【正文】 指標(biāo)名稱 權(quán)重 目標(biāo)值 完成情況 考核得分 合計(jì) 注： 考核得分 =實(shí)際完成 值 /目標(biāo)值 *100 當(dāng)考核分?jǐn)?shù) 60，考核系數(shù) =0；當(dāng) 60=考核分?jǐn)?shù) =100，考核系數(shù) =考核分?jǐn)?shù) /100；當(dāng)考核分?jǐn)?shù) 100，考核系數(shù) =(考核分?jǐn)?shù) /100)*(考核分?jǐn)?shù) /100) 年終綜合 獎(jiǎng) ： 根據(jù)員工日常工作表現(xiàn)及年度述職報(bào)告，由其直接上級(jí)、間接上級(jí)、集團(tuán)人力資源部共同作出對(duì)其評(píng)價(jià) ，根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果發(fā)放年終綜合獎(jiǎng) ，評(píng)價(jià)方法詳見附件三。 當(dāng)考核分?jǐn)?shù) 60，考核系數(shù) =0；當(dāng) 60=考核分?jǐn)?shù) =100，考核系數(shù) =考核分?jǐn)?shù) /100；當(dāng)考核分?jǐn)?shù) 100，考核系數(shù) =(考核分?jǐn)?shù) /100)*(考核分?jǐn)?shù) /100) 提成：根據(jù)銷售及售后業(yè)績完成情況已部門為單位進(jìn)行提成，按照崗位系數(shù)分配提成金額。 崗位獎(jiǎng)金 分配 系數(shù) 績效管理制度 15 崗 位 崗位獎(jiǎng)金 分配 系數(shù) 五 、延伸業(yè)務(wù)部激勵(lì)政策 一、二手車 獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) 二手車獎(jiǎng)金 =銷售毛利 * %*獎(jiǎng)金提取比例 *崗位獎(jiǎng)金 分配 系數(shù) 考核指標(biāo)完成率 獎(jiǎng)金提取比例 100%以上 考核指標(biāo)完成率 的平方 70%（含） 100% 考核指標(biāo)完成率 70%以下 0 注： 考核指標(biāo)完成率 =（實(shí)際舊車銷售臺(tái)數(shù) /目標(biāo)舊車銷售臺(tái)數(shù) *50%+實(shí)際置換臺(tái)數(shù) /目標(biāo)置換臺(tái)數(shù) *50%） *40%+銷售毛利 /毛利 任務(wù) *60% 銷售毛利 =銷售價(jià) 收購價(jià) 過戶費(fèi) 修理費(fèi) 差旅費(fèi) 汽油費(fèi) 過路費(fèi) 各崗位獎(jiǎng)金提取系數(shù) 崗 位 崗位 獎(jiǎng)金 分配 系數(shù) 二、分期 獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) 分期獎(jiǎng)金 =當(dāng)月 毛利 * %*獎(jiǎng)金提取比例 *崗位獎(jiǎng)金 分配 系數(shù) 考核指標(biāo)完成率 獎(jiǎng)金提取比例 100%以上 考核指標(biāo)完成率 的平方 70%（含） 100% 考核指標(biāo)完成率 70%以下 0 注：考核指標(biāo)完成率 =當(dāng)月分期 臺(tái)次 /當(dāng)月任務(wù)臺(tái)次 *40%+當(dāng)月實(shí)際毛利 /當(dāng)月毛利任務(wù)*60% 各崗位獎(jiǎng)金提取系數(shù) 崗 位 崗位 獎(jiǎng)金 分配 系數(shù) 三、續(xù)保 獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)金計(jì)算 