【正文】 很適合到企劃部。 這樣公司“嚴(yán)格要求質(zhì)量”和“回報(bào)社會(huì)”的良好形象就確立了。 　　引起社會(huì)的關(guān)注和討論。但一定要打聽(tīng)清楚記者是哪家報(bào)社的。此人適合管理和公關(guān)崗位。會(huì)把面包給難民吃。因?yàn)椋@樣的行為，若傳出去將影響公司的聲譽(yù)。不足之處：回答沒(méi)有新意、且審題不清（題目規(guī)定“不可以賄賂記者”）。在獲取同意的情況下。 【點(diǎn)評(píng)】 　　60分。答題者缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，喜歡想當(dāng)然，記者不太可能參與這樣的作假活動(dòng)。這說(shuō)明答題者的信息管理能力方面有欠缺。將上述決定告知記者，并通過(guò)記者向社會(huì)呼吁：關(guān)注難民，關(guān)注失業(yè)人員。評(píng)價(jià)中心如果你是本公司的業(yè)務(wù)員，你在一輛載著一車(chē)過(guò)期面包的本公司的卡車(chē)上，準(zhǔn)備到偏遠(yuǎn)的地區(qū)把這些面包銷(xiāo)毀，但在半路遇見(jiàn)了一群難民，他們十分的饑餓，難民把路給堵住了，當(dāng)場(chǎng)還有剛剛趕來(lái)的記者，那些難民知道車(chē)?yán)镉谐缘摹?建立合作關(guān)系的能力： 問(wèn)題評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)假設(shè)或講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：?jiǎn)T工不喜歡你推出的某項(xiàng)政策或制度，但是這個(gè)政策或制度還是要推出，并且推出的時(shí)間馬上就到了。如果這種局面正在危及部門(mén)的工作效率，你能想出什么樣的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢？為什么？假設(shè)或講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：為了完成某項(xiàng)工作，你需要另一個(gè)部門(mén)提供十分重要的信息；但另一個(gè)部門(mén)認(rèn)為，為你的部門(mén)收集信息不是他們的工作重點(diǎn)。獨(dú)立工作的能力： 問(wèn)題評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)在你過(guò)去銷(xiāo)售工作中，有沒(méi)有由你獨(dú)立開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)是要達(dá)成什么目標(biāo)，在什么情況下（市場(chǎng)環(huán)境）進(jìn)行了，你做了什么工作，最終成果怎樣？好：完全能獨(dú)立開(kāi)展工作，并取得良好效果。差：不自信，回答邏輯與實(shí)際表現(xiàn)不符。中：基本能妥善處理問(wèn)題，效果一般。中：基本能掌握和應(yīng)用銷(xiāo)售策略，有一定的效果。好：能很好去推銷(xiāo)產(chǎn)品，說(shuō)服力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)。中：基本了解產(chǎn)品和市場(chǎng)的知識(shí)，分析得當(dāng)。中：基本了解行業(yè)狀況，有一定方式取得市場(chǎng)信息。學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、工作經(jīng)歷與崗位吻合度好：完全與崗位要求相吻合。他們具有文字和數(shù)字計(jì)算方面的特長(zhǎng)，組織能力佳，和人群的關(guān)系多半是為了完成工作上的任務(wù)。他們會(huì)想加強(qiáng)語(yǔ)言、美術(shù)、音樂(lè)和寫(xiě)作上的能力，重視作品的原創(chuàng)性和創(chuàng)意，喜歡情感型表達(dá)，而非邏輯性思維。