重慶時(shí)代廣場(chǎng)營銷方案-閱讀頁
2025-05-12 14:22本頁面
【正文】 投資。他們一般已擁有住房，但由于住房檔次相對(duì)偏低，區(qū)位和環(huán)境較差，按現(xiàn)時(shí)的身份和工作需要都不能滿足高品位的需求，因而存在再次購置住房的可能，同時(shí)投資也將是其目的之一。品質(zhì)崇尚族a．靜態(tài)描述年齡：3045歲職業(yè)：私營企業(yè)主、政府公務(wù)員、自由職業(yè)者家庭結(jié)構(gòu)：（不確定）收入主源：經(jīng)營利潤(rùn)、薪金、股票投資。交通工具：以中、低檔私有汽車為主，出租車（TAXI）占少數(shù)。起居：生活規(guī)律性不強(qiáng)。運(yùn)動(dòng)：所有流行的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容嗜好：泡酒吧、夜總會(huì)、桑拿。金融消費(fèi)：現(xiàn)金、信用卡（有但較少使用）c．心理描述愛虛榮：喜歡炫耀衣食住行，常在語言中有所表現(xiàn)。模仿：有一定的攀比心理。他們?nèi)鄙僮约褐饕姡芏嗔餍械亩际撬麄冃枰?，只需稍加引?dǎo)便可激發(fā)他們的購買欲望。2．市場(chǎng)定位建議 321 形象定位純粹 品位說明：巴渝文化與海外文化有機(jī)結(jié)合，“純粹、品位”的市場(chǎng)定位將區(qū)別于其它城市時(shí)代廣場(chǎng)，將賦予她一個(gè)全新的概念，以吸引更多的消費(fèi)群體。l 在項(xiàng)目推出中突顯“個(gè)性、人性、智能”的概念，把建筑與生命有機(jī)的結(jié)合在一起，借此提升物業(yè)的品質(zhì)；l 在定位中引入智能的概念。3．具體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以智能化為主題，突出不同于其它項(xiàng)目的品質(zhì)，讓消費(fèi)者切身感受后信息時(shí)代所帶來的生活品質(zhì)。三個(gè)獨(dú)立回路（照明、空調(diào)、插座）； 按每30 M2使用面積配備一個(gè)空調(diào)插座，每15 M2使用面積配備一個(gè)普通電源插座。弱電：配衛(wèi)星電視、IDD電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)線路。說明：“E計(jì)劃”—高尚而完美（Elegance Par Excellence）主要從以下幾個(gè)方面考慮：341 高檔公寓告別清水房隨著人們生活節(jié)奏的加快，時(shí)間的寶貴，由于購房者對(duì)家居裝修、建筑材料不甚了解，購買清水房自行裝修、又要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，費(fèi)用又高。清水房實(shí)際上是一個(gè)不完整的半成品。 342 “精裝修”的誤區(qū)由開發(fā)商統(tǒng)一精裝修的物業(yè)，交房后即可入住，為賣房者提供了極大的方便。因此一般由開發(fā)商提供的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的裝修很難滿足客戶個(gè)性化的需求?？蛻糁荒茉诎l(fā)展商提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進(jìn)但仍不能滿足客戶個(gè)性化的需要。業(yè)主可與開發(fā)商所聘請(qǐng)的專業(yè)室內(nèi)（建筑）設(shè)計(jì)師、家居美化專家、藝術(shù)家共同探討家居設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的需求，在裝修風(fēng)格、材質(zhì)、家居飾品配件、家具等各方面提供專業(yè)指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。開發(fā)商將組合優(yōu)秀的材料、家裝品牌以及家具、飾品，給客戶提供充分的選擇空間，由客戶自行決定家中的品牌組合。將一次性的鉅額支出，分?jǐn)偟轿磥淼亩曛?。具體價(jià)格定位為：無風(fēng)險(xiǎn)下限：3998元/平方米（清水房）市場(chǎng)沖擊上限：6188元/平方米（精裝修）平均價(jià)：5000元/平方米（精裝修）PRAT 4 營銷推廣策略建議全面開展促銷活動(dòng)找準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)計(jì)劃（充分考慮人員、價(jià)格、服務(wù)等組合）廣告計(jì)劃制定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的整體規(guī)劃1．