續(xù)保獎(jiǎng)金 =當(dāng)月 毛利 * %*獎(jiǎng)金提取比例 *崗位獎(jiǎng)金 分配 系數(shù) 考核指標(biāo)完成率 獎(jiǎng)金提取比例 100%以上 考核指標(biāo)完成率 的平方 績效管理制度 16 70%（含） 100% 考核指標(biāo)完成率 70%以下 0 注：考核指標(biāo)完成率 =當(dāng)月實(shí)際理賠事故車毛利 /當(dāng)月理賠事故車毛利 *80%+當(dāng)月實(shí)際 續(xù)保臺(tái)次 /當(dāng)月續(xù)保任務(wù)臺(tái)次 各崗位獎(jiǎng)金提取系數(shù) 崗 位 崗位 獎(jiǎng)金 分配 系數(shù) 注：非延伸部人員實(shí)現(xiàn)的二手車銷售、分期、續(xù)保，按非延伸部人完成比例百分百計(jì)算獎(jiǎng)金 。 服務(wù)顧問 績效管理制度 14 考核指標(biāo)完成率 獎(jiǎng)金 提取 比例 120%（含）以上 提取當(dāng)月實(shí)際產(chǎn)值的 % 100%（含） 120% 提取當(dāng)月實(shí)際產(chǎn)值的 % 70%（含） 100% 提取當(dāng)月實(shí)際產(chǎn)值的 % 70%以下 0 注： 服務(wù)顧問當(dāng)月毛利任務(wù)總和等于公司當(dāng)月毛利任務(wù)。 配件部各崗位獎(jiǎng)金 =當(dāng)月實(shí)際毛利 * %*獎(jiǎng)金提取比例 *崗位獎(jiǎng)金 分配 系數(shù) 考核指標(biāo)完成率 獎(jiǎng)金提取比例 100%以上 考核指標(biāo)完成率的平方 70%（含） 100% 考核指標(biāo)完成率比例 70%以下 0 注：考核指標(biāo)完成率 =當(dāng)月實(shí)際毛利 /當(dāng)月毛利任務(wù) *100% 各崗位獎(jiǎng)金 分配 系數(shù) 崗 位 崗位 獎(jiǎng)金 分配 系數(shù) 索賠員 索賠產(chǎn)值 獎(jiǎng)金 提取 標(biāo)準(zhǔn) 萬元 (含 )以上 提取索賠產(chǎn)值的 % 萬元 (含 ) 萬元 提取索賠產(chǎn)值的 % 萬元以下 提取索賠產(chǎn)值的 % 注 :索賠通過率低于 95%的 ,無獎(jiǎng)金 . 維修人員 工組工時(shí)任務(wù)：各 4S 店根據(jù)各自的保有量和銷售情況，制定出各機(jī)修工組的工時(shí)任務(wù)，并將各機(jī)修工組任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)集團(tuán)總裁、經(jīng)營管理辦公室批準(zhǔn)。 當(dāng)考核分?jǐn)?shù) 60，考核系數(shù) =0；當(dāng) 60=考核分?jǐn)?shù) =100，考核系數(shù) =考核分?jǐn)?shù) /100；當(dāng)考核分?jǐn)?shù) 100，考核系數(shù) =(考核分?jǐn)?shù) /100)*(考核分?jǐn)?shù) /100) 售后服務(wù) 總監(jiān) 年終綜合 獎(jiǎng) =（年度實(shí)際完成凈利 * %） *獎(jiǎng)金提取比例 年度凈利完成率 獎(jiǎng)金提取比例 100%以上 年度凈利完成率的平方 70%（含） 100% 年度凈利完成率比例 70%以下 0 注： 年度凈利完成率 =年度實(shí)際完成凈利 /年度凈利任務(wù)指標(biāo)。 