經(jīng)常閱讀和討論有關(guān)科學(xué)性學(xué)科。他們喜歡相當(dāng)實(shí)務(wù)性的課程，以習(xí)得機(jī)械的使用或體能技術(shù)。 B介乎A與C之間 C不是的185．在取回或歸還東西時(shí)，我總仔細(xì)檢查是否東西還保持原狀：A是的B介乎A與C之間C不是的184．我治事嚴(yán)格，凡事都務(wù)求正確盡善：A是的 B介乎A與C之間 B介乎A與C之間 噴178．望子成龍的家長(zhǎng)往往拔苗助長(zhǎng)：A 揠 C協(xié)助鐘表修理177．一人一事，眾人受累，我對(duì)這句話的反應(yīng)是：A C必要時(shí)才如此 174．我常被一些無(wú)所謂的瑣事所煩擾：A是的 C 不是的/P p173．在參加辯論以前，我總先把握住自己的立場(chǎng)：A經(jīng)常如此 C不是的171．我的學(xué)習(xí)效率多有賴于：A閱讀好書(shū)B(niǎo)不一定 C不受別人的牽涉167．如果做民意投票時(shí)，我寧愿投票贊同：A切實(shí)根絕有生理缺陷者的生育 B介乎A與C之間 B介乎A與C之間 C不是的162．故意去為難一般有教養(yǎng)的人，如醫(yī)生、教師等人的尊嚴(yán)，是一件有趣的事：A是的 B不太確定 C從未如此155．我過(guò)去曾撕毀一些禁止人們自由的布告：A是的 B偶然如此C布料154．生動(dòng)的夢(mèng)境常常滋擾我的睡眠：A時(shí)常如此 C辯論組 152．星火，燎原對(duì)等于姑息：A同情B介乎A與C之間C不是的149．與人爭(zhēng)辯或險(xiǎn)遭事故后，我常發(fā)抖，精疲力竭，不能安心工作：A是的 B不一定 B不太清楚 B介乎A與C之間B介乎A與C之間C不是的139．未來(lái)二十年的世界局勢(shì)定將好：A是的B不一定 C富于情感138．我愛(ài)做[白日夢(mèng)]即[完全沉浸于幻想之中]：A是的 B介乎A與C之間 B ○○*B忘了時(shí)間 C極容易入睡125．有人煩擾我時(shí)，我：A能不露生色 C參考市區(qū)地圖123．朋友申言要在家休息時(shí)，我仍設(shè)法慫恿他們外出：A是的B介乎A與C之間B不太多C不是的119．我在童年時(shí)，害怕黑夜的次數(shù)：A極多B不一定 C不是的115．我喜歡做戲劇、音樂(lè)、歌劇等新聞采訪工作：A是的B介乎A與C之間C不是的113．如果我發(fā)現(xiàn)某人自私不義，我總不計(jì)一切指摘他的弱點(diǎn)：A是的 B不確定 112．我寧為哲學(xué)家，而不做機(jī)械工程師：A是的 B不一定 C不是的111．我寧可：A結(jié)識(shí)很多的人 B介乎A與C之間 B切剖 C辭藻豐富而理由不足103．[鋤頭]與[挖掘]猶如[刀子]與：A雕刻C不是的101．我更愿意做一名：A商店經(jīng)理 B不太確定B介乎A與C之間C不很多97．我在交際場(chǎng)或所參加的組織中是一個(gè)活躍分子：A是的 B介乎A與俄C之間 C不是的94．我只要沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，不管人家怎樣歸咎于我，我總能心安理得：A是的 B介乎A與C之間 C不是的90．[百折不撓][再接再厲]的精神似乎完全被現(xiàn)代人忽視了：A是的B不一定 B介乎A與C之間C不是的83．出于萬(wàn)不得已時(shí)，我才參加社交活動(dòng)，否則我總設(shè)法回避：A是的 C不是的81．我不喜歡那些夜郎自大，目空一切的人：A是的 3/1179．不知是什么緣故，有些人故意回避或冷淡我：A是的 B C旅行社經(jīng)理77．[驚訝]和[新奇]猶如[懼怕]與：A勇敢 B不確定C不是的76．如果薪俸相等，我寧愿做：A一個(gè)化學(xué)研究師 B介乎A與C之間 C不是的70．在我年輕的時(shí)候，如果我和父母的意見(jiàn)不同，我經(jīng)常：A堅(jiān)持自己的意見(jiàn) B不一定 C不是的65．堂堂男子漢應(yīng)該：A考慮人生的意義B介乎A與C之間 C不是的/P p57．只要有利于大家，盡管別人認(rèn)為卑賤的工作，我也樂(lè)而為之，不以為恥：A是的 B不太確定 C不是的51．