【正文】 歡的1. 獨(dú)立處理獨(dú)立工作，不需他人監(jiān)督。9. 人際性在與陌生人打交道時(shí)能很快讓對(duì)方感到愉悅。17. 獎(jiǎng)金制度接受不穩(wěn)定收入的觀念，收入（如獎(jiǎng)金）取決于工作業(yè)績(jī)18. 應(yīng)付復(fù)雜的工作工作程序多，人際接觸廣泛。26. 積極參與積極投入和參與管理決策，以求達(dá)到自主管理的境界。我們更渴求人才的加盟。他們的文化水準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、個(gè)人性格完全不同。為什么你買(mǎi)一款手機(jī)你更愿意相信你同事的推薦，而不相信銷售員的話，中間都包含著信任二字。差點(diǎn)兒被別人當(dāng)騙子抓進(jìn)派出所去。員工宿舍兩個(gè)人合住。我們永遠(yuǎn)欣賞有能力的人。我們有太多的職業(yè)選擇，做行政管理，做技術(shù)研究，也可以做銷售工作。這種朋友的標(biāo)準(zhǔn)一定是積極向上的心態(tài)，正面的思維，樂(lè)觀的態(tài)度。你們即將進(jìn)入的是一家發(fā)展中的企業(yè)，我們也面臨不斷摸索和創(chuàng)新的過(guò)程。我們的復(fù)合肥產(chǎn)品你要到縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)頻繁的拜訪經(jīng)銷商可能會(huì)風(fēng)里來(lái)雨里去。在學(xué)校里面我們靠個(gè)人的成績(jī)可以一統(tǒng)天下。在學(xué)校你憑你自己的記憶力和理解能力可以獲得很高的分?jǐn)?shù)。這五天中你們將經(jīng)歷填寫(xiě)應(yīng)聘表格，銷售誠(chéng)信度心理測(cè)試和面試幾個(gè)歷程。那就是有緣相聚，共同發(fā)展。傾向于對(duì)他們喜愛(ài)的人有很高的期待。有些時(shí)候極端固執(zhí)。開(kāi)朗而且富有領(lǐng)袖魅力。如果他們覺(jué)得他們的戀人把他們的存在視為理所當(dāng)然，會(huì)變得善妒且具占有欲。也許會(huì)忘記他們感情關(guān)系中的情感需求。通常在科學(xué)和思想的世界中有所成就，且不斷追求自我成長(zhǎng)。喜歡同時(shí)進(jìn)行許多件事情(并且有能力把所有事情都做得不錯(cuò))。具有審判律師的個(gè)性：享受熱烈的辯論。非常負(fù)責(zé)任和可靠。喜歡對(duì)他人表示善意。享受一種粗糙的幽默感。是溫柔及關(guān)愛(ài)的情人。相信“能活就該好好活著”的哲學(xué)。是那種典型的“夜總會(huì)爬蟲(chóng)類”?？梢允菍I(yè)型的誘惑者。ISTJ觀察世界上那些看得見(jiàn)、摸得著的現(xiàn)實(shí)（S），并客觀地去處理（T）。所有T型的女性在我們的社會(huì)中都會(huì)努力奮進(jìn)，ISTJ型女性尤為典型。這項(xiàng)激勵(lì)因素得益于他們關(guān)注細(xì)節(jié)和實(shí)在的堅(jiān)強(qiáng)決心。ISTJ常常很冷靜、冷酷，甚至不善于表達(dá)。當(dāng)他們職級(jí)很低時(shí)接受命令，以J的特性，起初就是抱怨，然后照做，并最終取得很好的成果。因此其他類型的人就會(huì)離開(kāi)，導(dǎo)致組織中的ISTJ更多了。不同意時(shí)，他們不會(huì)具體地說(shuō)明，而只會(huì)表現(xiàn)出不耐煩或不同意。因此，ISTJ覺(jué)得，為什么去表?yè)P(yáng)那些本來(lái)就應(yīng)該做好的事呢？所以ISTJ應(yīng)做的就是堅(jiān)持表?yè)P(yáng)——如果他能堅(jiān)持2。ISTJ可能會(huì)因?yàn)樗麄儗?duì)隱私的高需求和對(duì)溝通的低需求而受挫。