福特汽車公司的敗筆案例分析-wenkub.com
2025-04-29 12:16 本頁面
【正文】 對進口汽車日益增長的需求，更應進一步做調查研究，甚至應該根據市場變化的情況重新審查各種計劃。譬如，盡管那些雄心勃勃的年輕企業(yè)家和專家似乎可以成為埃德塞 爾汽車潛在的消費者，然而，只通過加大馬力和安裝高級操縱設備就能贏得他們的喜愛嗎?難道其他特性就不能對這些消費者產生更大的吸引力嗎?(這些消費者中許多人的興趣，大約在這個時期已轉向歐洲小型汽車，而對這種“馬力競賽”和鍍鉻龐然大物不再感興趣。實際上，公司為此曾投入了大量經費。這種消費偏好的變化，并不僅僅是由1958年的價格暴跌引起的，其實，即使經濟狀況有所改善，這種變化也不會向相反方向發(fā)展。它被推出之時正是1958年價格開始暴跌的時期。1959年11月19日，該車終于停產了。1958年11月，由于推出第二代的新型埃德塞爾汽車，形勢略有好轉。 隨后幾天里，銷售量猛跌。他們出于好奇，都想目睹該車究竟有哪些獨特別致的優(yōu)點。推銷工作使用了傳統(tǒng)的汽車廣告媒介。”接著說明，這種速度極快的轎車就是埃德塞爾汽車。他們認為，這種大馬力可能產生的高級性能是預先為該車設想的像運動員一樣強壯而年輕的形象中至關重要的因素。所要尋找的個性，應是最大多數(shù)的人想購買的個性。有些調查研究專門針對車主的好惡問題，另一些調查研究則專門解決市場和銷售問題。通用汽車公司有3種中檔汽車，即龐蒂亞克、奧爾茲莫比勒和比克牌車；克萊斯勒公司有道奇和迪索托牌汽車吸引這個市場；而福特只有默庫里牌汽車與其競爭，并且該車只占公司汽車生產量的20%。同時自由支配的個人收入(以1956年的美元表示)已從1939年的1380億美元增長到1956年的2870億美元，
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