【正文】 飚奇跡 5. 托管式商鋪投資，安全投資全程無(wú)憂 6. …… ? 廣告形式 ? 《 沂蒙晚報(bào) 》 、 《 沂蒙生活報(bào) 》 彩色全版 ? 設(shè)計(jì)表現(xiàn) 大氣、財(cái)富、城市地標(biāo)形象 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 人員推廣 ——溝通產(chǎn)生效益： ? 上門(mén) GOCALL，進(jìn)行詳細(xì)的項(xiàng)目信息溝通， 投資價(jià)值傳遞 ? 常聯(lián)系客戶，增強(qiáng)感情，讓客戶關(guān)注項(xiàng)目 ? 禮品廣告 ——送客戶心坎里 ： ? 年末即將來(lái)臨，年歷將是不錯(cuò)的宣傳禮品 ? 春節(jié)臨近，向準(zhǔn)客戶、認(rèn)購(gòu)者送祝福（小禮品、郵件、短信及電話問(wèn)候等） 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?公關(guān)活動(dòng)之一 ——有利，更有禮 ： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) “ 認(rèn)籌 ” 促銷活動(dòng) ? 主要內(nèi)容 ： ? 圍繞內(nèi)部認(rèn)購(gòu) “ 認(rèn)籌 ” 等進(jìn)行一系列促銷活動(dòng) ? 消費(fèi)者只要在售樓處填寫(xiě)個(gè)人資料，并交納一定數(shù)額的“ 誠(chéng)意金 ” 后，將獲得 VIP認(rèn)籌卡，每天前 3位獲得認(rèn)籌卡將優(yōu)先擁有選鋪； ? 每位消費(fèi)者在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)，憑 VIP認(rèn)籌卡可以享受 1000元的購(gòu)物優(yōu)惠 附： 在此期間，我們可以找托兒進(jìn)行 “ 炒籌 ” ，讓消費(fèi)者看到實(shí)在的利益，或認(rèn)為項(xiàng)目十分熱銷，帶動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?公關(guān)活動(dòng)之二 ——商界高峰對(duì)話 ： 臨沂城市經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈及商業(yè)變局高峰論壇 ? 主要內(nèi)容 ： ? 臨沂的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈與投資環(huán)境探討 ? 臨沂城市消費(fèi)力分布與商圈的發(fā)展變化 ? 臨沂商業(yè)空白與相關(guān)投資商機(jī)分析 (重點(diǎn)可先從周邊高檔社會(huì)的人口與消費(fèi)需求入手） ? 項(xiàng)目幅射商圈消費(fèi)人口 /交通等優(yōu)勢(shì) ? 邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶（投資者、經(jīng)營(yíng)商）進(jìn)行公關(guān)拉動(dòng) 附： 邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)專家、學(xué)者、商貿(mào)企業(yè)家、媒介、記者、準(zhǔn)客戶等與會(huì) 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?公關(guān)活動(dòng)之三 ——挑動(dòng)投資決策另一半 ： 3月天，女人的天 ? 主要內(nèi)容 ： ? 從 3月 1日到 3月 31日 ? 凡在此期間的在凱旋時(shí)代登記認(rèn)籌的女客戶，將在公開(kāi)發(fā)售時(shí)享受額外的 98折優(yōu)惠，還將得到凱旋時(shí)代的一枝玫瑰及一份精美的禮品 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?公關(guān)活動(dòng)之四 ——活動(dòng)不斷，精彩不斷 ： 人民廣場(chǎng)系列定期活動(dòng) ? 主要內(nèi)容 ： ? 每周末（周六、日）在人民廣場(chǎng)設(shè)立咨詢處，根據(jù)銷售進(jìn)度及策略，舉辦相應(yīng)得活動(dòng)，如：銷售負(fù)一層生活聚場(chǎng)，舉辦一些歌舞、二人轉(zhuǎn)、秧歌、雜技等親民性的活動(dòng)；買(mǎi)二層潮流前沿，舉辦一些街舞、滑板表演、嘻哈 HipHop、人體彩繪等時(shí)尚活動(dòng) …… ? 在活動(dòng)中加入互動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)項(xiàng)目的有獎(jiǎng)問(wèn)答、觀眾表演、知識(shí)問(wèn)答有小禮品 ? 再利用售樓車，把意向客戶載往售樓處或現(xiàn)場(chǎng)看樓、買(mǎi)樓或租鋪等 附：此一系列活動(dòng)貫穿始終，直至開(kāi)業(yè)后（嚴(yán)冬天除外） 公開(kāi)發(fā)售： 熱銷升溫期 （ 2021/3— 2021/7） 我們的目的是什么？ ?目的： ?實(shí)行 “ 一炮而紅 ” ，促進(jìn)快速銷售 ?