重慶時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案-wenkub.com
2025-04-24 14:22 本頁(yè)面
【正文】 正是基于我們的人才和資源優(yōu)勢(shì)，公司在較短時(shí)間內(nèi)屢創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)，從參與策劃、顧問(wèn)的上河城、錦西名宅、SOHO、都市驛站等，到全程營(yíng)銷(xiāo)代理的王府井、MY HOTEL—美華酒店、重慶森林（重慶）、德藝大廈（重慶）、三峽廣場(chǎng)（重慶）、千禧龍庭（昆明）等樓盤(pán)都受到業(yè)內(nèi)的好評(píng)，當(dāng)中涌現(xiàn)了多個(gè)明星樓盤(pán)，如MY HOTEL—美華酒店便創(chuàng)造了開(kāi)盤(pán)三天便全部售磬的業(yè)界神話。公司成立以來(lái)，以對(duì)客戶負(fù)責(zé)的職業(yè)精神，集合眾多行業(yè)精英，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能，并依托強(qiáng)大的社會(huì)協(xié)作資源，屢創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)。溫感、煙感、噴淋、可視對(duì)講。備注可作為居家、辦公兩用，定位在渝中區(qū)的頂級(jí)豪宅。同時(shí)應(yīng)與銀行溝通，以減少對(duì)投資客戶辦理按揭申請(qǐng)繁鎖的手續(xù)。因此做好現(xiàn)場(chǎng)包裝，是爭(zhēng)取客戶在第一時(shí)間成交的重要手段。首次活動(dòng)可將九龍倉(cāng)房地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)作形象展示介紹，以擴(kuò)大公司知名度。421 營(yíng)銷(xiāo)方式 可通過(guò)廣告、活動(dòng)行銷(xiāo)、新聞報(bào)道、發(fā)布消息等手段，樹(shù)立品牌，樹(shù)立形象，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識(shí)，促成銷(xiāo)售。將一次性的鉅額支出，分?jǐn)偟轿磥?lái)的二三十年中。業(yè)主可與開(kāi)發(fā)商所聘請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)室內(nèi)（建筑）設(shè)計(jì)師、家居美化專(zhuān)家、藝術(shù)家共同探討家居設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的需求，在裝修風(fēng)格、材質(zhì)、家居飾品配件、家具等各方面提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和咨詢(xún)服務(wù)。因此一般由開(kāi)發(fā)商提供的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的裝修很難滿足客戶個(gè)性化的需求。清水房實(shí)際上是一個(gè)不完整的半成品。弱電：配衛(wèi)星電視、IDD電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)線路。3．具體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以智能化為主題，突出不同于其它項(xiàng)目的品質(zhì)，讓消費(fèi)者切身感受后信息時(shí)代所帶來(lái)的生活品質(zhì)。2．市場(chǎng)定位建議 321 形象定位純粹 品位說(shuō)明：巴渝文化與海外文化有機(jī)結(jié)合，“純粹、品位”的市場(chǎng)定位將區(qū)別于其它城市時(shí)代廣場(chǎng)，將賦予她一個(gè)全新的概念，以吸引更多的消費(fèi)群體。模仿：有一定的攀比心理。運(yùn)動(dòng)：所有流行的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容嗜好：泡酒吧、夜總會(huì)、桑拿。交通工具：以中、低檔私有汽車(chē)為主，出租車(chē)（TAXI）占少數(shù)。他們一般已擁有住房，但由于住房檔次相對(duì)偏低，區(qū)位和環(huán)境較差，按現(xiàn)時(shí)的身份和工作需要都不能滿足高品位的需求，因而存在再次購(gòu)置住房的可能，同時(shí)投資也將是其目的之一。交通：以私有汽車(chē)為主。購(gòu)物：品牌百貨公司和專(zhuān)賣(mài)店。資產(chǎn)量：100萬(wàn)元以上。消費(fèi)忠誠(chéng)：忠誠(chéng)隨著中國(guó)入市成功、西部大開(kāi)發(fā)的深入，以及國(guó)家對(duì)直轄市優(yōu)惠政策的加大，重慶市已成為西部重點(diǎn)發(fā)展城市之一，加之重慶在國(guó)外的影響力遠(yuǎn)大于西部其它城市，所以近年來(lái)國(guó)外及港澳臺(tái)企業(yè)大量來(lái)渝拓展市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)辦事處，時(shí)代廣場(chǎng)的知名度，地理位置，以及設(shè)施配套都符合外資管理人員要求，將是他們的置業(yè)首選。嗜好：旅游、泡酒吧。b．