【正文】
APEC Festival. In this day, girls will throw a sewing needle into a bowl full of water on the night of Qixi as a test of embroidery skills. If the needle floats on top of the water instead of sinking, it proves the girl is a skilled embroiders. Single women also pray for finding a good husband in the future. And the newly married women pray to bee pregnant quickly. Tradition transformed The love story of Niulang and Zhinu, and the Qixi Festival have been handed down for generations. Yet these ancient traditions and customs are slowly dying out. Many modern Chinese, particularly youngsters, seem to know more about St Valentine39。The silver birch turns golden, while the larch is still proudly green. You will find yourself drowned in the intoxicating red of the wild fruits as well as the glamour of flowers in full blown. And your heart will be lingering on the woods as it39。s largest virgin forest, and known for its spring and ecological environment, Arxan is marveled at by many tourists as the purest land on earth. 全國共有2862個縣,每個縣至少有一個華為銷售點。這一群體購買的手機價格都在2000元以上,喜歡買的高品質(zhì)、高品位著稱的手機。10002000元 20003000 30004000 4000元以上,四個檔次。 3 老年人日漸增多。男性注重手機的品牌、質(zhì)量、產(chǎn)地,外觀,功能等,因素。華為商城相關(guān)負責(zé)人稱,華為在互聯(lián)網(wǎng)和消費者領(lǐng)域上都將面臨著來自內(nèi)外部的挑戰(zhàn)華為公司想在3G手機市場取得一席之地,除了一方面通過廣告媒體的投放和宣傳,加強普通消費者對華為手機產(chǎn)品的認知度,加強華為產(chǎn)品對消費者對的拉力,還必須改變工業(yè)品大客戶的營銷模式,加強營銷隊伍的建設(shè),強化終端促銷的能力,加強產(chǎn)品在銷售終端與消費者的見面率、成交率,實現(xiàn)銷量的真正增長進入電商渠道是華為終端銷售渠道建設(shè)的關(guān)鍵舉措。其中智能手機超300萬部;,智能手機出貨2000萬部。 華為手逐漸發(fā)力,市場份額不斷擴大,一定努力開拓時尚型人群的市場2 產(chǎn)品廣告 華為手機加強了對品牌的樹立,不但對低端機做了適當(dāng)?shù)男麄鳎疫€對中端手機做了足夠的宣傳,列如:華為榮耀和最新高端手機 華為p1 P1被作為華為終端2012年“面向消費者轉(zhuǎn)身”的戰(zhàn)略性產(chǎn)品,將成為華為終端布局高端智能機市場,全面參與智能手機市場競爭的重要標(biāo)志,使華為品牌形象得到不斷加強,知名度不斷地提升3 質(zhì)量和價格優(yōu)勢 華為手機向來以質(zhì)量著稱,高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑,嚴格的工業(yè)制造程序,精準的市場手機定位,公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。他們喜歡功能強大,價錢較高,能顯示出自己身價的手機。4利用華為雄厚的科技研發(fā)力量,加大科技研發(fā),制造高檔,優(yōu)秀手機,大力提高品牌形象和價值5 利用全球資源優(yōu)勢,合理和利用資源,減少手機產(chǎn)品價格,擴大手機市場占有率、(四)華為面臨的威脅1 國內(nèi)競爭對手多(1) 中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是強勁的對手(2) 老牌國產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強勁的實力(3) 新興品牌不斷崛起:魅族,小米,oppo 等迅速發(fā)展,知名度提升較快,產(chǎn)品優(yōu)勢明顯,深的青年,中年顧客的喜愛2 國際競爭對手實力強勁(1)國際手機品牌像諾基亞,三星,LG htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯,品牌知名度較高,深的國人的喜愛。4國際市場優(yōu)勢國際市場份額大,價格低。從手機類型看,智能手機仍為市場的絕對主流,不論是新購機用戶抑或換機用戶,均將目光集中到了智能手機身上,與上月相比,智能手機用戶關(guān)注度大幅提升。