 ? 機型： XX新推出的低價機型