【正文】 以實(shí)現(xiàn)明年 5月份的順利開(kāi)盤(pán)。 本工程其它樓棟開(kāi)工日期定于 2022年 10月 28日，主體工程于 2022年 12月 31日完成，全部工程于 2022年 6月 30日完成。 展板及掛牌說(shuō)明 結(jié)構(gòu)剖示 實(shí)物展示 實(shí)驗(yàn)體驗(yàn) 實(shí)景展示 展示體驗(yàn)策略 —— 建筑材料展示 推廣方式：展示體驗(yàn) ? 結(jié)構(gòu)剖示，配合掛牌說(shuō)明 ? 實(shí)物展示，配合掛牌說(shuō)明 展示體驗(yàn)策略 —— 建筑材料及技術(shù)展示 掛牌 結(jié)構(gòu)剖示 墻體砌塊 窗框及玻璃構(gòu)造 推廣方式：展示體驗(yàn) 小區(qū)主入口和售樓處門(mén)口的燈桿旗系列 使小區(qū)與外界形成區(qū)隔感 營(yíng)造主賣(mài)場(chǎng)氣氛，選 房前完成 推廣方式：導(dǎo)視系統(tǒng) 簡(jiǎn)潔、大氣設(shè)計(jì)、中英文雙語(yǔ) 推廣方式：服務(wù)體驗(yàn) 通過(guò)對(duì)于高端客戶(hù)的研究，找到這部分高端客戶(hù)的所在，然后利用多種直接傳遞信息的手段，將項(xiàng)目信息傳達(dá)給這部分客戶(hù)，創(chuàng)造與目標(biāo)客戶(hù)群“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的傳播渠道 服務(wù)體驗(yàn) 推廣方式：服務(wù)體驗(yàn) 人性化服務(wù) —— 讓客戶(hù)從踏入項(xiàng)目社區(qū)的那一刻起處處感受到專(zhuān)業(yè)細(xì)致、熱情周到的服務(wù) 目的： ? 提升項(xiàng)目及企業(yè)品牌影響力； ? 高品質(zhì)社區(qū)體驗(yàn)，促進(jìn)銷(xiāo)售； ? 配合項(xiàng)目推盤(pán)去化。 ? 目的：直接將項(xiàng)目具體信息傳遞給消費(fèi)者，介紹建筑規(guī)劃、景觀等； ?? ? 設(shè)計(jì)原則：平面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、大氣、唯美，注重品味； ?? ? 內(nèi)容中英文相結(jié)合，內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)留天留地； ?? ? 統(tǒng)一的主題與調(diào)性，忌不切實(shí)際的過(guò)度發(fā)散； ?? ? 展示遠(yuǎn)景，強(qiáng)調(diào)區(qū)域未來(lái)。電視目前仍舊是受眾群體最廣泛，老百姓信任度最高的媒體。 ?網(wǎng)絡(luò)受眾范圍大，客戶(hù)認(rèn)知度高，彰顯項(xiàng)目?jī)r(jià)值，務(wù)必加大此推廣方式 ?主要選擇搜房以及焦點(diǎn)作為發(fā)布媒體， 鏈接項(xiàng)目網(wǎng)站 ?重點(diǎn)選擇首屏的通欄或旗幟，處于第一視覺(jué)沖擊 ?建設(shè)今朝集團(tuán)公司網(wǎng)站，是各個(gè)項(xiàng)目展示于公司網(wǎng)站首頁(yè)，并鏈接各項(xiàng)目 推廣方式：網(wǎng)絡(luò) ?京開(kāi)高速沿線(xiàn)、北京南部豐臺(tái)大興區(qū)域、廊坊市區(qū)、天津武清西清區(qū)域、霸州開(kāi)發(fā)區(qū)及國(guó)道各路口設(shè)計(jì)指引路牌、泰山路燈主要街道道旗。鄰近樣板區(qū)，方便現(xiàn)場(chǎng)講解和營(yíng)銷(xiāo)； 大興黃村商業(yè)繁華、交通便利地段。 天津區(qū)域客戶(hù)分析： 所有人都喜歡住別墅，這是毋庸置疑的，天津的居住改善需求會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的面向客群。 