【正文】 他們期望工作是按時(shí)、有條理、準(zhǔn)確地完成的。因此ISTJ的行為中明顯包含了“給我看”、“給我證明”的情況：給我看為什么這樣可以節(jié)約成本；證明給我看你是對(duì)的。實(shí)際上，與其他類型相比，ISTJ也確實(shí)是可以畢生獨(dú)自工作的。結(jié)果就是強(qiáng)制性被不斷加強(qiáng)。不幸的是他們有時(shí)會(huì)做得過火。當(dāng)職級(jí)增高時(shí)，他們就會(huì)給出指令，期待別人遵從。ISTJ的四項(xiàng)維度在軍事中都很占優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合部隊(duì)、海軍、空軍、潛艇部隊(duì)中58%是I、72%是S、90%是T、80%是J。這在某些情況下是優(yōu)點(diǎn)，尤其在緊張的情況下，ISTJ顯得極為鎮(zhèn)定。這是典型的在一天結(jié)束時(shí)把工作帶回家的類型。ISTJ經(jīng)常在工作場所貼上一些操作的“口號(hào)”：“努力工作，決不浪費(fèi)”，“省下一分錢，就是掙得一分錢”。盡管男性ISTJ較少有肥胖問題，但是肥胖和不良飲食習(xí)慣會(huì)困擾ISTJ女性。她們有責(zé)任心和上進(jìn)心，這自然令人崇敬。他們通常被看成是有活力，能力強(qiáng)，信守諾言。日常生活中重要的是結(jié)構(gòu)、日程和次序（J）。ISTJ 生命的組成者從容不迫地做好自己的工作Inspector稽查員這是典型的可依靠、負(fù)責(zé)任的類型，即典型的經(jīng)理型。 　　 　挑戰(zhàn)者型(ESTPs)： 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　主人型(ESFJs)： 　　 　　 　　 照顧者型(ISFJs)： 　　 　　 陸軍元帥型(ENTJs)： 　　 　　 發(fā)明家型(ENTPs)： 　　 　　 專家型(INTJs): 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 作家型(INFJs)： 　　 　　表：17 M B T I測試結(jié)果說明目 錄ISTJ…………………………………………………………45ISFJ………………………………………………………..47INFJ…………………………………………………………49INTJ………………………………………………………..51ISTP………………………………………………………..53ISFP………………………………………………………..55INFP………………………………………………………..57INTP………………………………………………………..59ESTP………………………………………………………..61ESFP…………………………………………………………63ENFP…………………………………………………………65ENTP…………………………………………………………67ESTJ………………………………………………………..69ESFJ………………………………………………………..71ENFJ…………………………………………………………73ENTJ………………………………………………………..75哲學(xué)家型(INFPs)： 　　我們必須做這樣的專業(yè)流程，才能稱得上對(duì)你們負(fù)責(zé)。我們會(huì)在本月24日之前發(fā)放正式的錄取通知書。它可以燒毀意志軟弱者的一切。在社會(huì)你要憑借自己的溝通能力和對(duì)他人的影響能力來獲得銷售合同。在企業(yè)你就是一個(gè)獨(dú)立的工作者。而在企業(yè)內(nèi)部你不是以個(gè)人在個(gè)體工作，是一個(gè)群體在合作。銷售市場猶如戰(zhàn)場來不得半點(diǎn)虛假，全部是真槍實(shí)彈。我們的化工原料添加劑是一種科技含量高的新興產(chǎn)品。