ISTJ是強(qiáng)制的典型，為了達(dá)到工作期限或利潤(rùn)目標(biāo)會(huì)不顧他人的動(dòng)力如何、是否滿意或是否感覺(jué)舒服。如果問(wèn)是誰(shuí)發(fā)明了指令的流程，那很可能就是ISTJ。如果這是家族企業(yè)，那么你就能發(fā)現(xiàn)所有的家庭成員都會(huì)參與其中。ISTJ的長(zhǎng)處之一就是具備快速行動(dòng)的能力，而且，往往是正確的行動(dòng)。他們遵時(shí)守時(shí)，嚴(yán)控成本。ISTJ背后的驅(qū)動(dòng)力是責(zé)任、生產(chǎn)力和效果。追求刺激、興奮和每件事情中的多樣性。通常以溫柔、有魅力的俊男或美女和誘惑者著稱。非常重視他們的個(gè)人空間。喜歡動(dòng)物和大自然。重視權(quán)威和指揮體系。重視他們感情關(guān)系中的和諧。在服務(wù)別人的過(guò)程中找到快樂(lè)(他們會(huì)是很好的護(hù)士、教師和母親/父親)。野心很大，通常對(duì)他們自己和他們的伴侶要求很高。是多才多藝的個(gè)體也是個(gè)揮金如土的冒險(xiǎn)家。是所有戀愛(ài)類型中教育水平最高的。通常是隨和且易相處的伴侶，有時(shí)是安靜的但有時(shí)又非常好辯?？梢猿蔀橛行实念I(lǐng)導(dǎo)人和發(fā)動(dòng)人。喜歡被人們所肯定。通常很安靜。通常很隨和，除非他們的價(jià)值被侵犯。我相信你們也不喜歡一家隨隨便便錄用你們的公司。它也可以煉就真金，我們希望你是一塊真金，真金不怕火煉。你是一個(gè)成年人。只有勇敢者才能挺過(guò)去。因?yàn)槲覀兩钚胖挥袉T工的成功才有企業(yè)的成功！同時(shí)我想告訴你們的，你們未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)也是巨大的。未成家的朋友能夠找到自己喜歡的另外一半。在我最悲傷的時(shí)候，最失落的時(shí)候，也是他們陪伴在我身邊，安慰我，鼓勵(lì)我。這個(gè)社會(huì)行行出狀元，沒(méi)有好行業(yè)和壞行業(yè)之分，適合你的就是最好的。我們做領(lǐng)導(dǎo)的更應(yīng)該理解你們的處境，我有很多應(yīng)聘的員工，你最希望的是什么？你最希望單位給你什么？他們大部分回答我們需要一個(gè)公平公正的環(huán)境。他們一步步從礦下到銷售人員到銷售老總，可謂歷經(jīng)了艱辛的過(guò)程。而且是送到大街上的陌生人手里。銷售的根本是人們相互之間的信任。三是你要有悟性，我們企業(yè)面臨的客戶類型眾多，千差萬(wàn)別。我們已經(jīng)走過(guò)了50年的漫長(zhǎng)歷程。24. 成就獲得贊賞因工作成就而獲嘉獎(jiǎng)。15. 獲得別人的注意和器重獲得處理組織內(nèi)重要工作項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。7. 應(yīng)付重復(fù)性的工作工作方法固定及程序經(jīng)常重復(fù)，變化不大。感知—判斷（P—J）P—感知高分者：總想多了解情況，不輕易作出判斷；有靈活性，能適應(yīng)情況，希望看到問(wèn)題的各個(gè)方面，有時(shí)會(huì)猶豫不決，態(tài)度不明朗；事情多時(shí)，抓不住頭緒，感到沮喪；即使事情辦完了，還會(huì)回顧一下是否辦得妥善；常常隨波逐流，不致力于改變生活狀況。 4——16分說(shuō)明該維度的某一極特征有一定優(yōu)勢(shì)，另一極特征一定程度上處于弱勢(shì)。累計(jì)得分后，統(tǒng)計(jì)出最高得分項(xiàng)是否和優(yōu)秀人員的標(biāo)準(zhǔn)相符，并是否偏向于ESFJ的類型。這里的回答沒(méi)有正確與錯(cuò)誤之分，請(qǐng)根據(jù)你的實(shí)際情況與真實(shí)想法，用最快的時(shí)間在三種選項(xiàng)中作出選擇。 。47．與人相處能夠“嚴(yán)于律已，寬以待人”？。 