某家園營銷策劃方案-wenkub.com
2025-04-29 01:08 本頁面
【正文】 ；3．對付款方式監(jiān)分析；4．對廣告效果，包括創(chuàng)意、認知率、客戶來訪進行監(jiān)控；5．對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進行監(jiān)控；6．對價格進行監(jiān)控，分析目標客戶評估反映；7．對市場走勢進行分析，對大勢進行預測把握；8．對周圍競爭樓盤進行分析，爭取適度對策；七、結束語通過以上營銷工作的順利實施，我們完全能夠掌握項目的銷售進程，完成預期的銷售目標，最大程度的實現(xiàn)貴司的資金回收及銷售利潤，同時逐漸建立完善的營銷體系，為貴公司今后的發(fā)展做好鋪墊，協(xié)助貴司早日成為玉林乃至全國房地產(chǎn)界的品牌企業(yè)。（一）促銷活動策略及工具選擇①促銷活動實施A．預約認購期享受優(yōu)惠價格和反利折扣B．根據(jù)付款的方式調整優(yōu)惠額度C．適時根據(jù)銷售情況實施優(yōu)惠讓利②公共關系活動實施與實施A．定期收集客戶反饋意見B．對大額訂購客戶實行全程銷售跟進服務C．利用節(jié)假日（元旦、圣誕、春節(jié)等）、舉行回報客戶贈送禮品等活動，帶動宣傳銷售和后續(xù)客戶的發(fā)掘，（二）整合傳播實施物業(yè)于下列銷售工作制作過程中提供主導意見，并作出監(jiān)督與聯(lián)系，保證及時、準確、符合要求：1．宣傳品（含各類廣告）設計、制作2．置業(yè)指南、平面圖、效果圖、價目表等設計印刷（含單張、折頁、VCD等）3．項目模型、售樓展板設計制作4．報紙廣告創(chuàng)意設計5．電視廣告創(chuàng)意制作6．電視專片創(chuàng)意、制作7．戶外及其他廣告創(chuàng)意、設計、制作8．認購文件、優(yōu)惠政策的定制9．其他宣傳品（吊旗、手提袋等）設計制作（三）銷售管理根據(jù)我們以往的操盤經(jīng)驗，一個房地產(chǎn)項目的成功操作與科學、嚴格的銷售管理是密不可分的在，銷售現(xiàn)場的客戶接待、談判是整個銷售過程中最重要的環(huán)節(jié)，通過銷售人員的現(xiàn)場介紹和推薦，配合銷售道具、銷售資料的使用和現(xiàn)場氣氛的營造，促使客戶在現(xiàn)場即下定。六、事例營銷傳播階段性策略與組合房地產(chǎn)廣告策劃是房地產(chǎn)營銷策劃的重要內容，是房地產(chǎn)項目全程營銷不可缺少的環(huán)節(jié)。為后期持續(xù)銷售及清盤打下良好的銷售基礎。同時加大媒體宣傳力度，同步推出更新更切實的投資、經(jīng)營、管理理念。（具體細分可在合作確定后，進行進一步細化）（三） 在麗江家園確定分二期開發(fā)后，每一期又分幾個階段進行銷售： 第一階段．籌備期策略：① 宣傳冊② 售樓書③ 價格表④ 付款方式（按揭手續(xù)）⑤ 光碟、錄像⑥ 宣傳品資料準備項目準備工作① 工程圍墻裝飾② 廣告牌工程現(xiàn)場包裝① 展板② 模型售樓處包裝 示范單位樓盤知識培訓① 本項目知識② 區(qū)域項目知識③ 競爭項目知識銷售人員培訓銷售操作培訓① 接待禮儀② 客戶跟蹤③ 銷售技巧第二階段．客戶積累期策略：（正式開盤之前為客戶積累期）銷售現(xiàn)場和媒體同時隆重對外推出項目樓盤，向社會大眾介紹樓盤的具體情況，收集客戶的信息反饋，根據(jù)客戶反饋的信息更精確的制定營銷策略和價格標準。（可商定后在具體路段發(fā)布）◆公關活動（略）1． 開盤活動策劃案（略）2． 促銷活動（略）（二） 第二期市場推廣策略：（主推的小區(qū)內多層與兩棟小高層）具體策略參照第一期的操作方法，選擇的媒體大至一樣，但是在廣告推廣的創(chuàng)意上多以系列廣告出現(xiàn)，主力打造小區(qū)的臨江風景環(huán)境，輸導江岸絕版生態(tài)、健康小區(qū)形象。（具體廣告文案略）◆ POP：以強烈的視覺沖擊力，簡單的構圖、精美的畫面激起消費者購買的欲望，具體POP可進行商定后確定發(fā)布的地點。 2．相關圖片以體現(xiàn)戶型和小區(qū)生態(tài)環(huán)境為主，訴求點保持直觀、簡潔、針對而感性。玉林城區(qū)外的縣市區(qū)發(fā)行量較少。具的強烈的視覺沖擊力與聲音效果，其廣告作用顯而易見，從而成為各大商家（開發(fā)商）傳達信息，樹立品牌的主流媒體。對整個麗江家園的市場推廣分兩個時期，主要是從開發(fā)商竣工的速度來考慮，以及安置拆遷戶的時效角度來劃分：（一） 第一期市場推廣策略：（主推的為安居房、小區(qū)內多層與兩棟小高層）◆ 目標客戶：1．具備相應購房實力的商貿圈中的中、小型私營業(yè)主（從各縣級市到玉林市的生意人與準備結婚的對象）。公共關系——影響力廣、促銷作用長久，具有定向性、誘導性，容易贏得消費者的信任?，F(xiàn)場的物料要求：認購書范本、現(xiàn)場銷控表、電腦、樣板間、證明范本、宣傳資料、購房流程、現(xiàn)場接待臺、空調等。原由是振業(yè)家園以“都市的家、歡樂的家、玉林自己的家”成功推出后，可以對“家”的概念進行品牌延伸，同時以風景來說明住在麗江，看著南流江的風景是心曠神怡的，開窗可以見景、開門可以見江的，是一個生態(tài)的居住環(huán)境?！?麗江家園、南流之都（主題概念）◆ 麗江家園、都市的家（針對多層小戶型推介）◆ 每次回家、都見麗江◆ 一線臨江、十里風景；壯闊視野、無與倫比；◆ 大戶人家（小高層）——窗窗見景、戶戶見江◆ 住麗江家園、看南流美景——副標題：玉林市首家親水規(guī)劃的智能花園小區(qū)廣告語說明：南流江作為玉林市的母親河，有著悠久的歷史，在玉林一說南流江誰都懂。2．次要目標消費者：政府公務員及企事業(yè)單位人員（含藍領階層人士）、商鋪投資客戶。（消費者寧愿月供少）5．對居住品質要求逐漸提高，不是簡單把住宅視為居住場所，這也可許成為他們享受美滿生活的第二、第三居所。 （二）消費心理1．玉林人存在互相比攀心理。四、定位策略（一）市場定位◆玉林住宅的革命，讓生活有了全方位，新層次尊貴體驗（玉林首家規(guī)劃的中高檔親水花園小區(qū)）?！袅觿莘治觯?．競爭對手（如：世紀江南4．景觀效果顯著、通透性強、視野開闊。（六）主力房型：①二房二廳；②三房二廳；③四房二廳；④復式樓中樓。11路公交車終點站，方便13路公交車經(jīng)過比較接近公路、便利廣告強勢廣告：路牌、電視（玉林電視臺）、報紙（晚報、電視報）、雜志
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