每次的業(yè)績?cè)u(píng)估會(huì)我們會(huì)準(zhǔn)備好鮮花和祝酒詞為你慶功。我們需要你們的智慧貢獻(xiàn)。我們希望以成家的朋友，家庭快樂。企業(yè)和朋友也一樣，一個(gè)良好的企業(yè)氛圍能夠給你工作帶來樂趣。我有很多朋友在我取得成就的時(shí)候，我首先找他們喝酒分享我的喜悅。到處都充滿著誘惑。如果你們要問這些成功的人有什么特點(diǎn)？那我只能用一句話回答你，他們?cè)谧约合矚g的事業(yè)上能全身心投入，并且能夠持之以恒堅(jiān)持到底。不管你們是否有緣進(jìn)入我們企業(yè)。我家也有孩子也面臨工作的問題。產(chǎn)品也沒有知名度。坐在我身邊的梁總和王總是80年代初期進(jìn)入我們工廠的。這個(gè)問題說明什么呢？說明了一個(gè)最核心的問題，你們是我們未來新的員工。給他一個(gè)任務(wù)，在15分鐘之內(nèi)把這些錢送出去。企業(yè)大部分銷售員都抱怨公司的產(chǎn)品價(jià)格高、品牌知名度不高、市場競爭激烈。現(xiàn)在社會(huì)是個(gè)浮躁的社會(huì)，很少有人做到這一點(diǎn)?？蛻魧?duì)我們公司產(chǎn)品的需求點(diǎn)也有不同之處。對(duì)自己的公司產(chǎn)品和自己充滿信心，你說服他人取得業(yè)績?yōu)槌删透?。我想說說此次招聘的目的，我們有著產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，更重要的還有全國廣大的未開墾的市場在等待我們，所以這是招聘主要目的之一是為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備銷售人才和銷售管理骨干。主要生產(chǎn)復(fù)合肥和化工企業(yè)的催化劑。27. 完美不接受平均級(jí)的水平和現(xiàn)狀，想達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)28. 統(tǒng)籌迅速調(diào)動(dòng)和整合周圍的有用資源29. 投入對(duì)于不確定性的機(jī)會(huì)愿意去全力投入：30. 思維對(duì)工作中的事情充分思考謹(jǐn)慎行動(dòng)31. 設(shè)身處地站在對(duì)方的立場感覺他人的思緒 評(píng)分表：最喜歡的五項(xiàng)（吻合度+）最不喜歡的五項(xiàng)（吻合度）表 12測試D卷 箱式結(jié)構(gòu)在每個(gè)方向上重復(fù)延伸下圖，盡量保持它的基本單元結(jié)構(gòu)，時(shí)間12分鐘，請(qǐng)不要用橡皮、尺、或其他輔助工具。23. 工作節(jié)奏快能迅速完成工作。19. 不斷學(xué)習(xí)工作上要求不斷的學(xué)習(xí)，增加知識(shí)，改進(jìn)技能。14. 成就感面對(duì)工作上的不斷挑戰(zhàn)。10. 包容性體諒并且能夠容忍對(duì)方的差異點(diǎn)。6. 升職機(jī)會(huì)擔(dān)任更大職責(zé)或更高的職位。2. 溝通能力能與同事、客戶、供應(yīng)商等進(jìn)行有效溝通。T—思考高分者：注重根據(jù)事實(shí)依據(jù)和邏輯分析對(duì)生活、人與事作判斷，避免片面地憑感覺和經(jīng)驗(yàn)作出決策；對(duì)主觀感受、移情作用和好惡態(tài)度不大感興趣，可能較少考慮個(gè)人的感情、需要和價(jià)值觀。E—外向高分者：總想與周圍的人群、事物協(xié)調(diào)，為人開朗，善交際，喜歡與人共事，有多方面興趣；對(duì)進(jìn)程緩慢的工作感到不耐煩，不介意別人打擾。 6——14分說明該維度的某一極特征稍占優(yōu)勢(shì)，相對(duì)應(yīng)的另一極特征則稍處弱勢(shì)。 3——7分說明該維度的某一極特征稍占優(yōu)勢(shì)，相對(duì)應(yīng)的另一極特征則稍處弱勢(shì)。