主力店進(jìn)駐簽約，進(jìn)行全面招商。 一、讓 “ 帶租約銷售 ” 落到實(shí)處 ，二、營(yíng)造市場(chǎng)熱捧、發(fā)展前景一致看好的氛圍 我們對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ ?目標(biāo)對(duì)象： ?前期積累 意向客戶，包括已認(rèn)籌者 ?目標(biāo)客戶群中所有 投資者、經(jīng)營(yíng)商 我們要說(shuō)什么？ ?主要內(nèi)容： ?集中 “ 解籌 ” 的信息 ?主力店沃爾瑪（假設(shè)）進(jìn)駐 ，帶來(lái)的商機(jī)、人流、信心、投資保障等價(jià)值 ?知名商家、知名品牌的徒續(xù)入駐簽約 ，市場(chǎng)一致看好項(xiàng)目，投資收益的保障、發(fā)展前景無(wú)限，升值潛力巨大 ?其他投資價(jià)值宣傳。 投資保障信息、熱銷信息及促銷活動(dòng)等 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?把握節(jié)奏與時(shí)機(jī) ： ?集中統(tǒng)一解籌，一炮而紅。 造就熱銷搶購(gòu)場(chǎng)面，進(jìn)行實(shí)時(shí)新聞炒作 ?借公開(kāi)發(fā)售與主力店沃爾瑪簽約儀式，進(jìn)行廣泛的新聞炒作和廣告轟炸， 再次把項(xiàng)目推向一個(gè)市場(chǎng)高潮 ?借 知名商家、知名品牌的徒續(xù)入駐簽約， 進(jìn)行不斷的新聞炒作， 營(yíng)造熱銷、緊迫感 ?同時(shí)，促銷不斷，精彩不斷 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?有效的組合拳 ： ?以不斷的公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)造不斷的話題，進(jìn)行新聞炒作，同時(shí)此一階段將成為廣告運(yùn)動(dòng)最為密極的階段 溝通渠道 溝通對(duì)象 溝通任務(wù) 公關(guān)活動(dòng) 目標(biāo)消費(fèi)群；媒體；準(zhǔn)客戶 創(chuàng)造話題 投資價(jià)值傳遞 吸引目標(biāo)消費(fèi)者 廣告 目標(biāo)消費(fèi)群 營(yíng)造熱銷搶購(gòu)氣氛 投資價(jià)值傳遞 引起消費(fèi)者的注意 新聞炒作 目標(biāo)消費(fèi)群； 項(xiàng)目投資價(jià)值傳遞 解籌、熱銷搶購(gòu)等炒作 人員銷售 目標(biāo)消費(fèi)群 詳細(xì)的信息溝通 投資價(jià)值傳遞 禮品廣告 目標(biāo)消費(fèi)群，活動(dòng)贈(zèng)送 品牌形象宣傳 聯(lián)絡(luò)感情與公關(guān) 售樓處包裝 目標(biāo)消費(fèi)群；項(xiàng)目周邊過(guò)往的人和車 形象信息傳遞 投資價(jià)值傳遞 引起關(guān)注項(xiàng)目 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?公關(guān)活動(dòng)之一 ——一炮而紅，投資也瘋狂 ： 凱旋時(shí)代廣場(chǎng) “ 解籌 ” 有禮 ? 主要內(nèi)容 ： ? 4月 8日（暫定）凱旋時(shí)代廣場(chǎng)統(tǒng)一 “ 解籌 ” ，發(fā)展商與廣大投資者一起發(fā)。 ? 前 8位解籌者擁有任選商鋪優(yōu)先權(quán)，并可享受額外 98折優(yōu)惠；前 18位解籌者有機(jī)會(huì)獲得 10000元 ? 當(dāng)天解籌和買(mǎi)鋪者都有機(jī)會(huì)獲得 10萬(wàn)大獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)?wù)Q生） 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?公關(guān)活動(dòng)之二 ——王者駕臨 ： 公開(kāi)發(fā)售與主力店沃爾瑪簽約儀式 ? 主要內(nèi)容 ： ? 凱旋時(shí)代廣場(chǎng)公開(kāi)發(fā)售新聞發(fā)布會(huì) ? 現(xiàn)場(chǎng)主力店沃爾瑪簽約儀式 ? 當(dāng)天購(gòu)鋪享受額外 98折優(yōu)惠，并有機(jī)會(huì)參觀沃爾瑪總部 附： 邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、商貿(mào)企業(yè)家、媒介、記者、準(zhǔn)客戶等與會(huì) 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?公關(guān)活動(dòng)之三 ——王者，巡禮天下 ： 凱旋時(shí)代廣場(chǎng)商鋪巡回展銷會(huì)（濟(jì)南、青島、臨沂人民廣場(chǎng)等） ? 主要內(nèi)容 ： ? 凱旋時(shí)代廣場(chǎng)就商鋪進(jìn)行各地巡回展銷會(huì)與招商，主要進(jìn)行概況簡(jiǎn)介、圖片巡回展、模型巡回展等，并配合客貨中表演活動(dòng)。 ? 