(3)3G市場不斷成熟,智能機比例不斷上升目前中國移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)日趨成熟,涉及到手機安全、行業(yè)規(guī)范等方面也都日趨完善。華為數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。華為的主要營業(yè)范圍是交換,傳輸,無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中,華為技術(shù)有限公司名列第一。HCDA(華為認證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(華為認證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE,華為認證數(shù)據(jù)通信專家b) 公司外部環(huán)境 手機市場前景廣闊,人們對手機需求越來越旺盛,手機已經(jīng)成為人們必不可少的物品,手機的功能也越來越強大(1) 業(yè)內(nèi)人士透露2011年中國聯(lián)通、中國移動和中國電信三大運營商對于3G的話費補貼高達570億元600億元,而按照三大運營商加緊部署更廉價的智能手機等消息來看,三大運營商在2012年用于發(fā)展3G用戶的花費補貼將會超過2011年。(2) 2011年中國手機市場中顯現(xiàn)出明顯的中高端產(chǎn)品走俏趨勢,但隨三大運營商協(xié)同眾多手機廠家大力推廣千元智能手機,未來智能手機市場的格局仍將生變。同時國內(nèi)外廠家聯(lián)合運營商為消費者提供了低中高端的豐富的產(chǎn)品選擇。整體來看,中國手機市場的競爭仍在進一步加劇第二章 SWOT分析(一)華為的優(yōu)勢1.規(guī)模優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,也是全球第六大手機廠商,有87000名員工中,華為累計申請專利42,5432 低成本優(yōu)勢勞動生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家,服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口5國內(nèi)市場優(yōu)勢國內(nèi)市場份額大,價格極具競爭力。(2) 手機專利大部分都被國外手機廠商占有,國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費(3)手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,大都被外國手機廠商和零件供應(yīng)商掌握,價格較高,討價還價能力小第三章 營銷目標(biāo)1總體的銷售目標(biāo)在2012年華為分析師大會上,華為終端CMO邵洋透露,華為終端預(yù)計今年所有手機的出貨量將超過1億部,其中包括6000萬部智能手機。這一群體購買的手機價格都在2000元以上,喜歡買的高品質(zhì)、高品位著稱的手機。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機,并表示2010年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推10001500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為,中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機將是大勢所趨。華為終端董事長余承東預(yù)計,2012年華為智能手機出貨量將達6000萬部,繼2011年同比增長500%后,增長率再次超過300%。華為終端董事長余承東(微博)此前在接受媒體采訪時曾表示,華為終端今年將加大在電子商務(wù)領(lǐng)域的投入。而女性一般更注意包裝、價格和服務(wù)態(tài)度,售后保障等因素(2) .年齡結(jié)構(gòu)在不同年齡階段,人們對手機的偏好和習(xí)慣會有很大的不同。因此,老年人需要單一功能,只需要能打電話就行,還需要手機按鍵很大且耐摔(3)收入水平在產(chǎn)品的消費上從價格水平上來看,差距非常大,高檔的手機平均銷售價格在 4000元,而一般品牌的國產(chǎn)手機平均價格在 10002000 元。其中10002000元 20003000 這兩個手機檔次購買的手機數(shù)量最多,市場最大2市場種類劃分1)低檔收入市場這一群體收入不高,但熱愛新事物,對手機又有迫切的需求,想要手機座一些網(wǎng)上購物,瀏覽網(wǎng)頁的必要功能,針對這一群體,應(yīng)該制定功能相對齊全,價格便宜,質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。 因此華為公司在目標(biāo)市場選擇上以收入水平作為變量時,應(yīng)該選擇以中高收入和高收入人群作為目標(biāo)市場。全國的規(guī)模有661﹡2862﹡1+2862=1894644個銷售點2人員預(yù)算在一個城市做促銷,每個促銷點最少3個人 每個人一天最少80元,在一個城市促銷最少需要60人3成本預(yù)算每人每天最少80元,最少促銷3天,最少需要60人,每個城市最少有20個促銷點。llYou cannot miss out the Autumn of Arxan