表 10測試B卷（試題紙）112 / 1121．在聚會(huì)時(shí)，你通常A. 與許多人交流，其中包括陌生人B. 只與一些關(guān)鍵朋友交流2．一般來說，兒童：A. 經(jīng)常沒有發(fā)揮他們的用處B. 常常沒有運(yùn)用他們的幻想3．對(duì)于工作場所的雜亂無章,你通常A. 看不順眼，花時(shí)間將它們歸置整齊B. 無所謂，很能容忍4．你更象下面的哪種人：A. 頭腦冷靜的人B. 熱心腸的人5．在做選擇時(shí)，你一般是：A. 非常穩(wěn)重的B. 有點(diǎn)激情的6．哪種方式更象你：A. 很快下定決心B. 反復(fù)權(quán)衡好一會(huì)兒7．哪種方式更能使你了解意義：A. 直白性的說明B. 比喻性的說明8．哪種情況更糟：A. 想入非非B. 墨守成規(guī)9．如果你不得不讓某人失望，你通常會(huì)采取：A. 坦誠而直接的方式B. 溫和而委婉的方式10．在工作中，你希望你的任務(wù)是：A. 事先安排定的B. 沒有安排定的11．在做決定時(shí)，你更可能依據(jù)哪種而定：A. 事實(shí)、資料B 理想、情感12．你更愿意說你是哪種人：A. 嚴(yán)肅而果斷的人B. 隨和而寬容的人13．與陌生人交流，讓你覺得：A. 興奮，有活力B. 觀察，是過程14．哪種更好些：A. 公正的B. 仁慈的15．你認(rèn)為你自己是：A. 一個(gè)好的善談?wù)連. 一個(gè)好的傾聽者16．你更象是哪種人：A. 容易接近的B. 比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?7．你更傾向于：A. 把事情確定下來B. 探索不同的可能性18．你更容易受哪種影響：A. 有說服力的證據(jù)B. 有情感和道義19．當(dāng)你負(fù)責(zé)管理別人時(shí)，你更可能采?。篈. 強(qiáng)硬而堅(jiān)定不移的方式B. 寬容溫和的方式20．大多數(shù)情況下，你更愿意：A. 確信事情安排妥當(dāng)B. 根據(jù)事情的變化來調(diào)整21．哪種情況你更為滿意：A. 一件完成的產(chǎn)品B. 正在進(jìn)行中的工作22．在評(píng)價(jià)別人的時(shí)候，你更象哪種：A. 客觀，不帶個(gè)人感情色彩B. 友善，要考慮別人的心情23．哪種情形更象你：A. 匆忙多于悠閑B. 冷靜多于匆忙24．哪種更是對(duì)人的贊揚(yáng)：A. “這是一個(gè)有邏輯思考的人”B. “這是一個(gè)情感豐富的人”25．你認(rèn)為幻想家和理論家A. 有些讓人感覺太高深B. 相當(dāng)有吸引力26．在做一件工作時(shí)，你更喜歡A. 專心于這件事，直到結(jié)束B. 注意力轉(zhuǎn)移到更有意義的事情上27．哪種更吸引你：A. 清晰的基本規(guī)則B. 含義，言外之意28．你更傾向于哪種：A. 隨心所欲地直接說出自己的想法B. 經(jīng)常是多聽少說29．你更象是哪種人：A. 觀察力勝過內(nèi)省力B. 內(nèi)省力勝過觀察力30．在工作中，對(duì)你來說哪種情況更為自然：A. 指出錯(cuò)誤B. 試圖取悅他人31．在熱烈的討論中，你A. 堅(jiān)持自己的原則立場B. 尋求共同的談?wù)摫尘?2．你更愿意感覺：A. 現(xiàn)實(shí)的狀況B. 有些飄忽、不確定的狀況33．在多數(shù)情況下，你是A. 實(shí)際的人B. 富于想象的人34．你更可能相信你的A. 經(jīng)驗(yàn)B. 想象35．你希望自己更多一些A. 意志力B. 情感36．你更愿意工作到A. 期限的最后一刻B. 依據(jù)實(shí)際工作情況結(jié)束工作37．在大多數(shù)場合中，你A. 審慎多于自發(fā)（言行謹(jǐn)慎多于即興隨心）B. 自發(fā)多于審慎（即興隨心多于言行謹(jǐn)慎）38．你更看重自己身上的哪種特點(diǎn)A. 