某市場(chǎng)廣告策劃方案-wenkub.com
2025-04-29 01:34 本頁面
【正文】 針對(duì)中年婦女，可以通過詢問方式獲得消費(fèi)者的態(tài)度。事中評(píng)估（1） 媒介數(shù)據(jù)調(diào)查分析：通過監(jiān)測(cè)衡陽交通廣播在下班時(shí)間的收聽率、衡陽都市頻道在電視劇時(shí)段的收視率來統(tǒng)計(jì)可能達(dá)到的宣傳效果。夏天是好想你棗片的淡季，6月又遇上五一節(jié)和情人節(jié)等重大節(jié)日，在5月1號(hào)前聘請(qǐng)12人在各大高校、火車站和市中心的肯德基旁派發(fā)廣告扇進(jìn)行宣傳，讓目標(biāo)受眾更易接受和保存信息，從而促進(jìn)購買。（3）廣播媒體：衡陽交通頻道《下班快樂》中插播播出時(shí)間：周一至周五17：00—19：00原因：l 隨著公交車、出租車和私家車的興盛，廣播媒體的優(yōu)勢(shì)也日益凸顯出來。l 廣東路口站點(diǎn)靠近步步高超市、肯德基和中國(guó)建設(shè)銀行，是目標(biāo)受眾消費(fèi)和來往的集散地。媒體選擇理由：（1） 電視媒體：衡陽都市頻道每晚黃金時(shí)間9:00播出的《城人劇場(chǎng)》，以其靈活的推廣方式播出一部部好劇新劇大劇，收視率居高不下。時(shí)間：15秒王力宏歌曲《好想你》：好想你，我無力再抗拒 徐若瑄歌曲《好想你》：好想你想到愿意相信 五月天歌曲《好想你》：突然好想你，你會(huì)在哪里女聲旁白：專賣店地址在衡陽市常勝東路湘粵情旁和船山路站旁，江東鄉(xiāng)巴佬樓底下也有售。鏡頭畫面背景音樂景別畫外音時(shí)長(zhǎng)1校門口，下很大雨，李斌（13歲男生）獨(dú)自一人悶悶不樂，看著別的同學(xué)在父母的接送下其樂融融的樣子，心里充滿了埋怨放學(xué)時(shí)的嘈雜聲全景心里的嘀咕：為什么我的父母對(duì)我那么不關(guān)心呢4s2墻上的鐘滴答滴答作響，晚上十點(diǎn)，加班的媽媽還沒回來，李斌躺在床上，感覺到媽媽回來的腳步聲，連忙裝成睡著了，媽媽走過來輕輕地幫他掖了掖被子，并在桌子上輕輕地放下點(diǎn)什么就走了夜深的沉寂，鐘聲滴答作響 全景近景無4s3第二天一大早，李斌起來看到桌上的“好想你”棗片，并貼著：孩子，對(duì)不起，媽媽太忙了。因此可以將“好想你”棗片放于這些超市的休閑食品貨架的中間一層，便于人們觀看和購買。而據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的消費(fèi)者希望在超市購買“好想你”棗片。加盟商往往采用“好想你”這一品牌的品牌效應(yīng)，店里還會(huì)銷售各種其他食品、如煙、酒等，方便了中年婦女（25歲——45歲）這一忙碌人群購買。原因是肯德基是大學(xué)生和家長(zhǎng)帶著小孩子出入最頻繁的地方，而這兩類人群都是“好想你”棗片的使用者，而汽車西站和步行街是大學(xué)生常去買票和購物的地方。而“好想你”棗片于2005年已進(jìn)入衡陽市場(chǎng)，就算很多人知道“好想你”這個(gè)品牌，也苦于很難找到其正規(guī)的銷售地而放棄了購買。在銷售淡季時(shí)，可采取贈(zèng)送禮品的促銷手段，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。其具體方式有: 第一,試嘗銷售。而每名消費(fèi)者在該專賣店購買“好想你”棗達(dá)到一定價(jià)格（依各專賣店而定）就可獲得一張會(huì)員卡，即該消費(fèi)者就是“好想你”專賣店的會(huì)員，以后一律享受打折優(yōu)惠，每一次購買將會(huì)有積分，當(dāng)積分累積到一定數(shù)額僅可兌換“好想你”棗片。向這一目標(biāo)消費(fèi)人群傳達(dá)“好想你”棗片是一種健康的休閑食品這一消費(fèi)理念，讓她們認(rèn)同這是買給孩子們的零食的首選。根據(jù)中年婦女這一消費(fèi)群的消費(fèi)心理特征，我們將進(jìn)行以下促銷行為。四、促銷策略：鞏固已有的中年婦女消費(fèi)市場(chǎng)中年婦女（25歲至45歲）追求理性消費(fèi)，沒有大學(xué)生那種盲目沖動(dòng)、追求時(shí)尚的消費(fèi)心理。此游戲規(guī)則首先是男生在原地轉(zhuǎn)五圈，然后背起女伴從舞臺(tái)這一邊籃里拿 “好想你”棗片，送進(jìn)舞臺(tái)那一頭的籃里，女伴負(fù)責(zé)指路，主要考察兩人的配合度，在規(guī)定的2分鐘時(shí)間內(nèi)完成。第二關(guān)是“心有靈犀一點(diǎn)通”。（2）活動(dòng)開展①活動(dòng)形式：本次活動(dòng)通過選出答對(duì)問題的情侶上臺(tái)參加闖關(guān)活動(dòng)，20對(duì)情侶互相ＰＫ，最終選出6對(duì)獲勝者得到由“好想你”棗片公司提供的精美禮品。