營銷推廣流程圖分析現(xiàn)狀，進(jìn)行必要調(diào)整軟性硬性注釋：l 作整體推廣規(guī)劃計(jì)劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性；l 在項(xiàng)目執(zhí)行過程中將嚴(yán)格按照上述流程圖進(jìn)行，但可根據(jù)市場(chǎng)變化而調(diào)整。421 營銷方式 可通過廣告、活動(dòng)行銷、新聞報(bào)道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)銷售人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識(shí)，促成銷售。注釋：l 適合群體： 外資公司駐渝OFFIC高級(jí)管理人員、私人企業(yè)主等目標(biāo)客戶群，以及外延群體。首次活動(dòng)可將九龍倉房地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)作形象展示介紹，以擴(kuò)大公司知名度。c．公開期（略）d．強(qiáng)銷期（略）e．延緩期（略）424 媒體選擇l 工地包裝和看板l 報(bào)刊（本地報(bào)刊、國內(nèi)知名商業(yè)周刊、香港知名商業(yè)周刊）l 直投和商業(yè)信函l 道路看板l 電視l 電臺(tái)l 網(wǎng)絡(luò)3．銷售渠道及方式 目標(biāo)客戶群的設(shè)定決定了應(yīng)從多渠道銷售。因此做好現(xiàn)場(chǎng)包裝，是爭(zhēng)取客戶在第一時(shí)間成交的重要手段。 433 網(wǎng)絡(luò)銷售在目標(biāo)客戶群訪問量較大的網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)上展示銷售，以拓寬和擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度。同時(shí)應(yīng)與銀行溝通，以減少對(duì)投資客戶辦理按揭申請(qǐng)繁鎖的手續(xù)。3．香港裝飾公司的引進(jìn) 為體現(xiàn)和提升自身品質(zhì)，建議引進(jìn)多家知名裝飾公司供消費(fèi)者選擇。備注可作為居家、辦公兩用，定位在渝中區(qū)的頂級(jí)豪宅。出租率80%銷售率70%配套設(shè)施平街層2300m2廣場(chǎng)，8000m2智能化車庫，三臺(tái)東洋高速靜音電梯，高級(jí)會(huì)所，休閑、娛樂、運(yùn)動(dòng)、健身及住處沖浪為一體。溫感、煙感、噴淋、可視對(duì)講。PRAT 7 泰閣簡(jiǎn)介隨著房地產(chǎn)業(yè)近十年的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)逐步進(jìn)入高速、理性發(fā)展的階段，而房地產(chǎn)開發(fā)作為一項(xiàng)繁復(fù)的系統(tǒng)工程，分工細(xì)化及專業(yè)化是其主流趨勢(shì)。公司成立以來，以對(duì)客戶負(fù)責(zé)的職業(yè)精神，集合眾多行業(yè)精英，充分發(fā)揮專業(yè)知識(shí)、技能，并依托強(qiáng)大的社會(huì)協(xié)作資源，屢創(chuàng)銷售佳績(jī)。同時(shí)，銷售隊(duì)伍均為富有銷售經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并經(jīng)公司系統(tǒng)化入職培訓(xùn)及定期專項(xiàng)強(qiáng)化培訓(xùn)，是一支能挑重?fù)?dān)的專業(yè)隊(duì)伍。正是基于我們的人才和資源優(yōu)勢(shì)，公司在較短時(shí)間內(nèi)屢創(chuàng)銷售佳績(jī)，從參與策劃、顧問的上河城、錦西名宅、SOHO、都市驛站等，到全程營銷代理的王府井、MY HOTEL—美華酒店、重慶森林（重慶）、德藝大廈（重慶）、三峽廣場(chǎng)（重慶）、千禧龍庭（昆明）等樓盤都受到業(yè)內(nèi)的好評(píng)，當(dāng)中涌現(xiàn)了多個(gè)明星樓盤，如MY HOTEL—美華酒店便創(chuàng)造了開盤三天便全部售磬的業(yè)界神話。公司主要業(yè)務(wù)范圍房地產(chǎn)市場(chǎng)研究及可行性分析房地產(chǎn)市場(chǎng)定位策劃規(guī)劃及建筑技術(shù)顧問房地產(chǎn)投資運(yùn)作顧問房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃房地產(chǎn)銷售代理物業(yè)估價(jià)32 / 32
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