行為描述工作：準(zhǔn)點(diǎn)上下班，晚間工作應(yīng)酬少。收入主源：薪金、公司補(bǔ)助金、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。金融消費(fèi)：信用卡（一定有但消費(fèi)規(guī)模有限）c．心理描述自信：充滿自信，敢于提前消費(fèi)。購(gòu)物：品牌商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店。交通工具：以出租車(chē)（TAXI）為主，私有汽車(chē)占少數(shù)。家庭結(jié)構(gòu)：23人。PRAT 3 市場(chǎng)定位在面對(duì)房地產(chǎn)商激烈競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)下，項(xiàng)目市場(chǎng)定位應(yīng)充分尊重市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)。3．機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 231 重慶直轄、西部大開(kāi)發(fā)速度加快、中國(guó)加入WTO，這必將吸引大量的境外企業(yè)搶攤重慶市場(chǎng)，從而大批外企員工來(lái)渝工作、生活，這樣對(duì)重慶高檔物業(yè)將帶來(lái)新一輪發(fā)展； 232 重慶缺乏真正意義上的高檔住宅，僅停留在樓書(shū)和想象之中，但對(duì)此類(lèi)樓盤(pán)的需求又占有一定比例，因此，可利用自身優(yōu)勢(shì)作出高品質(zhì)住宅，以滿足這類(lèi)消費(fèi)者的需求； 233 項(xiàng)目周邊高文件住宅面積多在150M2以上。f．市場(chǎng)特點(diǎn)l 高檔=豪華，眾多開(kāi)發(fā)商認(rèn)為豪華與高檔是同一概念，因此造成價(jià)格相對(duì)較高，與市場(chǎng)無(wú)法更好結(jié)合；l 硬、軟件配套的不適用性。l 功能：在常規(guī)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上增加了衣帽間、洗衣間、儲(chǔ)藏室、保姆間（洗手間）、生活陽(yáng)臺(tái)、起居室等。隨著黃花園大橋、嘉陵江復(fù)線橋、輕軌的相繼貫通，舊（危）房改造基本完成，渝中區(qū)正在向國(guó)際大都市核心區(qū)域邁進(jìn)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度高于全國(guó)平均水平，發(fā)展總體水平位居西部地區(qū)前列，人民生活明顯改善，實(shí)現(xiàn)2010年前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比2000年翻一番，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)9%，%，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活質(zhì)量較大改善。集中力量加快了一批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，城市形象明顯提升。重慶市作為最年輕的、面積最大的直轄市在“九五”期間，緊緊抓住設(shè)立直轄市、三峽移民遷建和庫(kù)區(qū)開(kāi)發(fā)、實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)等重大機(jī)遇，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展取得顯著成就。目 錄前 言PART 1 市場(chǎng)分析………………………………68 1．宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析PART 2 項(xiàng)目分析………………………………911 1．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 2．項(xiàng)目劣勢(shì)分析 3．項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 4．項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析PART 3 市場(chǎng)定位………………………………1221 1．目標(biāo)客戶設(shè)定 2．市場(chǎng)定位建議 3．具體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 4．室內(nèi)裝修的幾點(diǎn)考慮 5．價(jià)格定位PART 4 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略建議……………………2225 1．營(yíng)銷(xiāo)推廣流程圖 2．營(yíng)銷(xiāo)策略 3．銷(xiāo)售渠道及方式PART 5 相關(guān)建議事項(xiàng)…………………………26 1．銀行選擇 2．物業(yè)管理公司的斟選 3．香港裝飾公司的引進(jìn)PART 6 參考樓盤(pán)資料…………………………2730PRAT 7 泰閣簡(jiǎn)介…
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1