。 。39．不認(rèn)為參加社交活動(dòng)是浪費(fèi)時(shí)間？。 。 。31．對(duì)同學(xué)、同事們的脾氣性格有一定的了解？。 。 。23．決定了要做的事不輕言放棄？。 。 。15．受到挫折或委屈，能夠保持能屈能伸的樂(lè)觀心態(tài)？。 。 。7．有捫心自問(wèn)的反思習(xí)慣？。 。 。他們對(duì)周?chē)笥训脑u(píng)價(jià)也是寬容和客觀的.26你在過(guò)去的工作中什么樣的時(shí)刻讓你感到興奮和舒服？為什么?應(yīng)聘者對(duì)如果對(duì)此問(wèn)題表現(xiàn)出很興奮或者很直接的反應(yīng),則表明他在此方面的喜歡和投入程度。21在什么情況下你的工作最為成功？這個(gè)問(wèn)題考查的是應(yīng)聘者在什么條件下工作最有成效，你的回答將反映出應(yīng)聘者青睞的工作方式，反映出那些影響應(yīng)聘者成功的因素，同時(shí)也可能反映出他 的某些缺陷。17你怎樣影響其他人接受你的看法？應(yīng)聘者的回答將告訴面試人，首先，他對(duì)影響別人有什么看法。13請(qǐng)告訴我你是如何理解你應(yīng)聘的這一工作的？一個(gè)消息靈通的應(yīng)聘者應(yīng)該能很快地講清楚下列情況：這個(gè)職位的頭銜；直接和間接的上級(jí)關(guān)系；下級(jí)關(guān)系；這個(gè)職位的主要職責(zé)；為什么這個(gè)職位目前空缺；它在最初的90天或1年里面臨的主要挑戰(zhàn)。然而，事實(shí)證明他們的話與真實(shí)情況有點(diǎn)出入，大多數(shù)人都會(huì)更傾向于一個(gè)方面。7就業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)力而言，你在其他業(yè)務(wù)員當(dāng)中名列第幾？那些由于名列前茅而享有卓著聲譽(yù)的人很愿意將他們的成就與你分享。4你現(xiàn)在的上司認(rèn)為你對(duì)他們最具價(jià)值的是什么？對(duì)應(yīng)聘者所作的最后的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中，可以為上司解決實(shí)際的問(wèn)題，將老板從費(fèi)時(shí)的工作中解脫出來(lái)，或者將原先的業(yè)績(jī)有了很大的突破，或者開(kāi)發(fā)出了重點(diǎn)的客戶資源，是這些應(yīng)聘者的最值得稱贊的地方。12.我可以自行選擇區(qū)域嗎？不與公司已有區(qū)域發(fā)生沖突，并由公司認(rèn)證其個(gè)人能力與區(qū)域市場(chǎng)相匹配后，方可分配銷售人員到所選區(qū)域。5.我長(zhǎng)期在外工作有無(wú)通訊補(bǔ)貼？這份補(bǔ)貼將體現(xiàn)在您的銷售提成當(dāng)中。18．什么時(shí)候才能上崗？經(jīng)過(guò)我們前期的面談、測(cè)試、培訓(xùn)及市場(chǎng)考察后，正式上崗時(shí)間為07年元月15日。11．你們產(chǎn)品在市場(chǎng)上好賣(mài)嗎？目前我們的原料產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)屬于領(lǐng)先地位，但銷售流程長(zhǎng)，有一定技術(shù)性。5．公司對(duì)員工有無(wú)培訓(xùn)？我們公司對(duì)營(yíng)業(yè)人員有專項(xiàng)培訓(xùn)制度，對(duì)新晉員工有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)及市場(chǎng)實(shí)習(xí)考察，對(duì)成長(zhǎng)型員工有業(yè)績(jī)提升等專項(xiàng)培訓(xùn)。