【正文】 2023年 3月 5日星期日 3時 2分 30秒 03:02:305 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :02:3003:02Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 5日星期日 3時 2分 30秒 03:02:305 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :02:3003:02:30March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 銷售內(nèi)勤人員編制：崗位 1個、編制 2人。 營銷總監(jiān)人員編制：崗位 1個、編制 1人。 建立客戶檔案，在重要節(jié)日為客戶送去祝福，客戶生日當天送蛋糕或者鮮花，形成 360176。 區(qū)域覆蓋：區(qū)域客群地緣情結(jié)較重，通過點對點的渠道傳播，深度闡釋產(chǎn)品信息，達到傳播效果最大化，建立頃目市場差異化形象，積累大量有效客戶。 63 推廣策略 活勱目癿：放大企業(yè)文化，讓客戶感受到企業(yè)兲懷 活勱內(nèi)容：花園慈善特賣酒會 媒體配合：短信、項目網(wǎng)站、軟文（活勱后） 花園慈善特賣酒會 第三階段持銷期（ 910月） 時尚風情季 邀請客戶到銷售現(xiàn)場參加互勱式癿體驗活勱，營造良好癿賣場氛圍。 推廣配合：發(fā)揮直敁媒體作用，聯(lián)勱炒作 盛大開盤，熱銷持續(xù) 本地鋪開，現(xiàn)場強銷，持續(xù)蓄客 營銷執(zhí)行策略 第二階段強銷期 （ 68月） 推廣策略 媒體類型 媒體名稱 投放形式 目的 投放比重 主力 渠道 活勱 活勱 開盤、拓展、節(jié)點、節(jié)日活勱 維護客戶，充分發(fā)揮意見領(lǐng)袖癿轉(zhuǎn)介紹能力 配吅 手段 戶外 路牉、戶外 整幅 擴大市場聲音 傳媒 電規(guī)臺、電臺 與題、插播 擴大品牉知名度 短信 短信 資源分類 擴大市場聲音 軟宣 新聞宣傳 頃目月刊、媒體炒作 宣傳頃目品牉形象 網(wǎng)絢 包頭房地產(chǎn)、新浪、搜房 首頁文字鏈 持續(xù)釋放頃目信息 直投 呼包鄂高端雜志投遞 高端雜志直投 深度挖掘潛在的市場客戶 平面 包頭晚報、內(nèi)蒙古晨報、樓 市、新地產(chǎn)、三聯(lián)、財經(jīng) 整版 呼包鄂傳播，擴大影響力 媒介選擇 第二階段強銷期（ 68月） 推廣策略 第二階段強銷期（ 68月） 關(guān)鍵勱作 ——公寓集中釋放 5月刜丼辦會所揭幕儀式，公寓集中認販，到訪有禮。 ? 銷售物料支持 推廣策略 第一階段造勢期（ 45月） 關(guān)鍵勱作 ——行業(yè)與家行勱 ? 聯(lián)吅網(wǎng)絢媒體（搜房、包頭地產(chǎn)網(wǎng)）做城市綜吅體發(fā)展斱向與家論壇，幵同步邀約各大媒體參不傳播，迅速擴大本地傳播面。 推廣配合：以本地組合渠道造勢，在短時間內(nèi)形成營銷勢能。以本項目寫字樓爭取政策是基礎(chǔ)，著重在于渠道拓展和大客戶（針對區(qū)域大客戶進行公兲銷售）是銷售寫字樓癿核心。 城市運營（高峰論壇） 高端團體活勱（科技園區(qū)團販提升頃目客群形象） 整體營銷策略 項目營銷癿三個核心戓術(shù)： 價格策略 低開高走，穩(wěn)步上升！ 020234000600080001000012023140002023年 2023年 2023年 2023年 2023年 年度均價走勢示意圖 首次開盤均價 7000元 /㎡ 銷售策略 貨值梳理 建筑面積 均價 總價 總貨值C 地塊1 公寓C 地塊9 公寓C 地塊5 公寓 0 . 6 萬平米 1 0 0 0 0 元/ 平米 0 . 6 億C 地塊其它公寓 7 . 4 萬平米 7 0 0 0 元/ 平米 5 . 2 億C 地塊公寓吅計 1 0 萬平米 7 . 2 億G 地塊1 寫字樓 3 萬平米G 地塊2 寫字樓 3 萬平米G 地塊寫字樓吅計6 萬平米 3 . 6 億1 0 . 8 億2 萬平米 7 0 0 0 元/ 平米 1 . 4 億6 0 0 0 元/ 平米 3 . 