【正文】 這部分客群屬于切實型，更看重房屋的居住功能和實際價格，易忽略對于科技、智能服務(wù)等提升居住品質(zhì)感的附加值的追求，不屬于享受型消費。您在購房時會考慮以下哪些因素？評析：本題意在調(diào)查影響消費者選擇是否在此購房的因素有那些。從調(diào)查中看消費者對主臥室的舒適程度關(guān)注的相當(dāng)高，占41%。 請問您計劃購買的房間數(shù)是？評析：本題意在調(diào)查消費者對住宅結(jié)構(gòu)及戶型的喜好，調(diào)查資料顯示，有超過半數(shù)的消費者選擇三室兩廳一衛(wèi)，從中可以反映泗陽消費者對于舒適性住房的追求。從調(diào)查統(tǒng)計資料顯示，幾種物業(yè)類型在泗陽都擁有一定的市場，值得重視的是多層住宅受歡迎程度比例達(dá)到68%，這是符合三線城市的消費習(xí)慣和規(guī)律的。從調(diào)查中我們可以看出有購買需求的消費者還是占有很大的比例，這說明泗陽的消費市場還是很旺盛的，下階段在我們項目的推廣中如何撬動市場，把消費者吸引到我們的項目中，如何將我們把項目在泗陽眾多樓盤中脫穎而出將成為我們工作的重點。 由于08年金融危機(jī)的影響，各樓盤囤積了一定量的存量房。 目前泗陽住宅類的需求以剛性為主，主要是拆遷類的和城市新增人口。252。252。 泗陽目前在售的樓盤30多個，09年新增加商品房的總面積達(dá)150萬平方米，由此可見后期市場供應(yīng)量較大，市場競爭日趨激烈。 周邊配套較差，人流量少（二）區(qū)域板塊小結(jié)252。交通狀況離主城區(qū)較遠(yuǎn)規(guī)劃設(shè)計總占地面積58774㎡總建筑面積74767㎡物業(yè)類型多層、連排別墅建筑設(shè)計建筑風(fēng)格中式戶型設(shè)計主力戶型109119㎡三房戶型范圍95㎡兩室兩廳兩衛(wèi)、98109㎡三室兩廳一衛(wèi)、111119㎡三室兩廳兩衛(wèi)配套設(shè)施電子監(jiān)控、樓宇對講、門禁管理等智能化系統(tǒng)樓盤售價價格未出開盤/交房時間預(yù)計11月份宣傳重點中國風(fēng)、泗水文化樓盤銷售情況尚未開盤銷售部情況售樓處形象較差 售樓人員素質(zhì)當(dāng)?shù)劁N售員素質(zhì)不高售樓部位置泗水古城旁 052785888666核心訴求：城市中的庭院，庭院中的歷史優(yōu)勢：252。 擁有雙水岸自然風(fēng)光的生活社區(qū)252。交通狀況位居縣區(qū)核心，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，便捷往返。 戶型面積在88150㎡，以三房為主252。 預(yù)計價格較高252。 社區(qū)獨立露天游泳池252。 小區(qū)無景觀優(yōu)勢，無內(nèi)部配套。 住宅量較少，去化速度快。交通狀況位于人民路與淮海路交匯處規(guī)劃設(shè)計總占地面積總建筑面積㎡物業(yè)類型多層，小高層，商鋪建筑設(shè)計建筑風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格戶型設(shè)計主力戶型130㎡三房戶型范圍100㎡兩房，116140㎡三房，146149㎡四房，配套設(shè)施中國移動、電信、蘇果、建設(shè)銀行、泗陽中學(xué)等樓盤售價二期25002900元/㎡（5層約2600元/㎡）開盤/交房時間部分現(xiàn)房 交房：2010年宣傳重點免租招商點燃財富之火樓盤銷售情況一期基本售罄；二期銷售率60%銷售部情況售樓處為底商門面，裝修一般售樓人員素質(zhì)泗陽本地人，服務(wù)態(tài)度一般售樓部位置項目地址0527—88339999備注多層5樓以上，小高層滯銷核心訴求 ：“慢字口”的聚財寶地優(yōu)勢： 252。 該區(qū)域成為未來商業(yè)、居住核心區(qū)域，配套將會逐步完善，區(qū)域內(nèi)各項目共享交通、教育、森林公園等優(yōu)質(zhì)配套。 城東高尚住宅區(qū)匯集了泗陽多個大規(guī)模住宅項目，產(chǎn)品以多層為主，部分高端項目規(guī)劃別墅、小高層物業(yè)。 節(jié)能型住宅“恒濕、恒溫、新風(fēng)、低噪、防無、節(jié)能”劣勢：252。 四大主題景觀，公園風(fēng)景252。 項目位于主干道，交通方便劣勢： 252。