【正文】 這部分客群屬于切實(shí)型，更看重房屋的居住功能和實(shí)際價(jià)格，易忽略對(duì)于科技、智能服務(wù)等提升居住品質(zhì)感的附加值的追求，不屬于享受型消費(fèi)。您在購(gòu)房時(shí)會(huì)考慮以下哪些因素？評(píng)析：本題意在調(diào)查影響消費(fèi)者選擇是否在此購(gòu)房的因素有那些。從調(diào)查中看消費(fèi)者對(duì)主臥室的舒適程度關(guān)注的相當(dāng)高，占41%。 請(qǐng)問(wèn)您計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的房間數(shù)是？評(píng)析：本題意在調(diào)查消費(fèi)者對(duì)住宅結(jié)構(gòu)及戶型的喜好，調(diào)查資料顯示，有超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者選擇三室兩廳一衛(wèi)，從中可以反映泗陽(yáng)消費(fèi)者對(duì)于舒適性住房的追求。從調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料顯示，幾種物業(yè)類型在泗陽(yáng)都擁有一定的市場(chǎng)，值得重視的是多層住宅受歡迎程度比例達(dá)到68%，這是符合三線城市的消費(fèi)習(xí)慣和規(guī)律的。從調(diào)查中我們可以看出有購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者還是占有很大的比例，這說(shuō)明泗陽(yáng)的消費(fèi)市場(chǎng)還是很旺盛的，下階段在我們項(xiàng)目的推廣中如何撬動(dòng)市場(chǎng)，把消費(fèi)者吸引到我們的項(xiàng)目中，如何將我們把項(xiàng)目在泗陽(yáng)眾多樓盤(pán)中脫穎而出將成為我們工作的重點(diǎn)。 由于08年金融危機(jī)的影響，各樓盤(pán)囤積了一定量的存量房。 目前泗陽(yáng)住宅類的需求以剛性為主，主要是拆遷類的和城市新增人口。252。252。 泗陽(yáng)目前在售的樓盤(pán)30多個(gè)，09年新增加商品房的總面積達(dá)150萬(wàn)平方米，由此可見(jiàn)后期市場(chǎng)供應(yīng)量較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 周邊配套較差，人流量少（二）區(qū)域板塊小結(jié)252。交通狀況離主城區(qū)較遠(yuǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)總占地面積58774㎡總建筑面積74767㎡物業(yè)類型多層、連排別墅建筑設(shè)計(jì)建筑風(fēng)格中式戶型設(shè)計(jì)主力戶型109119㎡三房戶型范圍95㎡兩室兩廳兩衛(wèi)、98109㎡三室兩廳一衛(wèi)、111119㎡三室兩廳兩衛(wèi)配套設(shè)施電子監(jiān)控、樓宇對(duì)講、門(mén)禁管理等智能化系統(tǒng)樓盤(pán)售價(jià)價(jià)格未出開(kāi)盤(pán)/交房時(shí)間預(yù)計(jì)11月份宣傳重點(diǎn)中國(guó)風(fēng)、泗水文化樓盤(pán)銷售情況尚未開(kāi)盤(pán)銷售部情況售樓處形象較差 售樓人員素質(zhì)當(dāng)?shù)劁N售員素質(zhì)不高售樓部位置泗水古城旁 052785888666核心訴求：城市中的庭院，庭院中的歷史優(yōu)勢(shì)：252。 擁有雙水岸自然風(fēng)光的生活社區(qū)252。交通狀況位居縣區(qū)核心，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，便捷往返。 戶型面積在88150㎡，以三房為主252。 預(yù)計(jì)價(jià)格較高252。 社區(qū)獨(dú)立露天游泳池252。 小區(qū)無(wú)景觀優(yōu)勢(shì)，無(wú)內(nèi)部配套。 住宅量較少，去化速度快。交通狀況位于人民路與淮海路交匯處規(guī)劃設(shè)計(jì)總占地面積總建筑面積㎡物業(yè)類型多層，小高層，商鋪建筑設(shè)計(jì)建筑風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格戶型設(shè)計(jì)主力戶型130㎡三房戶型范圍100㎡兩房，116140㎡三房，146149㎡四房，配套設(shè)施中國(guó)移動(dòng)、電信、蘇果、建設(shè)銀行、泗陽(yáng)中學(xué)等樓盤(pán)售價(jià)二期25002900元/㎡（5層約2600元/㎡）開(kāi)盤(pán)/交房時(shí)間部分現(xiàn)房 交房：2010年宣傳重點(diǎn)免租招商點(diǎn)燃財(cái)富之火樓盤(pán)銷售情況一期基本售罄；二期銷售率60%銷售部情況售樓處為底商門(mén)面，裝修一般售樓人員素質(zhì)泗陽(yáng)本地人，服務(wù)態(tài)度一般售樓部位置項(xiàng)目地址0527—88339999備注多層5樓以上，小高層滯銷核心訴求 ：“慢字口”的聚財(cái)寶地優(yōu)勢(shì)： 252。 該區(qū)域成為未來(lái)商業(yè)、居住核心區(qū)域，配套將會(huì)逐步完善，區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目共享交通、教育、森林公園等優(yōu)質(zhì)配套。 城東高尚住宅區(qū)匯集了泗陽(yáng)多個(gè)大規(guī)模住宅項(xiàng)目，產(chǎn)品以多層為主，部分高端項(xiàng)目規(guī)劃別墅、小高層物業(yè)。 節(jié)能型住宅“恒濕、恒溫、新風(fēng)、低噪、防無(wú)、節(jié)能”劣勢(shì)：252。 