我寧愿是一個(gè)： C不是的49．我的神經(jīng)脆弱，稍有刺激的聲音就會(huì)使我顫驚：A時(shí)常如此 B介乎A與C之間C總懷疑自己做錯(cuò)了什么事45．假使薪俸優(yōu)厚，我愿意專(zhuān)任照料精神病人的職務(wù)：A是的 B介乎A與C之間 C手工38．我常常懷疑那些過(guò)于友善的人動(dòng)機(jī)是否如此：A是的 C不是的36．我總喜歡參加規(guī)模龐大的聚會(huì)、舞會(huì)或公共集會(huì)：A是的 C不是的32．即使有手持有一支裝有子彈的手槍?zhuān)冶仨毴〕鲎訌椇蟛拍苄陌玻篈是的 B不一定B不確定 B偶然如此B介乎A與C之間 B介乎A與C之間 C不是的18．半夜醒來(lái)，我會(huì)為種種憂慮而不能再入眠：A常常如此 C不是的17．從事體力或腦力勞動(dòng)后，我比平常人需要更多的休息才能恢復(fù)工作效率：A是的C不是的16．受人侍奉時(shí)我常感到不安：A是的 C不是的 15．對(duì)于頭腦簡(jiǎn)單和不講理的人，我仍然能持之以禮：A 是的B不確定 C予以勸解10．在社交場(chǎng)合中，我：A談吐自然 C正符合時(shí)代8．我不太擅長(zhǎng)說(shuō)笑話講趣事A是的 C不是的6．我總避免批評(píng)別人的言行：A是的B不一定C閑居清靜而偏僻的郊區(qū)4．我有足夠的能力應(yīng)付困難B介乎A與C之間 B不一定B不一定有些問(wèn)題似乎不符合你，有些問(wèn)題又似乎涉及隱私。全部問(wèn)題應(yīng)在半個(gè)小時(shí)內(nèi)完成。應(yīng)當(dāng)順其自然地依個(gè)人的反應(yīng)作答。 （2）、整體市場(chǎng)策略調(diào)整在中高端市場(chǎng)，占領(lǐng)大部分中高端市場(chǎng)后在搶占其他市場(chǎng)份額。在這種情況下，H公司冰箱產(chǎn)品如何定位？有幾種選擇方案？從區(qū)域市場(chǎng)實(shí)力上看，H公司存在北強(qiáng)南弱的特點(diǎn)，目前H公司把市場(chǎng)分為強(qiáng)勢(shì)（占有大于15%）、優(yōu)勢(shì)（占有率在10%15%之間）、弱勢(shì)（占有率小于10%）三類(lèi)市場(chǎng)，那么H公司該采取什么樣的市場(chǎng)進(jìn)入策略呢？（35分）答案：一、 選擇題 A B B B D D A C B A1B 1A 1C 1B 1D 1D 1B 1C 1A A2A 2B 2C 2D 2C 2B二、論述題（1）、與人力資源部門(mén)做好前期溝通工作。而滿足李兵的要求呢？公司上下都相信他肯定會(huì)使該地區(qū)丟失較大市場(chǎng)份額，畢竟，分公司的市場(chǎng)遠(yuǎn)比李兵以往所做的市場(chǎng)大很多。經(jīng)理要自己未賺錢(qián)就得先拿錢(qián)出來(lái)讓業(yè)務(wù)員做事。在公司公開(kāi)競(jìng)聘會(huì)上，李兵明確表示，除非自己去分公司當(dāng)經(jīng)理，否則就辭職。你只有總公司的任務(wù)指示和指導(dǎo)原則。B、C兩產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率已比較困難。產(chǎn)品B是3年前從外方母公司引進(jìn)的新產(chǎn)品。其中，產(chǎn)品A的銷(xiāo)售量目前占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的60%左右(在公司初建的頭3年里該比例一直保持在100%，后來(lái)隨著進(jìn)口產(chǎn)品的增加，國(guó)內(nèi)其他企業(yè)的進(jìn)入。因此，不具有領(lǐng)導(dǎo)其他部門(mén)工作的權(quán)利 。因?yàn)槠髽I(yè)只有通過(guò)市場(chǎng)部才能全面了解市場(chǎng) 。最近，根據(jù)經(jīng)營(yíng)主管的建議，公司在B地成立了一個(gè)市場(chǎng)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)需求，挖掘市場(chǎng)潛力，對(duì)采購(gòu)員提出建議。