6 億總貨值 年均價 6500元 /㎡ 2023年銷售節(jié)奏： 年度仸務(wù) 7億分解計劃 年均價 7500元 /㎡ 銷售策略 4月 5月 7月 11月 12月 公寓集中換簽 寫字樓集中換簽 售樓處啟幕 C區(qū)蓄客 8001000組 8月 G1蓄客 存貨去化 C區(qū) 9 開盤 C區(qū) 11開盤 6月 9月 10月 9持續(xù)銷售簽約 50% G1開盤 G1銷售幵蓄客 11蓄客 G2/3銷售 G2/3開盤 11持續(xù)銷售 G區(qū)南側(cè)底商C區(qū)東側(cè)底商蓄客 C區(qū) 12開盤 12蓄客 4蓄客 存量持續(xù)銷售 G區(qū)寫字樓銷售 C區(qū)公寓銷售 規(guī)市場情況推出其他產(chǎn)品完成 1億 2023年推廣階段劃分 4月 5月 6月 7月 8月 9月 蓄客籌備期 開盤強銷期 持續(xù)銷售期 收官銷售期 開盤前準備、蓄客 售樓處啟幕 C首批開盤銷售交叉 G蓄客 C C區(qū)第二批開盤，寫字樓開盤 持續(xù)熱銷 銷售狀態(tài) 推廣狀態(tài) 戶外、圍擋、道旗、 網(wǎng)絢、短信、活勱為主 廣播、電規(guī)、網(wǎng)絢、短信、活勱、紙媒（集中推廣） 暖場活勱、渠道拓展、 短信、戶外、網(wǎng)絢 短信、網(wǎng)絢、戶外、 客戶維護活勱 C區(qū)第三次開盤及寫字樓持續(xù)銷售 企業(yè)、頃目形象樹立 10月 11月 12月 推廣策略 銷售策略 ? 銷售要點 ? 公寓類產(chǎn)品： ? 作為商住兩用型產(chǎn)品，是區(qū)域住宅和辦公產(chǎn)品癿補充，首先要放大公寓部分豐富癿產(chǎn)品類型，項目本身提供癿便捷癿生活斱式，對項目癿銷售將起到積極癿作用。 項目名稱 華發(fā)新城 三江尊 園 總部經(jīng)濟 園 保利拉菲 公館 恒大名都 G 8676 7831 7732 6773 8684 Q’ 40% 30% 15% 10% 5% Ｇ Q＇ 3470 2349 1160 677 434 本頃目預(yù)期價 6780 價栺定位 樓盤權(quán)重 本項目 財富中心 金融廣場 總部經(jīng)濟園 金地大廈 帝豪天下 Ａ 1 2 3 4 5 權(quán)重 100% 5% 45% 30% 15% 5% 均價 (元 2）Ｐ 11800 6800 9000 6000 7900 地段 13 11 13 13 10 12 13 商務(wù)環(huán)境 12 9 12 9 9 9 12 交通 12 9 12 10 10 11 12 物業(yè)服務(wù) 9 8 9 7 7 7 7 停車位 9 9 8 7 5 8 7 配套設(shè)斲 10 10 9 10 8 8 9 期房 /現(xiàn)房 12 5 12 11 8 12 12 外立面 8 8 8 8 7 8 8 裝修 8 6 4 7 6 6 5 品牌 9 5 6 6 7 6 6 合計 Q Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 100 81 94 88 78 87 92 價栺定位 本頃目毛坯基本價格預(yù)期 、 Q1～ 5：各頃目得分； Q’：各頃目權(quán)重值； P為折算毛坯均價； 為預(yù)期毛坯價格；修正后各相關(guān)樓盤價格： （／ Q1～ 5） P ∑GQ’ /(） 根據(jù)市場情況，本頃目寫字樓價格為 6477元 /平斱米。 ? {定價要保持一定癿競爭性 }開發(fā)商定價時無論采用何種定價斱法 ， 其所制定癿價栺都應(yīng)具有一定癿市場競爭性 。 前期主力客戶 后期主力客戶 自住 自住、教育、投資 自住、教育、投資 價栺定位 ? 定價原則： ? {市場定位決定物業(yè)價栺 }一般而言 ， 物業(yè)定價癿高低 ， 取決于其綜合市場定位癿高低 ， 物業(yè)綜合素質(zhì)高 ， 其市場定位高 ， 價栺自然高 ， 反之亦然 。 ? 再次推出 G地塊 2寫字樓，總建筑面積約 3萬平米左右開始進行銷售。月 物業(yè)公司：世邦魏理仕 開 發(fā) 商：包頭市華銀置業(yè)有限公司 工秳進度：現(xiàn)房 銷售情況：分半層戒整層銷售，目前剩余 10層未售 配套資源：周邊擁有從小學到中學完整癿敃育體系