農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售ppt課件-wenkub.com
2025-02-19 00:16 本頁(yè)面
【正文】 （ 4） 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的推廣和維護(hù) ? 營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)的推廣有多種方法，例如，搜索引擎加注、電子郵件、新聞組、 BBS、有情鏈接以及廣告互換等。網(wǎng)頁(yè)制作分為靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)和動(dòng)態(tài)交互功能的網(wǎng)頁(yè)。 為方便訪問(wèn) ， 最好每個(gè)頁(yè)面使用格式相同的導(dǎo)航方式 。一個(gè)好的域名應(yīng)該簡(jiǎn)潔、明了、短小、好記、含義深刻，有自己的個(gè)性特征。 網(wǎng)站的規(guī)劃與建設(shè) ? （ 1）確定網(wǎng)站建設(shè)的解決方案 ? 服務(wù)器托管 ? 虛擬主機(jī) ? 租用網(wǎng)頁(yè)空間 ? 委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)代理商 如果企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)門(mén)人才，最簡(jiǎn)單的方法就是把產(chǎn)品的網(wǎng)上推廣委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司代理。 ? （ 2） 網(wǎng)上銷(xiāo)售型企業(yè)網(wǎng)站 ? 在發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上，增加網(wǎng)上接受訂單和支付的功能，就具備了網(wǎng)上銷(xiāo)售的條件。有一定資金實(shí)力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上拍賣(mài)只能處于嘗試階段。在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣(mài)網(wǎng)站。 加入專(zhuān)業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng) ? 行業(yè)信息網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)的門(mén)戶網(wǎng)站，由于匯集了整個(gè)行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。 免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息 ? 在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為農(nóng)戶和企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺(tái)，一般可以免費(fèi)發(fā)布信息，可以根據(jù)產(chǎn)品的特性發(fā)布在相關(guān)類(lèi)別。在傳統(tǒng)的方式下，了解市場(chǎng)信息工作量大、時(shí)間長(zhǎng)，而利用互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)過(guò)程可以很方便地完成。要根據(jù)人才的狀況確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用層次。農(nóng)戶和企業(yè)等營(yíng)銷(xiāo)主體應(yīng)該根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)適用于利潤(rùn)水平較高、不容易尋找消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品。 ?政府引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)示范體系 先進(jìn)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，沒(méi)有政府的參與和大力支持，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是難以順利推進(jìn)的。 我國(guó)目前發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的障礙 ? 電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱 ? 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與運(yùn)銷(xiāo)現(xiàn)代化水平較低 ? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏 隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)模式向現(xiàn)代商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)”（ Efarmer）轉(zhuǎn)變。我國(guó)地域廣闊，糧食生產(chǎn)有各具特色的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變成 “ 網(wǎng)農(nóng) ” ，成為掌握的現(xiàn)代化技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中，農(nóng)戶的信息主要來(lái)自于周?chē)娜耍瑢?duì)市場(chǎng)信息把握不準(zhǔn)。 ? 降低交易成本。 ? （ 2） 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的建設(shè) ? 吉林省于 2022年開(kāi)通全國(guó)首家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng) “ 吉林金穗網(wǎng) ” 。 1995年農(nóng)業(yè)部建立了 “ 中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” ， 并通過(guò) DDN方式接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng) 。目前美國(guó)約 2/3的農(nóng)民人均擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時(shí)間每周平均兩小時(shí)。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，將對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通產(chǎn)生巨大的影響。 ◆ 技能目標(biāo)： ★ 學(xué)會(huì)在某種間接銷(xiāo)售的組織 、 運(yùn)行程序 ， 把握間接銷(xiāo)售應(yīng)注意的問(wèn)題； ★ 掌握間接營(yíng)銷(xiāo)方式的技巧；并通過(guò)實(shí)際訓(xùn)練 ， 獲得間接銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)提高其間接銷(xiāo)售的能力 。 實(shí)務(wù)練習(xí) 61：網(wǎng)上查詢 ? 批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)情況： ? 地區(qū) ? 數(shù)量（該地區(qū)有多少家） ? 各自經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)（特色） ? 經(jīng)營(yíng)效益（近年）成交數(shù)量、交易額、收益 ? 最有有名的大型批發(fā)市場(chǎng)有哪幾個(gè)？ ? 專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、歷史最早的批發(fā)市場(chǎng)、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的，最后可以比較。 ? 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：信息量、比較、感性評(píng)價(jià)。生產(chǎn)者與中間商簽約越多，意味著利潤(rùn)越少。 （ 2） 生產(chǎn)者離開(kāi)生產(chǎn)土地 ， 到處經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售也是不現(xiàn)實(shí)的 。它從批發(fā)企業(yè)或市場(chǎng)單位整批購(gòu)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品，然后拆零銷(xiāo)售給消費(fèi)者。 在市場(chǎng)上 ， 中間商監(jiān)督工人們將一樣長(zhǎng)度 、粗細(xì)的象白牙蘿卜排列整齊包裝起來(lái)；將一樣長(zhǎng)短 、粗細(xì) 、 色彩的白菜排列起來(lái) ， 包裝好；將一樣大小 、顏色 、 品質(zhì)的圓白菜包裝好；等統(tǒng)一入冷庫(kù) ， 待降溫后用集裝箱式的大型貨車(chē)運(yùn)走 。 （ 5） 促銷(xiāo)流程： 為了將手中的商品傳遞出去 ， 中間商必須做好各種促銷(xiāo)的工作 。 ▲ 概念要點(diǎn)： 中間環(huán)節(jié) 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 經(jīng)營(yíng)主體獨(dú)立 思考：試分析農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的中間環(huán)節(jié)有哪些？ ? 小販 ? 經(jīng)紀(jì)人 ? 專(zhuān)業(yè)合作組織 ? 收購(gòu)代銷(xiāo)店 ? 國(guó)家收購(gòu)企業(yè) ? 批發(fā)市場(chǎng) ? 商場(chǎng)、超市 ? 代理 ? 電子務(wù)網(wǎng)站 農(nóng)產(chǎn)品從直接銷(xiāo)售到間接銷(xiāo)售的歷史演變
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1