招聘工具包目 錄表01 招聘前的準(zhǔn)備工作檢查清單………………………………………… 1表02 應(yīng)聘申請(qǐng)雙面評(píng)估表格 ………………………………………… 2 表03 銷售崗位應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷評(píng)估表……………………………………… 5表04 現(xiàn)場(chǎng)招聘及電話應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)…………………………………… 6表05 接聽(tīng)?wèi)?yīng)聘者電話應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)…………………………………… 10表06 候選人電話錄音評(píng)分表…………………………………………… 9表07 招聘面試問(wèn)話題庫(kù)（26問(wèn)）…………………………………… 10表08 心理測(cè)試前的引導(dǎo)話術(shù)………………………………………………10表09 測(cè)評(píng)A卷 EQ測(cè)試……………………………………………………13表10 測(cè)評(píng)B卷 MBTI測(cè)試…………………………………………………20表11 測(cè)評(píng)C卷 DDI31測(cè)試……………………………………………… 29表12 測(cè)評(píng)D卷 箱式結(jié)構(gòu)圖…………………………………………… 31表13 銷售職位應(yīng)聘者面試問(wèn)答評(píng)判要點(diǎn)……………………………… 32表14 管理崗位應(yīng)聘者面試回答評(píng)判要點(diǎn)……………………………… 33表15 應(yīng)聘者第一感覺(jué)評(píng)分表…………………………………………… 34表 16 招聘說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演講稿樣本………………………………………… 37表17 16種行為風(fēng)格測(cè)試的運(yùn)用說(shuō)明……………………………………… 35表 18 34個(gè)主題優(yōu)勢(shì)的描述以及對(duì)應(yīng)的管理方法……………………… 75表 01您是否為面試做好充分的準(zhǔn)備？為了更好地挑選應(yīng)聘者，事先明確應(yīng)聘者的一些消息，做好面試的準(zhǔn)備并在面試中提出正確的問(wèn)題是很重要的。營(yíng)銷人員在外工作時(shí)間約占總工作時(shí)間的三分之二。10．日常生活如何保證？（如食宿、補(bǔ)貼等）營(yíng)銷人員在差旅期間，每日差旅包干費(fèi)用為80元（憑票報(bào)銷）；銷售人員食宿自理。17．簽勞動(dòng)合同嗎？有保險(xiǎn)嗎？對(duì)考察合格的人員我們將為其辦理正規(guī)勞動(dòng)合同及保險(xiǎn)手續(xù)。4.出差是否需要自墊資金？公司在擔(dān)保手續(xù)齊備的情況下，視出差時(shí)間和區(qū)域，適當(dāng)?shù)念A(yù)支差旅費(fèi)。11.我的具體業(yè)績(jī)指標(biāo)怎么制定？1． 依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)大小；依據(jù)新老客戶；依據(jù)個(gè)人能力。讓未來(lái)的新職員作出要在這幾年里為公司效力的承諾，便于你作長(zhǎng)期的精心策劃，并能將以“缺乏足夠的晉升機(jī)會(huì)”為由而出現(xiàn)的過(guò)早的工作變動(dòng)的可能性降低到最小程度。我們要聽(tīng)出他在工作的那些方面沒(méi)有耐心或者興趣。你的推銷風(fēng)格受哪一種推銷哲學(xué)的影響較多？大多數(shù)銷售人員會(huì)告訴你，他們基本上都能在數(shù)量與質(zhì)量之間達(dá)到平衡。