四大主題景觀，公園風(fēng)景252。 項(xiàng)目位于主干道，交通方便劣勢(shì)： 252。交通狀況位于淮海東路，交通便利規(guī)劃設(shè)計(jì)總占地面積166畝總建筑面積20萬(wàn)平米綠化率42%物業(yè)類型多層建筑設(shè)計(jì)建筑風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格戶型設(shè)計(jì)主力戶型101105㎡兩房?jī)蓮d兩衛(wèi)戶型范圍88120㎡配套設(shè)施致遠(yuǎn)中學(xué)、城市生態(tài)公園、汽車站、賓館、銀行樓盤(pán)售價(jià)均價(jià)約2500元/㎡開(kāi)盤(pán)/交房時(shí)間部分2010年底宣傳重點(diǎn)家在公園旁 名校在身邊樓盤(pán)銷售情況基本售罄銷售部情況面積大，但裝修一般售樓人員素質(zhì)服務(wù)態(tài)度較差售樓部位置淮海東路11號(hào)88335555 88335588核心訴求： 家在公園旁 名校在身邊優(yōu)勢(shì)：252。劣勢(shì)：252。 五大院落庭院252。 位置較偏，缺少周邊配套252。優(yōu)勢(shì)：252。 周邊配套設(shè)施較一般252。 華麗主入口景觀廣場(chǎng)，耳目一新252。核心訴求：尚層生活，名流尊詆優(yōu)勢(shì)：252。劣勢(shì)：252。此樓盤(pán)與我們的項(xiàng)目相鄰，是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心訴求：城市中央，領(lǐng)秀生活。 項(xiàng)目周邊配套設(shè)施未形成；252。 新城區(qū)中心地帶，緊鄰行政中心，教育中心；252。新天地樓盤(pán)位置泗陽(yáng)淮海路上海路口開(kāi)發(fā)商江蘇名流置業(yè)有限公司項(xiàng)目概況占地30萬(wàn)㎡，60000㎡商業(yè)旗艦，60000㎡休閑廣場(chǎng)，3000㎡幼兒園社區(qū)，10000㎡水岸景觀，23米樓距交通狀況位居縣區(qū)核心，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，便捷往返。 缺少生活配套，項(xiàng)目周邊缺乏集貿(mào)市場(chǎng)、大型超市；252。 知名開(kāi)發(fā)商，項(xiàng)目美譽(yù)度佳；252。交通狀況位居泗陽(yáng)新城中心，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，便捷往返。216。216。對(duì)符合條件的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供信貸支持。繼續(xù)加大房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管力度，規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序。商品房銷售價(jià)格正逐漸理性回歸。一是放寬公積金貸款政策，首付款比例由30%降到20%；二是實(shí)行購(gòu)買(mǎi)多層商品住房給予免契稅獎(jiǎng)勵(lì)。【第二部分 泗陽(yáng)縣房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析】一、泗陽(yáng)縣房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概況09年泗陽(yáng)縣房地產(chǎn)市場(chǎng)緊緊圍繞“保增長(zhǎng)，促發(fā)展”這一主題，努力加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)管理，保持健康、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。文化新城東部有縣府大樓及大片的中心綠地，兩渠風(fēng)光帶穿越新城西部，城市總體規(guī)劃中的綠鏈在新城東北部折彎，交通便捷，環(huán)境優(yōu)美。用地性質(zhì)京杭大運(yùn)河北側(cè)風(fēng)光帶土地使用性質(zhì)以居住、商業(yè)、服務(wù)設(shè)施用地為主，其中泗陽(yáng)二橋至西康路為碼頭河倉(cāng)儲(chǔ)用地為主；西湖公園至上海路運(yùn)河沿線以居住用地為主，眾興路沿線以商業(yè)用地為主。用地布局泗塘河兩側(cè)土地使用性質(zhì)以居住用地為主，淮海路是泗陽(yáng)縣的商業(yè)發(fā)展軸。泗塘河風(fēng)光帶規(guī)劃泗塘河是新城與工業(yè)園區(qū)的分界線，；風(fēng)光帶規(guī)劃注重泗塘河在城市結(jié)構(gòu)中的重要作用，結(jié)合城市的景觀系統(tǒng)和綠地系統(tǒng)的建設(shè)，充分發(fā)揮濱水的景觀軸線作用，塑造市民休閑藍(lán)帶。三、泗陽(yáng)縣規(guī)劃及建設(shè)狀況泗陽(yáng)縣走規(guī)劃先行、特色發(fā)展之路，堅(jiān)持“三高、三化、三精”要求，全力推進(jìn)泗陽(yáng)縣城的開(kāi)發(fā)和建設(shè)。圍繞發(fā)展新農(nóng)業(yè)、塑造新村貌、培育新農(nóng)民，以資源開(kāi)發(fā)、康居示范、創(chuàng)業(yè)富民為重點(diǎn)的新農(nóng)村“三大工程”快速推進(jìn)。實(shí)施以工、以貿(mào)、以文、以水“四大興城”計(jì)劃，力推城東工貿(mào)新城、城北文化新城、城西泗水古城、城南生態(tài)名城的“四城聯(lián)動(dòng)”開(kāi)發(fā)。工業(yè)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效。中國(guó)楊樹(shù)