公司組織架構(gòu)及營(yíng)銷方案-wenkub.com
2025-05-03 00:07 本頁面
【正文】 合作準(zhǔn)備事項(xiàng)：當(dāng)所有細(xì)節(jié)討論完畢,在簽訂新經(jīng)銷商之前,應(yīng)從原經(jīng)銷商處先收回樣品,在區(qū)域范圍內(nèi)處理完畢庫存產(chǎn)品.。營(yíng)業(yè)執(zhí)照：經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)具備以其公司名注冊(cè),并能經(jīng)營(yíng)ZL類別的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。指定銷售范圍：每個(gè)分銷商都有其指定的銷售范圍。公司：規(guī)模,結(jié)構(gòu),品牌,及本公司商業(yè)準(zhǔn)則。二：新經(jīng)銷商選擇程序和步驟甄選經(jīng)銷商：盡可能按下列標(biāo)準(zhǔn)甄選分銷商。傳遞專業(yè)知識(shí),提高其作業(yè)水平。（3）公司以統(tǒng)一的價(jià)格及統(tǒng)一的分銷折扣供貨。（7）分銷：必須遵循拜訪路線計(jì)劃達(dá)成在指定區(qū)域內(nèi)的預(yù)定覆蓋率.（8）產(chǎn)品種類：必須涵蓋銷售合同制定區(qū)域。（3）基礎(chǔ)設(shè)施：提供面積充足,設(shè)施良好的倉庫用于儲(chǔ)備庫存。一、公司與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)關(guān)系（這里的經(jīng)銷商指與本公司合作的所有的渠道商）：經(jīng)銷商有義務(wù)幫助增加本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量及提高在市場(chǎng)上的份額。3．明確費(fèi)用使用方向及重點(diǎn)。售后服務(wù)與客情關(guān)系的維護(hù)。分銷渠道拓展、管理及維護(hù)n各類營(yíng)銷政策及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行n協(xié)助代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、考評(píng)和管理nn216。區(qū)域/業(yè)務(wù)經(jīng)理每周固定次向總經(jīng)理遞交月工作總結(jié)和月出差記錄；216。5．任何的會(huì)議場(chǎng)合,遲到,早退；會(huì)間手機(jī)鈴聲爆響(負(fù)激勵(lì)100元)6．任何人未經(jīng)授權(quán)不得查閱職權(quán)之外的銷售數(shù)據(jù),當(dāng)事人也應(yīng)進(jìn)行保密工作；7．禁止討論或傳播公司員工的工資、獎(jiǎng)金及待遇等相關(guān)問題,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以辭退。1．作息時(shí)間：根據(jù)工作需要,銷售人員要保持隨時(shí)隨地的上崗狀態(tài).2．考勤管理：不外出的情況下,以身作則,嚴(yán)格要求和約束自己,按照公司規(guī)定的作息時(shí)間上下班。（四）銷售人員固定拜訪的結(jié)果:在日常業(yè)務(wù)中,銷售人員在拜訪經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)檢查經(jīng)銷商工作的主要運(yùn)作狀況,并制定必要的改進(jìn)計(jì)劃幫助經(jīng)銷商優(yōu)化運(yùn)作。信息收集：收集行業(yè)信息、了解經(jīng)銷商群體及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。渠道管理： 維護(hù)區(qū)域價(jià)格秩序,做好渠道管理工作,保持公司對(duì)渠道的掌控與領(lǐng)導(dǎo)力。因此銷售人員的日拜訪時(shí)間只要達(dá)到其工作時(shí)數(shù),他也可以將AB網(wǎng)點(diǎn)和CD網(wǎng)點(diǎn)放在同一天的拜訪路線中。在銷售人員常駐城市內(nèi),建議A類客戶每周巡訪兩次,B類客戶每周巡訪一次,C類客戶每月巡訪一次。每條固定拜訪路線由同一地方的一系列網(wǎng)點(diǎn)組成。（4）負(fù)責(zé)各區(qū)域廣告事務(wù)的工作指導(dǎo)與審批管理，對(duì)各項(xiàng)廣告投入進(jìn)行備案，提交季度廣告分析報(bào)告。（4）負(fù)責(zé)研究制定公司品牌規(guī)劃方案，并根據(jù)上級(jí)決策組織資源投入及品牌管理。銷售經(jīng)理職責(zé)（1）參與銷售策略制定：建立全面的銷售戰(zhàn)略，研究、制定國內(nèi)市場(chǎng)整體銷售策略和實(shí)施方式，制定并組織實(shí)施完整的銷售方案（2）銷
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