農(nóng)產(chǎn)品間接銷售ppt課件-wenkub.com
2025-02-19 00:16 本頁面
【正文】 （ 4） 營銷網(wǎng)站的推廣和維護(hù) ? 營銷站點(diǎn)的推廣有多種方法，例如，搜索引擎加注、電子郵件、新聞組、 BBS、有情鏈接以及廣告互換等。網(wǎng)頁制作分為靜態(tài)網(wǎng)頁和動態(tài)交互功能的網(wǎng)頁。 為方便訪問 ， 最好每個頁面使用格式相同的導(dǎo)航方式 。一個好的域名應(yīng)該簡潔、明了、短小、好記、含義深刻，有自己的個性特征。 網(wǎng)站的規(guī)劃與建設(shè) ? （ 1）確定網(wǎng)站建設(shè)的解決方案 ? 服務(wù)器托管 ? 虛擬主機(jī) ? 租用網(wǎng)頁空間 ? 委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)代理商 如果企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的專門人才，最簡單的方法就是把產(chǎn)品的網(wǎng)上推廣委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司代理。 ? （ 2） 網(wǎng)上銷售型企業(yè)網(wǎng)站 ? 在發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上，增加網(wǎng)上接受訂單和支付的功能，就具備了網(wǎng)上銷售的條件。有一定資金實(shí)力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷。所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上拍賣只能處于嘗試階段。在國內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。 加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng) ? 行業(yè)信息網(wǎng)是一個行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場。 免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息 ? 在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為農(nóng)戶和企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺，一般可以免費(fèi)發(fā)布信息，可以根據(jù)產(chǎn)品的特性發(fā)布在相關(guān)類別。在傳統(tǒng)的方式下，了解市場信息工作量大、時間長，而利用互聯(lián)網(wǎng)，這個過程可以很方便地完成。要根據(jù)人才的狀況確定網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用層次。農(nóng)戶和企業(yè)等營銷主體應(yīng)該根據(jù)自身的財務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。 網(wǎng)絡(luò)營銷適用于利潤水平較高、不容易尋找消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品。 ?政府引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷示范體系 先進(jìn)國家的經(jīng)驗(yàn)表明，沒有政府的參與和大力支持，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是難以順利推進(jìn)的。 我國目前發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的障礙 ? 電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱 ? 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與運(yùn)銷現(xiàn)代化水平較低 ? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏 隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)模式向現(xiàn)代商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)”（ Efarmer）轉(zhuǎn)變。我國地域廣闊，糧食生產(chǎn)有各具特色的優(yōu)勢。對于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變成 “ 網(wǎng)農(nóng) ” ，成為掌握的現(xiàn)代化技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售過程中，農(nóng)戶的信息主要來自于周圍的人，對市場信息把握不準(zhǔn)。 ? 降低交易成本。 ? （ 2） 農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的建設(shè) ? 吉林省于 2022年開通全國首家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng) “ 吉林金穗網(wǎng) ” 。 1995年農(nóng)業(yè)部建立了 “ 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” ， 并通過 DDN方式接入國際互聯(lián)網(wǎng) 。目前美國約 2/3的農(nóng)民人均擁有一臺計算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時間每周平均兩小時。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，將對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通產(chǎn)生巨大的影響。 ◆ 技能目標(biāo)： ★ 學(xué)會在某種間接銷售的組織 、 運(yùn)行程序 ， 把握間接銷售應(yīng)注意的問題； ★ 掌握間接營銷方式的技巧；并通過實(shí)際訓(xùn)練 ， 獲得間接銷售的經(jīng)驗(yàn)提高其間接銷售的能力 。 實(shí)務(wù)練習(xí) 61：網(wǎng)上查詢 ? 批發(fā)市場發(fā)展與經(jīng)營情況： ? 地區(qū) ? 數(shù)量（該地區(qū)有多少家） ? 各自經(jīng)營業(yè)務(wù)（特色） ? 經(jīng)營效益（近年）成交數(shù)量、交易額、收益 ? 最有有名的大型批發(fā)市場有哪幾個？ ? 專業(yè)批發(fā)市場、歷史最早的批發(fā)市場、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的，最后可以比較。 ? 評分標(biāo)準(zhǔn)：信息量、比較、感性評價。生產(chǎn)者與中間商簽約越多，意味著利潤越少。 （ 2） 生產(chǎn)者離開生產(chǎn)土地 ， 到處經(jīng)營銷售也是不現(xiàn)實(shí)的 。它從批發(fā)企業(yè)或市場單位整批購進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品，然后拆零銷售給消費(fèi)者。 在市場上 ， 中間商監(jiān)督工人們將一樣長度 、粗細(xì)的象白牙蘿卜排列整齊包裝起來；將一樣長短 、粗細(xì) 、 色彩的白菜排列起來 ， 包裝好；將一樣大小 、顏色 、 品質(zhì)的圓白菜包裝好；等統(tǒng)一入冷庫 ， 待降溫后用集裝箱式的大型貨車運(yùn)走 。 （ 5） 促銷流程： 為了將手中的商品傳遞出去 ， 中間商必須做好各種促銷的工作 。 ▲ 概念要點(diǎn)： 中間環(huán)節(jié) 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 經(jīng)營主體獨(dú)立 思考：試分析農(nóng)產(chǎn)品營銷的中間環(huán)節(jié)有哪些？ ? 小販 ? 經(jīng)紀(jì)人 ? 專業(yè)合作組織 ? 收購代銷店 ? 國家收購企業(yè) ? 批發(fā)市場 ? 商場、超市 ? 代理 ? 電子務(wù)網(wǎng)站 農(nóng)產(chǎn)品從直接銷售到間接銷售的歷史演變
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