現(xiàn)場(chǎng)還可設(shè)有關(guān)項(xiàng)目信息的有獎(jiǎng)問(wèn)答增強(qiáng)互動(dòng) 附：根凱旋時(shí)代具體銷售情況進(jìn)行考慮是否進(jìn)行外地巡回展，但可以在 臨沂人民廣場(chǎng)進(jìn)行多次展銷會(huì) 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 新聞炒作之一 ——搶購(gòu)不是罪，買(mǎi)鋪也瘋狂 ： 1. 凱旋時(shí)代解籌現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)實(shí) 2. 臨沂驚現(xiàn)通宵排隊(duì)買(mǎi)鋪現(xiàn)象 3. 凱旋時(shí)代掀起臨沂購(gòu)鋪狂潮！ 4. 凱旋時(shí)代開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷售 2個(gè)多億 ? 主要內(nèi)容 ： ? 凱旋時(shí)代 解籌現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 ? 凱旋時(shí)代的概況 ? 凱旋掀起購(gòu)鋪狂潮的原因 MALL的投資價(jià)值、商鋪的投資、凱旋的投資價(jià)值等 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 新聞炒作之二 ——成功者永遠(yuǎn)與成功者 ： 1. 國(guó)際零售巨頭沃爾瑪入駐，再次引發(fā)投資狂潮！ 2. 投資，跟著沃爾瑪、麥當(dāng)勞、肯德基肯定不會(huì)錯(cuò)！ 3. 成功就與成功者在一起 ——沃爾瑪?shù)倪x擇，投資的定心丸 ? 主要內(nèi)容 ： ? 國(guó)際 零售巨頭沃爾瑪與凱旋簽約 ? 沃爾瑪為什么選擇凱旋時(shí)代（凱旋的投資價(jià)值，未來(lái)商圈，經(jīng)營(yíng)管理等） ? 國(guó)際 零售巨頭沃爾瑪將帶來(lái)什么（人流、商氣、投資收益、租金保障等） 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 新聞炒作之三 ——大家告訴大家，就是真 ： 1. 萬(wàn)老板告訴記者：在凱旋搶到即賺到 2. “ 買(mǎi)凱旋時(shí)代廣場(chǎng)的鋪，肯定賺！ ” 3. 王先生跟售鋪小姐急了！ 4. 凱旋五成按揭，買(mǎi)商鋪跟買(mǎi)房一樣，門(mén)檻低！ 5. 買(mǎi)凱旋商鋪，不光物業(yè)素質(zhì)好，還有保險(xiǎn)，我放心 ! 6. 在凱旋專業(yè)幫你打理，坐著等錢(qián)就行 7. …… ? 主要內(nèi)容 ： ? 以投資者的口吻講述凱旋的投資價(jià)值、投資保障 ? 凱旋的概況、優(yōu)勢(shì)等 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 廣告表現(xiàn) ——王者天下： ? 項(xiàng)目解籌、發(fā)售信息的告知廣告 ? 借助主力店沃爾瑪演繹一系列廣告 ? 熱銷氛圍廣告 ? 廣告形式 ? 以報(bào)廣為主， 《 沂蒙晚報(bào) 》 、 《 沂蒙生活報(bào) 》 彩色全版和半版 ? 樓體外墻大型廣告噴畫(huà) ? 創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意精彩、畫(huà)面很有沖擊力、繽紛、主題十分震撼 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 人員推廣 ——全民皆兵： ? 做好銷售人員培訓(xùn) ? 全員營(yíng)銷 ? 泛眾銷售，即介紹親人、朋友等成功購(gòu)鋪的人可以獲得千分之一的提成 ? 禮品廣告 ——禮多人不怪 ： ? 為公關(guān)活動(dòng)、看鋪者準(zhǔn)備小禮品（春天雨傘、夏天太陽(yáng)帽、折扇等），印上項(xiàng)目 LOGO、案名及定位 ? 在售樓處現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?售樓處及現(xiàn)場(chǎng)包裝 ： ?現(xiàn)在營(yíng)造熱銷氛圍，可用一些金黃色物料把周邊的樹(shù)、電桿包裝起來(lái)。 ?在前期的形象宣傳的彩旗（ T型旗）基礎(chǔ)上， 增加一些銷售的信息 （五成按揭，輕松做收租王、凱旋隆重加推 20席絕版商鋪位置等） ?增加一些 帶促銷型的展板、吊旗、易拉寶等 ?在醒目的位置，擺放好 投資寶典、招商手冊(cè) 等宣傳物料 掃尾工程 ： 強(qiáng)銷續(xù)溫期 （ 2021/7— 2021/9） 我們的目的是什么？ ?目的： ?售樓掃尾，把最后一批要賣商鋪清除掉 ?招商也進(jìn)入收尾期，已達(dá)到商場(chǎng) 80％以上的進(jìn)駐情況?，F(xiàn)階段主要就一些散戶、小商家或徘徊的大商家進(jìn)行招商 附：工程進(jìn)度配合，商家已開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行裝修，為下一階段開(kāi)業(yè)做準(zhǔn)備 我們對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ ?目標(biāo)對(duì)象： ?徘徊和舉棋不定的投資者，擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)注價(jià)格變動(dòng)