4） 裝潢獎(jiǎng)金 裝潢銷售任務(wù)完成率 提取裝潢利潤標(biāo)準(zhǔn) 100%以 上 裝潢利潤總額 * % 70%100%（含） 裝潢利潤總額 * % 70%以下（含） 裝潢利潤總額 * % 注：裝潢銷售任務(wù)完成率 =（裝潢臺(tái)次 /成交臺(tái)次 50%+完成裝潢銷售額 /裝潢任務(wù)額 *50%）*100% 5） 上戶獎(jiǎng)金 上戶任務(wù)完成率 單臺(tái)提取標(biāo)準(zhǔn)（元） 70%（含）以上 15 40%（含） 70% 10 40%以下 0 注：保險(xiǎn)、裝潢、上戶獎(jiǎng)金也可按照 20xx 年新運(yùn)通公司獎(jiǎng)金政策執(zhí)行。 銷售顧問銷售毛利任務(wù)總和等于公司月度銷售毛利任務(wù)。 裝潢完成率 =（當(dāng)月裝潢臺(tái)次 /當(dāng)月實(shí)際交車臺(tái)次） *70%+（當(dāng)月實(shí)際裝潢金額 /當(dāng)月裝潢任務(wù)金額） *30%。 注： 1） 獎(jiǎng)金發(fā)放系數(shù) =（月銷量任務(wù)完成率 *40%+月毛利任務(wù)完成率 60%） *70%+保險(xiǎn)完成率 *15%+裝潢完成率 *5%+上戶完成率 *5%+客戶留記率 *5%。 銷售提成 =（ 當(dāng)月實(shí)際銷售 臺(tái)次 *單臺(tái)提成金額 +當(dāng)月完成 毛利 * %） *獎(jiǎng)金提取比例 考核指標(biāo)完成率 獎(jiǎng)金提取比例 100%以上 考核指標(biāo)完成率的平方 70%（含） 100% 考核指標(biāo)完成率比例 70%以下 0 注：考核指標(biāo)完成率 =當(dāng)月實(shí)際銷售臺(tái)次 /當(dāng)月銷售臺(tái)次任務(wù) *40%+當(dāng)月實(shí)際毛利 /當(dāng)月毛利任務(wù) 指標(biāo) *60%。 說明：任務(wù)完成率在 70%以下，無年終獎(jiǎng) B：完成任務(wù) 70%（含）到 100%（含） 實(shí)際完成 提成系數(shù)任務(wù)完成率 ＝實(shí)際完成 5% (實(shí)際完 成／ 年度任務(wù) ) 說明：提成系數(shù)為 5%；任務(wù)完成率為實(shí)際完成與年度任務(wù)比例 C：完成任務(wù) 100%到 150% 績效管理制度 8 年度任 務(wù) 提成系數(shù) ＋超出部分提成系數(shù)任務(wù)完成率 ＝年度任 務(wù) 5%＋ (實(shí)際完 成－年度任務(wù) ) 5% (實(shí)際完 成／ 年度任務(wù) ) 說明：提成系數(shù)為 5%；任務(wù)完成率為實(shí)際完成與年度任務(wù)比例 D：完成任務(wù) 150%以上 年度任 務(wù) 提成系數(shù) ＋超出部分提成系數(shù) 150% ＝年度任 務(wù) 5%＋ (實(shí)際完 成－年度任務(wù) ) 5% 150% 說明：提成系數(shù)為 5% 總經(jīng)理 助理激勵(lì) 政策 根據(jù)公司薪酬管理制度，總經(jīng)理助理薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 +崗位津貼 +標(biāo)準(zhǔn)績效 *60%*月度關(guān)鍵績效考核 系數(shù) +標(biāo)準(zhǔn)績效 *40%*季度日?？己?系數(shù) +年終綜合獎(jiǎng) 基本工資、崗位津貼、標(biāo)準(zhǔn)績效根據(jù)公司薪酬管理制度確定 月度關(guān) 鍵績效考核、季度日?？己私Y(jié)果： 所轄各部門考核結(jié)果的加權(quán)平均值 部門名稱 權(quán)重 % 考核分?jǐn)?shù) 人力資源與行政部 40 市場(chǎng)部 30 客服延伸部 30 合計(jì) 100 注： 月度關(guān)鍵績效考核考核周期為月度考核，考核類型為關(guān)鍵績效指