理智的B. 熱忱的39．你認(rèn)為自己基本上是個(gè)A. 臉皮厚、不敏感的人B. 臉皮薄、敏感的人40．你更喜歡協(xié)議是A. 正式簽署、存檔的B. 只是口頭協(xié)議有信任感的41．與別人在一起時(shí)，你更經(jīng)常是A. 剛性多于溫柔B. 溫柔多于剛性42．在工作環(huán)境中，有時(shí)你A. 太缺乏同情心B. 太過有同情心43．哪種東西更吸引你A. 思想的一致性B. 人際關(guān)系的和諧44．你認(rèn)為自己是哪種人：A. 偏外向的人B. 偏內(nèi)斂的人45．哪種情形你更感舒適：A. 做批評(píng)、分析性判斷時(shí)B. 做價(jià)值方向判斷時(shí)46．你更象哪種情況：A. 實(shí)際的多于觀念的B. 觀念的多于實(shí)際的47．哪種東西更多地支配著你：A. 你的思想B. 你的感情48．你認(rèn)為自己更象是A. 有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)感的人B. 有生動(dòng)的想象力的人49．你是哪種人：A. 相當(dāng)健談的人B. 比較緘默的人50．事實(shí)A. 就是事實(shí)本身B. 是原則、規(guī)律的例證51．在排隊(duì)等候時(shí)，你經(jīng)常A. 主動(dòng)與別人聊天B. 站在那兒尊重不要打擾別人52．你更經(jīng)?？匆夾. 眼前的現(xiàn)實(shí)B. 只能通過想象的事情53．你對(duì)哪種更感興趣A. 實(shí)際是什么B. 可能是什么54．你通常希望事情是A. 確定并安排好的B. 暫時(shí)定下來可以調(diào)整的55．你通常更喜歡A. 最終的、不可更改的決議B. 暫時(shí)的、初步的說明56．做哪種人更糟A. 柔弱的人B. 強(qiáng)硬的人57．在工作中你更傾向于：A. 好與同事們一起交往B. 獨(dú)立思考自由主見58．哪種是更大的錯(cuò)誤：A. 太有同情心B. 過于強(qiáng)調(diào)原則59．常識(shí)A. 通常是可信的B. 時(shí)?？梢傻?0．你喜歡的作家是哪種：A. 平鋪直敘的B. 使用比喻和象征的61．當(dāng)電話鈴聲響起時(shí)，你：A. 很快去接聽B. 希望別人去接聽62．你認(rèn)為自己是：A. 硬心腸的人B. 溫柔的人63．你喜歡的故事是哪種類型的：A. 動(dòng)作和冒險(xiǎn)的B. 幻想和英雄主義的64．你的說話更象哪種情形：A. 具體細(xì)節(jié)多于一般性的概括B. 一般性的概括多于具體細(xì)節(jié)65．對(duì)你來說哪種情況更容易：A. 更好地利用別人長處B. 認(rèn)同別人的思想價(jià)值觀66．你更容易注意到A. 不合制定的規(guī)范、無序之處B. 有發(fā)生變化的機(jī)會(huì)67．哪種情況你更感舒適：A. 作出決定之后B. 作出決定之前68．哪種情況你感覺更好：A. 事情逐漸接近結(jié)束時(shí)B. 繼續(xù)保持再選擇的可能69．你更象哪種人：A. 事實(shí)性多于思辯性B. 思辯性多于事實(shí)性70．你更象哪種人：A. 例行常規(guī)多于一時(shí)興起B(yǎng). 一時(shí)興起多于例行常規(guī)71．你在找東西的時(shí)候：A. 一邊說，一邊找B. 不啃聲埋頭找72．你更象哪種人：A. 經(jīng)常會(huì)觀察到事情的細(xì)節(jié)B. 經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情的規(guī)律73．在喝酒聚會(huì)的時(shí)候：A. 堅(jiān)持原則不多喝B. 依據(jù)朋友的情感來發(fā)揮74．你經(jīng)常習(xí)慣這樣做：A. 按照既定的線路圖去執(zhí)行B. 在每個(gè)路口希望有更大的機(jī)會(huì)出現(xiàn)測試B卷（答案紙）1ABEI38A