營(yíng)銷(xiāo)策略：文化附加值 玫瑰，美國(guó)等多個(gè)國(guó)家國(guó)花，名貴藥材， 愛(ài)情、和平、友誼、勇氣、獻(xiàn)身精神的體現(xiàn) 簡(jiǎn)歐式的建筑風(fēng)格，提煉歐式建筑元素， 體現(xiàn)高貴、奢華、大氣、追求浪漫、優(yōu)雅、品質(zhì)感； 營(yíng)銷(xiāo)策略：文化附加值 地段與產(chǎn)品的交集碰撞帶來(lái)什么： 一個(gè)與城市保持恰到好處距離的地方 一個(gè)風(fēng)景獨(dú)好的地方 一個(gè)遠(yuǎn)離喧囂、遠(yuǎn)離世俗的地方 一個(gè)私密性強(qiáng)的地方 一個(gè)可以放松自己、返璞歸真的地方 一個(gè)可以思考人生的地方 營(yíng)銷(xiāo)策略：文化附加值 所以，我們的生活方式、我們提倡的文化方向是： 自由與浪漫 精英階層的高尚休閑度假社交會(huì)所 讓大城市的人在這里體會(huì)田園休閑的味道！ 讓當(dāng)?shù)氐娜嗽谶@里體會(huì)到現(xiàn)代時(shí)尚的味道！ 產(chǎn)業(yè)資源與生態(tài)資源決定了項(xiàng)目的稀缺性； 稀缺性決定價(jià)值； 地段與產(chǎn)品的交集碰撞帶來(lái)項(xiàng)目人文與精神的升華； 玫瑰的命名為本項(xiàng)目指出了文化前進(jìn)的方向； 因此，我們的核心價(jià)值點(diǎn)是： 最宜居的復(fù)合型居住模式； 京南最具升值潛力綜合社區(qū)； 自由與浪漫的田園生活的完美詮釋?zhuān)? 營(yíng)銷(xiāo)策略：核心價(jià)值點(diǎn) 賣(mài)給誰(shuí)？ 5+ 9+3的生活模式； ?以休閑、度假為主要功能需求； ?主要定位于第二、第三居所； ?當(dāng)?shù)乜蛻?hù)亦可作為第一居所使用； ?外地客戶(hù)可作為投資、養(yǎng)生、社交、工作室等使用； 營(yíng)銷(xiāo)策略：客戶(hù)定位 營(yíng)銷(xiāo)策略：客戶(hù)細(xì)分 權(quán)力階層 公務(wù)員 私企業(yè)主 企業(yè)職工 權(quán)力、隱性收入、身份感、尊貴感、架子、面子、貴而不顯 … … 財(cái)富、炫耀、占有、攀比、品牌、彰顯、私有 … … 實(shí)用、收入不高但穩(wěn)定、宜居、教育、便利配套 … … 知富、精英意識(shí)、城市主人、品質(zhì)品味、關(guān)注家庭 … … 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 簡(jiǎn)樸、收入較好但不穩(wěn)、資金運(yùn)轉(zhuǎn)、小別墅、扎堆 … … 養(yǎng)老客戶(hù) 年輕一代 退休、分巢、子母房、宜居、醫(yī)療、便利配套、有積蓄 … … 白領(lǐng)、 80后、積蓄少、追求品味、交通便利、娛樂(lè)設(shè)施 … … 霸州區(qū)域及周邊客戶(hù)分析： 平房不是我的追求，三居四居我已司空見(jiàn)慣，別墅才是我的夢(mèng)想。 帝闕下臨通萬(wàn)國(guó)，行人至此望燕山 。 營(yíng)銷(xiāo)策略：開(kāi)發(fā)區(qū)簡(jiǎn)介 營(yíng)銷(xiāo)策略：策略定位 產(chǎn)業(yè)資源 生態(tài)資源 ＋ 高端居住 ? ? 最宜居的 復(fù)合型居住模式 綜上分析，我們的策略定位是： 營(yíng)銷(xiāo)策略：策略定位 產(chǎn)業(yè) 資源 生態(tài) 資源 ＋ 高端居住 ? ? 最宜居的 復(fù)合型居住模式 對(duì)于玫瑰莊園高端建筑集群來(lái)說(shuō)： 霸州開(kāi)發(fā)區(qū)（核心） 營(yíng)銷(xiāo)策略：策略定位 ? 帶動(dòng)區(qū)域?qū)傩缘母淖? ? 