東方樹(shù)葉營(yíng)銷(xiāo)策劃-wenkub.com
2025-04-25 00:11 本頁(yè)面
【正文】 （三）進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理 通過(guò)消費(fèi)者行為反饋，確立消費(fèi)者人群群體，對(duì)不同年齡階段的消費(fèi)者研發(fā)其對(duì)應(yīng)喜愛(ài)的口味，產(chǎn)品包裝也應(yīng)隨消費(fèi)者的年齡階段而有其對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品包裝，密切關(guān)注消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋，并對(duì)其研究討論進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良，確保在消費(fèi)者中贏得好評(píng)。（一）隨機(jī)應(yīng)變 農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉作為一款飲料產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其策略。本次策劃進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)、二次定位、農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品研發(fā)、USP獨(dú)特定位廣告的宣傳、鋪設(shè)新渠道、改善既有渠道、更大讓利空間、組和公關(guān)策略、ERG信息管理預(yù)警系統(tǒng)的運(yùn)用等等都需要大量的現(xiàn)金流，為此，提出我們的財(cái)務(wù)預(yù)警策略。企業(yè)可能因并購(gòu)產(chǎn)生不同企業(yè)文化的融合問(wèn)題，加大了企業(yè)內(nèi)部整合的難度。第二， 改變消費(fèi)者偏好的風(fēng)險(xiǎn)。七、財(cái)務(wù)預(yù)警 由于企業(yè)資源的稀缺性，合理的調(diào)配能提高企業(yè)績(jī)效；但不合理的調(diào)配則會(huì)分散企業(yè)的資源，使企業(yè)無(wú)法在一個(gè)行業(yè)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的增加，并抵消了多元化分散風(fēng)險(xiǎn)的效用，甚至使企業(yè)可能丟失原有在核心業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。若遇到一定數(shù)量的顧客投訴，應(yīng)召集團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)會(huì)，分析原因并提出改進(jìn)的方法。調(diào)整：一調(diào)查結(jié)果為依據(jù)，結(jié)合同類(lèi)廣告的分布情況，重新調(diào)整廣告位置分布，以便做到廣告投放效益最大化。調(diào)查:在廣告在投放一段時(shí)間后，安排人員到投放高高的而為之進(jìn)行隨即調(diào)查，其中調(diào)查內(nèi)容包括廣告的影響效果、廣告的社會(huì)效應(yīng)、廣告需要改進(jìn)抽檢：隨即安排人員監(jiān)控投放廣告（1）并且讓他們知道茶飲料是健康的，是綠色生活的最佳選擇。風(fēng)冷柜裝飾：50個(gè)，5000元廣告制作費(fèi)用包括廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用與廣告投放費(fèi)用總共 32100000元海報(bào)：60套，5000元六、財(cái)務(wù)分析任何營(yíng)銷(xiāo)策劃的開(kāi)展與實(shí)施都面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)、消費(fèi)者的反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略調(diào)整等等都可能是風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源。、海報(bào)、禮品、店面展示品、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)飲以上促銷(xiāo)宣傳用品要在整體品牌形象基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉的視覺(jué)識(shí)別規(guī)范進(jìn)行，品位要高，視覺(jué)效果要突出，充分體現(xiàn)農(nóng)夫山泉品牌及產(chǎn)品特質(zhì)，凸顯差異化。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立產(chǎn)品品嘗臺(tái)方式：隨常規(guī)廣告一同發(fā)布；引發(fā)新聞媒介自發(fā)報(bào)媒體：根據(jù)各區(qū)域媒體投放而定時(shí)間：待定（四）經(jīng)銷(xiāo)商高級(jí)聯(lián)誼活主題：攜手打造品質(zhì)生活目的：利用聯(lián)誼性活動(dòng)，與經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)深層溝通，進(jìn)行大面積市場(chǎng)滲透，健全并擴(kuò)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。