主要業(yè)務(wù)是為用戶設(shè)計(jì)和制作商品目錄手冊(cè)。J省商業(yè)廳的一位同志認(rèn)為，降價(jià)有它的可行性，在年前的大幅度降價(jià)會(huì)推動(dòng)銷(xiāo)售。N市商界以往的常規(guī)做法是把讓利較多的酬賓活動(dòng)安排在春節(jié)后的銷(xiāo)售淡季，而今年卻在人們公認(rèn)的節(jié)前旺季展開(kāi)，且勢(shì)頭之猛超過(guò)往年，為什么? “市場(chǎng)旺季不旺，只好降價(jià)促銷(xiāo)。S百貨商店準(zhǔn)備了2000多萬(wàn)元的商品，T商場(chǎng)優(yōu)惠面在70%以上，H商廈1至4樓的所有商品，除了10元以下的商品以外，均在降價(jià)銷(xiāo)售之列。距1996年春節(jié)還有半個(gè)月，地處N市繁華商業(yè)區(qū)的X百貨商店突然宣布：從2月3日至2月17日，4萬(wàn)多種商品中的80%以上以59折優(yōu)惠出售。下次應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)各個(gè)試題間的邏輯關(guān)聯(lián)，盡量排除被測(cè)者的掩飾問(wèn)題，并且增加面試形式，如壓力面試、結(jié)構(gòu)面試等。或者經(jīng)公司針對(duì)性的培訓(xùn)后，可以繼續(xù)擔(dān)當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作。2社交能力強(qiáng)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。通過(guò)面試發(fā)現(xiàn)被測(cè)者崗位專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)豐富，基本上具有主動(dòng)性和獨(dú)立思考能力，人際交往融洽，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)并且能夠建立良好的合作關(guān)系。面試時(shí)間：2012年12月23日 上午8:00—10:00地點(diǎn)：公司會(huì)議室 評(píng)價(jià)中心：此次評(píng)價(jià)中心為公文處理形式，具體類(lèi)型為背景模擬。 （2）人員素質(zhì)模型營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理勝任特征模型勝任特征勝任特征指標(biāo)定義權(quán)重行為表現(xiàn)影響能力為了使他人贊成或影響說(shuō)話者的議程所采取的說(shuō)服、使別人心服、影響他人的辦法30能夠直接或非直接的影響說(shuō)服員工 懂得并能運(yùn)用較復(fù)雜的影響策略領(lǐng)導(dǎo)能力即有意做一組人或一群人的領(lǐng)導(dǎo)20能夠關(guān)心團(tuán)隊(duì)形象 、增加團(tuán)隊(duì)的工作效率、激勵(lì)員工有效地在一起工作主動(dòng)性判斷問(wèn)題所在、障礙或機(jī)會(huì) 在此基礎(chǔ)上對(duì)現(xiàn)有的問(wèn)題或?qū)?lái)的問(wèn)題、機(jī)會(huì)采取行動(dòng)20有前瞻性，能夠?qū)ξ磥?lái)的需求和機(jī)會(huì)做出反應(yīng)自信一種自信有能力完成某項(xiàng)任務(wù)和采用某種有效手段完成任務(wù)或解決問(wèn)題的信念，包括對(duì)自己能力的自信，特別是在問(wèn)題難度加大時(shí)表現(xiàn)出對(duì)自己決定或判斷的自信10敢于冒風(fēng)險(xiǎn)接受任務(wù) 敢于提出與上級(jí)不同的意見(jiàn)團(tuán)隊(duì)合作即愿意與他人合作，作為某團(tuán)體的一份子去共同完成一項(xiàng)任務(wù)，與那種喜歡獨(dú)立，競(jìng)爭(zhēng)工作的人相反10能夠求