也可以看出他原來(lái)企業(yè)的個(gè)人銷售的影響度。當(dāng)現(xiàn)在的職位競(jìng)爭(zhēng)成為關(guān)鍵因素時(shí)，正是討論小組活動(dòng)或企業(yè)業(yè)務(wù)的一個(gè)絕好機(jī)會(huì)。這個(gè)總是看起來(lái)與求職者的潛能無(wú)關(guān)，但它反映了一種趨勢(shì)，那就是企業(yè)傾向于雇用有高尚道德標(biāo)準(zhǔn)和高超技能的人。25如果客戶不相信你說(shuō)的話,你會(huì)怎么辦？你對(duì)你周?chē)呐笥押屯率侨绾慰创?優(yōu)秀的銷售應(yīng)聘者對(duì)客戶的信任度問(wèn)題是十分的認(rèn)真和敏感的,。 。4．即使有生氣、高興、傷心、忌妒的事也不愿或不能表達(dá)出來(lái)？。 。 。12．情緒波動(dòng)起伏，往往不能自控？。 。 。20．對(duì)人對(duì)事不喜歡深思熟慮，主張“跟著感覺(jué)走”？。 。 。28．沒(méi)有必要要求自己什么，覺(jué)得自己做不到的事不如干脆放棄？。 。 。36．與人相處時(shí)不善于了解對(duì)方的想法或怎樣看待事物？。 。 。44．對(duì)有約在先的事，無(wú)法履行兌現(xiàn)，或草率了事？。 。 。你關(guān)心過(guò)自己的情商狀況嗎？本問(wèn)卷是一組綜合性測(cè)試情商的問(wèn)答題，你不妨試試，以便對(duì)自己有更進(jìn)一步的了解。表 10測(cè)試B卷（試題紙）112 / 1121．在聚會(huì)時(shí)，你通常A. 與許多人交流，其中包括陌生人B. 只與一些關(guān)鍵朋友交流2．一般來(lái)說(shuō)，兒童：A. 經(jīng)常沒(méi)有發(fā)揮他們的用處B. 常常沒(méi)有運(yùn)用他們的幻想3．對(duì)于工作場(chǎng)所的雜亂無(wú)章,你通常A. 看不順眼，花時(shí)間將它們歸置整齊B. 無(wú)所謂，很能容忍4．你更象下面的哪種人：A. 頭腦冷靜的人B. 熱心腸的人5．在做選擇時(shí)，你一般是：A. 非常穩(wěn)重的B. 有點(diǎn)激情的6．哪種方式更象你：A. 很快下定決心B. 反復(fù)權(quán)衡好一會(huì)兒7．哪種方式更能使你了解意義：A. 直白性的說(shuō)明B. 比喻性的說(shuō)明8．哪種情況更糟：A. 想入非非B. 墨守成規(guī)9．如果你不得不讓某人失望，你通常會(huì)采?。篈. 坦誠(chéng)而直接的方式B. 溫和而委婉的方式10．在工作中，你希望你的任務(wù)是：A. 事先安排定的B. 沒(méi)有安排定的11．在做決定時(shí)，你更可能依據(jù)哪種而定：A. 事實(shí)、資料B 理想、情感12．你更愿意說(shuō)你是哪種人：A. 嚴(yán)肅而果斷的人B. 隨和而寬容的人13．與陌生人交流，讓你覺(jué)得：A. 興奮，有活力B. 觀察，是過(guò)程14．哪種更好些：A. 公正的B. 仁慈的15．你認(rèn)為你自己是：A. 一個(gè)好的善談?wù)連. 一個(gè)好的傾聽(tīng)者16．你更象是哪種人：A. 容易接近的B. 比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?7．你更傾向于：A. 把事情確定下來(lái)B. 探索不同的可能性18．你更容易受哪種影響：A. 有說(shuō)服力的證據(jù)B. 有情感和道義19．當(dāng)你負(fù)責(zé)管理別人時(shí)，你更可能采?。篈. 強(qiáng)硬而堅(jiān)定不移的方式B. 寬容溫和的方式20．大多數(shù)情況下，你更愿意：A. 確信事情安排妥當(dāng)B. 根據(jù)事情的變化來(lái)調(diào)整21．哪種情況你更為滿意：A. 一件完成的產(chǎn)品B. 正在進(jìn)行中的工作2