居住價(jià)值全面提升 匯集高素質(zhì)人群 促進(jìn)高端配套 提升商務(wù) /居住級(jí)別 提升商務(wù) /居住舒適度 產(chǎn)業(yè) → 生態(tài) → 提升人文氛圍 增加異域風(fēng)情 交通便捷 商業(yè)配套 /生活配套 智力輸出型 原生的 霸州開(kāi)發(fā)區(qū) 對(duì)居住的舒適度和規(guī)格起到的決定性作用 營(yíng)銷(xiāo)策略：策略定位 玫瑰莊園 改變區(qū)域?qū)傩裕尠灾莅鎵K從屬廊坊躍升為 —— 以生態(tài)資源和智力資源為帶動(dòng)力和引導(dǎo)力的、媲美京南的【最高級(jí)】居住。 開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有入?yún)^(qū)項(xiàng)目 245家，項(xiàng)目總投資 155億元。開(kāi)發(fā)區(qū)吸引了清華大學(xué)、北京大學(xué)、天津大學(xué)、中科院等一批國(guó)內(nèi)著名高等院校、科研單位進(jìn)駐建立科研基地和產(chǎn)業(yè)基地。 ?項(xiàng)目?jī)?nèi)有臺(tái)地資源； ?位于開(kāi)發(fā)區(qū)核心位置，極具發(fā)展?jié)摿Γ? ?距離霸州城市中心區(qū)域 5公里左右，城市中心教育、醫(yī)療、生活配套較完善； 營(yíng)銷(xiāo)策略： SWOT分析 本案劣勢(shì) Weakness ?地塊距北京較遠(yuǎn)，時(shí)間與距離造成客戶(hù)一定的抗性； ?項(xiàng)目客戶(hù)存在相當(dāng)一部分的外地客戶(hù)，貸款首付比例高，甚至不能貸款； ?地塊自然景色較差，附近沒(méi)有山水風(fēng)景等旅游資源； ?地塊沙土地難以存水，做水景有一定難度；。 土地 資源 實(shí)力 理念 最大規(guī)模度假村社區(qū)，擁有獨(dú)一無(wú)二的臺(tái)地景觀； 霸州開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)日益成熟，區(qū)域價(jià)值正在提高； 今朝集團(tuán)在霸州擁有首屈一指的口碑和豐富開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)； 我們是先進(jìn)地產(chǎn)文明的傳教士； 營(yíng)銷(xiāo)策略：概述 “爭(zhēng)奪”動(dòng)作： 我們的范圍是立足霸州市，爭(zhēng)取北京、天津、廊坊及周邊縣市客戶(hù) 我們要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出 客戶(hù) 價(jià)格 聲音 資源 瞄準(zhǔn)核心、全客戶(hù)主體 均價(jià)原則、擴(kuò)大價(jià)格范圍 高強(qiáng)度造勢(shì)、捆綁推廣 配套黃金價(jià)值、開(kāi)發(fā)區(qū)核心 豐富 產(chǎn)品 高 性?xún)r(jià)比 強(qiáng) 話(huà)語(yǔ)權(quán) 高 宜居性 營(yíng)銷(xiāo)策略：概述 放大客戶(hù)市場(chǎng)；保證產(chǎn)品供應(yīng) ；以均價(jià)保證快銷(xiāo) 入市時(shí)機(jī)： 推售節(jié)奏： 價(jià)格策略： 營(yíng)銷(xiāo)策略： ?提前造勢(shì) —— 面對(duì)有機(jī)會(huì)的各主力區(qū)域地毯式造勢(shì) ?全市聚焦 —— 在全方位聚焦熱度點(diǎn)迸發(fā)的時(shí)候全力出擊 ?豐富產(chǎn)品 —— 認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)，保持豐富的產(chǎn)品供應(yīng) ?緊張密集 —— 結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，小步快跑的推售節(jié)奏 ?均價(jià)入市，穩(wěn)步拉升 …… ?制造性?xún)r(jià)比均價(jià)戰(zhàn) …… ?點(diǎn)、線(xiàn)、面兼顧，緊扣客戶(hù)訴求做文章 ?樹(shù)立標(biāo)桿產(chǎn)品 ?