有效地拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。投放時(shí)間為期3個(gè)月。（二）廣告時(shí)間排期應(yīng)以持續(xù)型為主。（四）促銷(xiāo)策略 1）通過(guò)傳單、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)等信息載體進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)?；谝陨隙▋r(jià)策略的選擇，結(jié)合我團(tuán)隊(duì)對(duì)東方樹(shù)葉的價(jià)值考量，在充分體現(xiàn)價(jià)值性的前提下，既保證了其中養(yǎng)生食材的成本，又區(qū)別于其他養(yǎng)生保健品，突出東方樹(shù)葉的獨(dú)特性與專(zhuān)屬性。（二）價(jià)格策略 市場(chǎng)需求是基礎(chǔ)，要充分考量市場(chǎng)需求，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，遵循市場(chǎng)規(guī)律，最后綜合考量進(jìn)行定價(jià)策略。你給她一個(gè)承諾，她就掙脫冬天的束縛。（3）紅茶： 貞觀15年，茶葉隨文成公主入番 后經(jīng)茶馬古道傳入海外。（2）茉莉花茶：上品飲茶 極品飲花 可以聞得到春天的茶。他本是武夷山巖上的隱士，笑看閩江總是經(jīng)不起風(fēng)的誘惑而輕舞漣漪。力求通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。功能上，具有清火降壓的效用。（三）產(chǎn)品定位對(duì)內(nèi)定位（1）農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉現(xiàn)有產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)在的既有市場(chǎng)，保持增勢(shì)，不斷依靠其渠道增加銷(xiāo)售力度。第二目標(biāo)市場(chǎng)：第一目標(biāo)市場(chǎng)的家人。他們的大多數(shù)又屬于高知識(shí)群體，對(duì)于養(yǎng)生和維持身體健康，有著較為清晰的認(rèn)識(shí)。根據(jù)馬斯洛需求理論：這一階層的特點(diǎn)。與此同時(shí)，是家庭與社會(huì)的中流砥柱，承擔(dān)著很大的生活和工作壓力，冰糖雪梨對(duì)這一人群來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。（4） 傳統(tǒng)中醫(yī)理論認(rèn)為“茶養(yǎng)人”，東方樹(shù)葉具有滋潤(rùn)作用，對(duì)于降壓，降躁動(dòng)，敗火氣，具有相當(dāng)?shù)墓π?。【圖表06】【圖表07】通過(guò)雷達(dá)圖，我們可以看到，對(duì)于收入與學(xué)歷，階層，對(duì)于飲品的選擇的產(chǎn)異化還是比較大的。我團(tuán)隊(duì)將調(diào)研所得及實(shí)驗(yàn)法驗(yàn)證，后期調(diào)研數(shù)據(jù)支持等，總結(jié)出以下：年齡區(qū)分項(xiàng)目甜度功能檔次價(jià)格29歲以下高低中中低3055歲偏低中高高中高55歲以上低高低低【圖表表格04】【圖表05】（1） 青春時(shí)尚：主要消費(fèi)人群是18歲30歲左右的年輕人，收入很少，靠自己的能力勉強(qiáng)維持自己的生活。在此，對(duì)于，產(chǎn)品的改動(dòng)從屬于對(duì)定位的探究。三. STP企業(yè)戰(zhàn)略分析——市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)，定位分析對(duì)于東方樹(shù)葉而言，當(dāng)下最重要的是東方樹(shù)葉的定位，農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉獨(dú)特產(chǎn)品的定位，差異性的定位，乃至推出營(yíng)銷(xiāo)策略的定位。上世紀(jì)下半葉，消費(fèi)者的普遍反映“中藥味濃”、“喝不慣”的百事可樂(lè)如今已成為占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的兩大巨頭之一?？谖肚宓臇|方樹(shù)葉就這樣從長(zhǎng)長(zhǎng)的選擇清單中被淘汰掉了。另一方面，潛在消費(fèi)群體呈狹窄化分布，這大大限制了產(chǎn)品銷(xiāo)量的突破。由此可見(jiàn)，在茶飲料這片戰(zhàn)場(chǎng)上，東方樹(shù)葉這支“新、奇、特”的方隊(duì)面對(duì)“康、統(tǒng)”的圍剿時(shí)首戰(zhàn)并沒(méi)有旗開(kāi)得勝。在某些二三線(xiàn)城市，東方樹(shù)葉和康師傅茶飲料的銷(xiāo)售比例甚至達(dá)到1：50，而這也只是經(jīng)銷(xiāo)商透露的保守?cái)?shù)據(jù)。這里的消費(fèi)群體青睞東方樹(shù)葉，因?yàn)樗麄兏粗貦n次感。上市至今，東方樹(shù)葉銷(xiāo)量不溫不火，許多地方單月銷(xiāo)量在100~600 件，這并不是一個(gè)理想的數(shù)字，甚至有些差勁
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