重慶時代廣場營銷方案(已改無錯字)
2023-05-28 14:22:55 本頁面
【正文】 供充分的選擇空間，由客戶自行決定家中的品牌組合。將裝修費用打入房款中，使您能夠享受到銀行按揭服務(wù)。將一次性的鉅額支出，分?jǐn)偟轿磥淼亩曛小?．價格定位 結(jié)合市場基本情況，并且結(jié)合“加減法”原則，以購買者導(dǎo)向作為本項目定價方法。具體價格定位為：無風(fēng)險下限：3998元/平方米（清水房）市場沖擊上限：6188元/平方米（精裝修）平均價：5000元/平方米（精裝修）PRAT 4 營銷推廣策略建議全面開展促銷活動找準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳促銷活動計劃（充分考慮人員、價格、服務(wù)等組合）廣告計劃制定進(jìn)入目標(biāo)市場的整體規(guī)劃1．營銷推廣流程圖分析現(xiàn)狀，進(jìn)行必要調(diào)整軟性硬性注釋：l 作整體推廣規(guī)劃計劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性；l 在項目執(zhí)行過程中將嚴(yán)格按照上述流程圖進(jìn)行，但可根據(jù)市場變化而調(diào)整。2．營銷策略以形象定位的理念為宗旨，進(jìn)行一系列宣傳，即遵循AIDAS原理：Attention——引起注意Interesting——產(chǎn)生興趣Desire——引發(fā)欲望Action——促使購買行為 Satisfaction——達(dá)到滿意通過宣傳，保持整個促銷活動的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷售活動推向高潮，并在宣傳的同時樹立起自己的品牌。421 營銷方式 可通過廣告、活動行銷、新聞報道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)銷售人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識，促成銷售。422 營銷重點分析強(qiáng)調(diào)個性化家居顧問服務(wù)體系強(qiáng)調(diào)區(qū)域內(nèi)的相對價格優(yōu)勢突出智能化的居家環(huán)境突出人性化的物業(yè)管理423 營銷執(zhí)行重點a．促銷前準(zhǔn)備此階段既是以后銷售工作的準(zhǔn)備，也是統(tǒng)一“時代廣場”整體營銷過程視覺識別階段，是建立和形成品牌的初級階段，須完成以下工作：l 營銷隊伍建立l 形象宣傳b．引導(dǎo)期（開盤前三個月）形象導(dǎo)入：通過“白領(lǐng)沙龍”俱樂部成立正式導(dǎo)入“時代廣場”核心理念，并通過媒體炒作引起社會關(guān)注，吸引目標(biāo)消費群，聚集人氣，對“時代廣場”的形象定位產(chǎn)生認(rèn)同，以便順利過度到下階段推廣。注釋：l 適合群體： 外資公司駐渝OFFIC高級管理人員、私人企業(yè)主等目標(biāo)客戶群，以及外延群體。l 活動內(nèi)容： 以商務(wù)活動、服飾文化展示等以體現(xiàn)文化色彩的主題活動為主，從而展現(xiàn)出項目的品位。首次活動可將九龍倉房地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)作形象展示介紹，以擴(kuò)大公司知名度。此活動將成為整體營銷推廣中的主線條，將長期保留和延續(xù)。c．公開期（略）d．強(qiáng)銷期（略）e．延緩期（略）424 媒體選擇l 工地包裝和看板l 報刊（本地報刊、國內(nèi)知名商業(yè)周刊、香港知名商業(yè)周刊）l 直投和商業(yè)信函l 道路看板l 電視l 電臺l 網(wǎng)絡(luò)3．銷售渠道及方式 目標(biāo)客戶群的設(shè)定決定了應(yīng)從多渠道銷售。建議從三方面進(jìn)行銷售：431 現(xiàn)場銷售這是主要的銷售方式，客戶向來注重眼見為實，一般都有會到現(xiàn)場考察多次才會購買。因此做好現(xiàn)場包裝，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。 432 定向直銷對潛在客戶，特別是外資企業(yè)進(jìn)行針對性銷售，包括信函銷售，以多渠道獲得客戶資源，增加客戶數(shù)量積累。 433 網(wǎng)絡(luò)銷售在目標(biāo)客戶群訪問量較大的網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)上展示銷售，以拓寬和擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度。PRAT 5 相關(guān)建議事項1．銀行選擇 鑒于目標(biāo)客戶群的特殊性，建議選擇多家商業(yè)銀行作為客戶按揭貸款服務(wù)機(jī)構(gòu)，最好引進(jìn)外資銀行，以利于突破國內(nèi)銀行對非中國籍購房者無法辦理按揭手續(xù)的限制。同時應(yīng)與銀行溝通，以減少對投資客戶辦理按揭申請繁鎖的手續(xù)。2．物業(yè)管理公司的斟選 鑒于重慶消費者對已有港資物業(yè)管理公司的認(rèn)同，同時引進(jìn)香港物管公司可提升項目自身品質(zhì)形象，因此建議引進(jìn)香港怡高物業(yè)管理公司等知名企業(yè)加盟時代廣場。3．香港裝飾公司的引進(jìn) 為體現(xiàn)和提升自身品質(zhì)，建議引進(jìn)多家知名裝飾公司供消費者選擇。PRAT 6 參考樓盤資料華庭嘉園開發(fā)商重慶潤隆實業(yè)廣告商高戈廣告地址/電話渝中區(qū)臨江門15號 63811858 63811868房屋類型高層房屋結(jié)構(gòu)全框架總棟數(shù)2幢主力戶型三室一廳(115 M2)價格均價3200元/ M2交房標(biāo)準(zhǔn)清水房交房期現(xiàn)房配套設(shè)施4000 M2會所,400 M2藝術(shù)大廳,周邊配套巴蜀中學(xué),車站,醫(yī)院,酒店,娛樂場所,購物中心物管香港華潤項目特色江景房活力新都開發(fā)商達(dá)美實業(yè)代理商香港中原地址/電話渝中區(qū)民生巷19號 63764466 63725624房屋類型高層房屋結(jié)構(gòu)框架戶型/面積53/65/105/123 M2價格2500/ M2起價交房標(biāo)準(zhǔn)清水房配套設(shè)施休閑運(yùn)動會所,400 M2休閑綠化平臺,寬帶網(wǎng)等周邊配套周邊配套非常齊備 物管達(dá)美物管定位都市白領(lǐng)項目特色充分體現(xiàn)生命在于運(yùn)動的主題天倫華苑開發(fā)商重慶大信地產(chǎn)代理商阿佩克思地產(chǎn)公司廣告商阿佩克思廣告地址/電話渝中區(qū)大同路19號 63783188 63783198房屋類型高層房屋結(jié)構(gòu)框架戶型/面積232/278/147/118/162 M2,三室二廳,四室二廳,五室二廳價格3380元/ M2起,均價4400元/ M2交房標(biāo)準(zhǔn)清水房交房期2002年3月配套設(shè)施小型室內(nèi)景觀,三部三菱電梯,紅外線報警,煙感，溫感，噴淋，周邊配套
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