（數(shù)據(jù)來源于各高校網(wǎng)站，部分高校2010年數(shù)據(jù)）根據(jù)以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和各學(xué)校的地理位置，我們選擇以下學(xué)校組合作為活動(dòng)的地點(diǎn)。具體活動(dòng)安排如下：活動(dòng)主題：帶去一份真情，傳遞一種永恒活動(dòng)時(shí)間：2月14日（情人節(jié)）.、5月20日（我愛你）、5月30日（我想你）。二、廣告主題：棗傳人間總是情 全心全意好想你三、廣告策略：開拓新的大學(xué)生市場(chǎng)“愛情”是永恒的話題，更是年輕的大學(xué)生所熱衷的話題。既符合“好想你”的品牌形象，也是目標(biāo)受眾所關(guān)注的利益訴求點(diǎn)。本次營(yíng)銷策略主要從廣告定位著手，然后根據(jù)廣告定位開展?fàn)I銷活動(dòng)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%。品牌價(jià)格產(chǎn)品形態(tài)及包裝知名度優(yōu)劣勢(shì)“好想你”棗片盒裝70元∕700g片裝5元∕70g煙盒口香糖式的包裝，奇特精美。四、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析衡陽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 我國(guó)現(xiàn)有諸多棗片品牌，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，衡陽棗片市場(chǎng)除了“好想你”棗片，還有真的“好想你”棗片和新鄭紅棗片等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！昂孟肽恪睏椘梢栽诟鞔笮蜕虉?chǎng)（具有一定規(guī)模和影響力的商場(chǎng)如衡陽最大的百貨超市：香江百貨）設(shè)立貨架或?qū)９?。從上述?shù)據(jù)可了解消費(fèi)者的購買渠道，“好想你”棗片可通過廣告、促銷等形式擴(kuò)大宣傳力度，打開知名度。目標(biāo)消費(fèi)群體的特征目標(biāo)消費(fèi)人群心理特點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣購買時(shí)間衡陽大學(xué)生喜歡獨(dú)具一格和與眾不同，注重品質(zhì)、口感。分析得出，“好想你”棗片處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，有如下特點(diǎn)：三、消費(fèi)者分析現(xiàn)有的消費(fèi)者構(gòu)成根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示（發(fā)放了200份問卷，回收了177份有效數(shù)據(jù)），“好想你”%，且購買人群多以收入相對(duì)較高的中年女性（2545歲）為主。但通過對(duì)衡陽市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，%的人不了解好想你棗片，沒有購買過。風(fēng)味獨(dú)特，口感極佳，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和微量元素遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品。其前身源自1997年成立的河南省新鄭奧星實(shí)業(yè)有限公司。 最后，我們通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者研究分析，目前產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期，本次策劃主要提高品牌的知名度，因此，充分利用大眾媒體進(jìn)行宣傳，以確保廣告投放的精準(zhǔn)和有效性。拓寬營(yíng)銷渠道——增加專賣店和加盟店數(shù)量，增開超市售點(diǎn)。將健康理念與中年婦女（25歲——45歲）對(duì)孩子的期待緊密聯(lián)系起來，將愛情與大學(xué)生的情感相融合，增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群的親近感和認(rèn)同感，增強(qiáng)品牌在目標(biāo)受眾中的地位。以浪漫的愛情和溫馨的親情為出發(fā)點(diǎn)，引起
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