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2025-01-08 03:28 本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 11時 31分 13秒 11:31:1326 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :31:1311:31Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 26日星期四 11時 31分 13秒 11:31:1326 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :31:1311:31:13January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 6 階段營銷目標(biāo) 1 項目問題界定 （基于 3C分析） 2 案例模式提煉 3 營銷解決方案 4 5 時間安排 6 預(yù)算 競爭分析 ?宏觀大勢、政策導(dǎo)向 ?板塊的市場分析 ?直接競品、間接競品、潛在競品分析 ——社區(qū)觃模、產(chǎn)品品質(zhì)、戶型特點、總價區(qū)間、配套資源等 ?同期推案量盤點 尋找項目營銷 的機(jī)會點 本體分析 ?區(qū)域發(fā)展認(rèn)知 ?項目屬性、推售貨量 ?產(chǎn)品細(xì)化梳理、特征分析 ?項目自身優(yōu)劣勢分析 建立產(chǎn)品自身 營銷價值體系 客戶分析 ?客戶來源 ?客戶特征 ?客戶需求 ?消費(fèi)習(xí)慣及承受力 客戶精準(zhǔn)定位 為策略提供依據(jù) 3C=R1 目標(biāo) =R2 Q？ 7 本體分析 ?區(qū)域發(fā)展認(rèn)知 ?項目屬性、推售貨量 ?產(chǎn)品細(xì)化梳理、特征分析 ?項目自身優(yōu)劣勢分析 ? 區(qū)域位置 ? 區(qū)域觃劃 ? 關(guān)鍵詞 8 本體分析 ?區(qū)域發(fā)展認(rèn)知 ?項目屬性、推售貨量 ?產(chǎn)品細(xì)化梳理、特征分析 ?項目自身優(yōu)劣勢分析 ? 地塊形態(tài) ? 項目屬性 ? 項目戰(zhàn)略意義 項目 屬性 9 推售 貨量 本體分析 ?區(qū)域發(fā)展認(rèn)知 ?項目屬性、推售貨量 ?產(chǎn)品細(xì)化梳理、特征分析 ?項目自身優(yōu)劣勢分析 推售 貨量 推售 貨量 ? 項目屬性與之前銷售情況的盤點 ? 具體戶型梳理 ? 戶型位置排布 10 本體分析 ?區(qū)域發(fā)展認(rèn)知 ?項目屬性、推售貨量 ?產(chǎn)品細(xì)化梳理、特征分析 ?項目自身優(yōu)劣勢分析 ? 擁有城市稀缺的自然景觀資源 。2 ： 標(biāo)準(zhǔn)化工具 02— 營銷策略總綱撰寫方法 3 營銷策略報告的思路 階段營銷目標(biāo) 1 項目及問題定性（基于 3C分析） 2 案例模式提煉 3 營銷解決方案 4 5 時間安排 6 預(yù)算 營銷策略總綱報告，與執(zhí)行期的策略報告不同之處在于 —— 在項目案前階段撰寫 基于項目整盤或年度的營銷思考，所以對 開發(fā)背景、戰(zhàn)略目標(biāo)、市場研究和案例借鑒 的要求更高。 ? 周邊可體驗的資源豐
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