在各主要客戶(hù)城市建設(shè)分銷(xiāo)售展示區(qū) …… 穩(wěn)步銷(xiāo)售，逐步發(fā)力，也是競(jìng)爭(zhēng)中保證開(kāi)發(fā)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要因素 營(yíng)銷(xiāo)策略：概述 整體目標(biāo) ? 讓客戶(hù)記住項(xiàng)目信息，轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)力 ? 讓客戶(hù)感受項(xiàng)目影響的影響力 ? 讓客戶(hù)建立項(xiàng)目和形象之間的關(guān)聯(lián)性印象 各階段目標(biāo) 開(kāi)盤(pán)及開(kāi)盤(pán)后 開(kāi)盤(pán)前期 ? 傳遞項(xiàng)目基本信息 ? 強(qiáng)勢(shì)站位霸州 ? 樹(shù)立都市宜居社區(qū)形象 ? 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，生活方式 ? 制造熱銷(xiāo)氣氛 ? 配合銷(xiāo)售拔高形象 總體上 ， 傳遞信息要與工程節(jié)奏 、 銷(xiāo)售節(jié)奏相配合 ， 不斷吸引市場(chǎng)關(guān)注 營(yíng)銷(xiāo)策略分階段目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略：概述 我們必須 “挑戰(zhàn)霸州市場(chǎng)所有項(xiàng)目，贏得市場(chǎng)認(rèn)可” ?房地產(chǎn)除了我們能看見(jiàn)的一切 鋼筋、水泥、高度、體量、造型、顏色、綠化等物質(zhì)的東西外，還充滿(mǎn)著 符號(hào)、表情、印象、感覺(jué)等精神內(nèi)涵。 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入不足 ?營(yíng)銷(xiāo)投入約占整體銷(xiāo)售的 1— 2%，多數(shù)項(xiàng)目不足。 整體營(yíng)銷(xiāo)水平正在提高 ?市場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)水平處于發(fā)展階段，提升空間較大； ?中高端產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)在不斷增強(qiáng)，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的重要性將越發(fā)受到關(guān)注。但 可以在 ，吸引北京私家車(chē)主。 此情況從利好方面來(lái)看，會(huì)加速開(kāi)發(fā)區(qū)的建設(shè)進(jìn)程，在短期內(nèi)比較快速的完善開(kāi)發(fā)區(qū)的配套設(shè)施，提高區(qū)域知名度，提升項(xiàng)目所在地區(qū)域價(jià)值。因此，我們要以田園生活、自然環(huán)境、高爾夫、溫泉、精致水景、完善配套等為項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。居住環(huán)境良好，因距離優(yōu)勢(shì)，此類(lèi)項(xiàng)目即可作為第二居所休閑度假，亦可作為常住居所享受美好環(huán)境。 市場(chǎng)調(diào)研：霸州周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 項(xiàng)目地處北京南約 80公里處，因此，我們的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域?yàn)楸本┠喜看笈d區(qū)、南部周邊涿州區(qū)域、固安區(qū)域、白洋淀旅游景區(qū)區(qū)域、廊坊市區(qū)附近、天津武清區(qū)等地。 CONTENTS 項(xiàng)目情況 市場(chǎng)調(diào)研 營(yíng)銷(xiāo)策略 推廣方式 結(jié) 語(yǔ)