市場對黃石市商業(yè)銀行的風險管理-wenkub.com
2025-04-09 06:28 本頁面
【正文】 同時，加大培訓力度，為員工提供全方位、多層次的培訓機會，積極引進介紹著名外資銀行的管理經(jīng)驗和技術(shù)手段，培養(yǎng)學習先進的企業(yè)文化氛圍。首先，要大力推行財務管理體制改革，實現(xiàn)大額支出的集中核算與管理，建立健全財務預算體制，完善經(jīng)營考核體系，推進全面的成本管理體制。入世后嚴峻的競爭環(huán)境，不僅加大了銀行的營銷難度，更對銀行的風險控制能力提出挑戰(zhàn)。第三，建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，提高經(jīng)營規(guī)模。首先，積極開展“三位一體”的綜合營銷，實現(xiàn)個人金融、公司金融、機構(gòu)金融同步發(fā)展。從長遠看，隨著利差的縮小，企業(yè)對間接融資依存度的降低，傳統(tǒng)銀行業(yè)務產(chǎn)生的利潤在銀行利潤中的占比將會越來越小。二是要從過去簡單的微笑服務升華為全方位的服務。核心競爭力是在市場經(jīng)濟條件下從生產(chǎn)力內(nèi)涵演變趨勢衡量整個企業(yè)的競爭能力，是企業(yè)技能和技術(shù)的集合體，是不同的技術(shù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)與知識系統(tǒng)的有機組合，是企業(yè)在長期經(jīng)營環(huán)境中形成的競爭合力。銀行的資源具體體現(xiàn)在資金資源、人才資源、客戶資源、科技資源以及信息資源等諸多方面。這符合現(xiàn)代銀行專業(yè)化分工、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、計算機經(jīng)營的特征。現(xiàn)代扁平化組織結(jié)構(gòu)理論是對傳統(tǒng)科層化組織結(jié)構(gòu)理論的否定。黃石市商業(yè)銀行關(guān)鍵要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再進行合理擺布，使布局更趨合理、功能更趨完善，以每一個營銷網(wǎng)點為陣地，加大營銷力度，調(diào)整負債結(jié)構(gòu)，擴大市場份額，增強抗風險能力，逐步提高經(jīng)營規(guī)模。黃石市商業(yè)銀行今后發(fā)展應該更多地關(guān)注以中產(chǎn)階層、白領(lǐng)人士為主的目標市場，對公業(yè)務上重點培育資質(zhì)較好的中小企業(yè)，并依據(jù)客戶需求明確業(yè)務定位、產(chǎn)品定位。目前，我國的黃石市商業(yè)銀行也在確定并傳播自己的市場定位。要加強對營銷人員的培訓，要通過建立產(chǎn)品銷售記錄系統(tǒng)，準確評價客戶經(jīng)理的業(yè)績，探索以利潤為核心的個人考核獎勵模式，實現(xiàn)人員的分類管理，有效地調(diào)動營銷隊伍的積極性。這支營銷隊伍素質(zhì)的高低直接影響著精細化戰(zhàn)略能否成功。要根據(jù)企業(yè)所處企業(yè)生命周期的不同階段開發(fā)不同的產(chǎn)品，要根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同開展差異化營銷。 加快完善營銷功能 推行精細化營銷可以通過完善營銷功能來進行。 黃石市商業(yè)銀行可以根據(jù)區(qū)域、業(yè)務量、行業(yè)等信息細分客戶市場，為不同的市場提供不同的產(chǎn)品，從而實行差異化營銷。黃石市商業(yè)銀行的市場創(chuàng)新要始終緊扣地方經(jīng)濟建設(shè)的新熱點、地方改革的新舉措、地方區(qū)、縣經(jīng)濟發(fā)展的新特點、金融需求的新要求，不斷提高與地方經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、重點項目結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)的吻合度。 黃石市商業(yè)銀行要通過深化營銷體制改革，繼續(xù)發(fā)揮總行與支行兩個積極性，使支行更專業(yè)化的定位于前臺和經(jīng)營；使總行圍繞營銷引導、營銷推動和營銷管理三大系統(tǒng)，加大集約化經(jīng)營力度，實現(xiàn)本外幣一體化管理，參與和主導營銷重大業(yè)務，凸現(xiàn)市場分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷推進和營銷管理功能。 深化營銷體制改革 順暢、高效、有效的營銷體制是實現(xiàn)精細化營銷的制度保證。3. 黃石市商業(yè)銀行實施精細化營銷戰(zhàn)略 第四，內(nèi)部控制機制仍顯薄弱，市場效益與成本控制原則、風險控制原則等現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營的基本原則在業(yè)務經(jīng)營中未得到有效體現(xiàn)，對資金流量缺乏必要的控制手段，對銀行經(jīng)營業(yè)績和風險的評估缺乏科學性；216。2. 黃石市商業(yè)銀行內(nèi)部現(xiàn)存問題216。 3．控制各項業(yè)務的規(guī)章制度。凡新發(fā)放貸款，即使審貸委員會已經(jīng)通過，也需報風險管理部．風險管理部負責對貸款風險實行量化管理，通過對影響貸款安全的因素，測定出貸款風險系數(shù)，即為貸款的風險度?！ ∪?、黃
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