交通狀況位于淮海東路，交通便利規(guī)劃設(shè)計總占地面積166畝總建筑面積20萬平米綠化率42%物業(yè)類型多層建筑設(shè)計建筑風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格戶型設(shè)計主力戶型101105㎡兩房兩廳兩衛(wèi)戶型范圍88120㎡配套設(shè)施致遠(yuǎn)中學(xué)、城市生態(tài)公園、汽車站、賓館、銀行樓盤售價均價約2500元/㎡開盤/交房時間部分2010年底宣傳重點家在公園旁 名校在身邊樓盤銷售情況基本售罄銷售部情況面積大，但裝修一般售樓人員素質(zhì)服務(wù)態(tài)度較差售樓部位置淮海東路11號88335555 88335588核心訴求： 家在公園旁 名校在身邊優(yōu)勢：252。劣勢：252。 五大院落庭院252。 位置較偏，缺少周邊配套252。優(yōu)勢：252。 周邊配套設(shè)施較一般252。 華麗主入口景觀廣場，耳目一新252。核心訴求：尚層生活，名流尊詆優(yōu)勢：252。劣勢：252。此樓盤與我們的項目相鄰，是我們的主要競爭對手核心訴求：城市中央，領(lǐng)秀生活。 項目周邊配套設(shè)施未形成；252。 新城區(qū)中心地帶，緊鄰行政中心，教育中心；252。新天地樓盤位置泗陽淮海路上海路口開發(fā)商江蘇名流置業(yè)有限公司項目概況占地30萬㎡，60000㎡商業(yè)旗艦，60000㎡休閑廣場，3000㎡幼兒園社區(qū)，10000㎡水岸景觀，23米樓距交通狀況位居縣區(qū)核心，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，便捷往返。 缺少生活配套，項目周邊缺乏集貿(mào)市場、大型超市；252。 知名開發(fā)商，項目美譽(yù)度佳；252。交通狀況位居泗陽新城中心，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，便捷往返。216。216。對符合條件的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供信貸支持。繼續(xù)加大房地產(chǎn)市場監(jiān)管力度，規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序。商品房銷售價格正逐漸理性回歸。一是放寬公積金貸款政策，首付款比例由30%降到20%；二是實行購買多層商品住房給予免契稅獎勵。【第二部分 泗陽縣房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析】一、泗陽縣房地產(chǎn)市場總體概況09年泗陽縣房地產(chǎn)市場緊緊圍繞“保增長，促發(fā)展”這一主題，努力加強(qiáng)房地產(chǎn)市場管理，保持健康、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。文化新城東部有縣府大樓及大片的中心綠地，兩渠風(fēng)光帶穿越新城西部，城市總體規(guī)劃中的綠鏈在新城東北部折彎，交通便捷，環(huán)境優(yōu)美。用地性質(zhì)京杭大運(yùn)河北側(cè)風(fēng)光帶土地使用性質(zhì)以居住、商業(yè)、服務(wù)設(shè)施用地為主，其中泗陽二橋至西康路為碼頭河倉儲用地為主；西湖公園至上海路運(yùn)河沿線以居住用地為主，眾興路沿線以商業(yè)用地為主。用地布局泗塘河兩側(cè)土地使用性質(zhì)以居住用地為主，淮海路是泗陽縣的商業(yè)發(fā)展軸。泗塘河風(fēng)光帶規(guī)劃泗塘河是新城與工業(yè)園區(qū)的分界線，；風(fēng)光帶規(guī)劃注重泗塘河在城市結(jié)構(gòu)中的重要作用，結(jié)合城市的景觀系統(tǒng)和綠地系統(tǒng)的建設(shè)，充分發(fā)揮濱水的景觀軸線作用，塑造市民休閑藍(lán)帶。三、泗陽縣規(guī)劃及建設(shè)狀況泗陽縣走規(guī)劃先行、特色發(fā)展之路，堅持“三高、三化、三精”要求，全力推進(jìn)泗陽縣城的開發(fā)和建設(shè)。圍繞發(fā)展新農(nóng)業(yè)、塑造新村貌、培育新農(nóng)民，以資源開發(fā)、康居示范、創(chuàng)業(yè)富民為重點的新農(nóng)村“三大工程”快速推進(jìn)。實施以工、以貿(mào)、以文、以水“四大興城”計劃，力推城東工貿(mào)新城、城北文化新城、城西泗水古城、城南生態(tài)名城的“四城聯(lián)動”開發(fā)。工業(yè)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效。中國楊樹