長沙紅樹灣項(xiàng)目策劃方案-wenkub.com
2025-01-18 12:22 本頁面
【正文】 新古典主義文化月展：家居展、藝術(shù)畫展 綜合媒體創(chuàng)新 電子樓書 在售樓中心投入使用，樣板房裝修可能滯后的情況下我們建議開發(fā)商使用新的宣傳手段——電子樓書。 品牌升華階段（開盤半年之后開盤后九個(gè)月） 推廣目的：產(chǎn)品訴求 推廣主題：重點(diǎn)在于產(chǎn)品硬件的品質(zhì)。 尋根秦淮往事有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 強(qiáng)勢(shì)推廣階段（開盤起三個(gè)月－五個(gè)月） 推廣目的：公開新古典主義的產(chǎn)品特質(zhì) 推廣主題：整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，讓更多的人了解本案，了解新古典主義 目標(biāo)人群：以項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群為主 銷售任務(wù)：全面推出小高層和典式物業(yè)形式 廣告表達(dá)：利用電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)和軟性稿進(jìn)行全方位立體式的轟炸，使項(xiàng)目的整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，經(jīng)過足夠的時(shí)間和空間全面解析本項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)，項(xiàng)目形象將進(jìn)入鮮明期，項(xiàng)目各方面的亮點(diǎn)陸續(xù)為市場所接受，將激發(fā)起新一輪的購買熱潮，建議在時(shí)機(jī)成熟時(shí)一氣呵成，集中優(yōu)勢(shì)資源，堅(jiān)定購買者信心。 銷售任務(wù)：積累客戶資源，認(rèn)購典式物業(yè)。 公眾媒體打形象，決勝在案場：報(bào)紙、電視作為重要的媒介手段，主要的作用在于建立項(xiàng)目知名度和塑造項(xiàng)目形象。 整合性廣告計(jì)劃：廣告?zhèn)鞑サ倪^程和營銷的過程緊密聯(lián)系，根據(jù)各個(gè)銷售階段的不同銷售任務(wù)，通過報(bào)紙、電視、DM、戶外等各種媒體形成整合性的媒體包圍攻勢(shì)，給消費(fèi)者無所不在的廣告?zhèn)鞑バЧ?l 售樓中心裝飾完成，各類銷售道具全部到位。 銷售準(zhǔn)備工作重點(diǎn) l 現(xiàn)場設(shè)立路牌指引及外部氣氛營造 l 廣告的亮相前，廣告等必須全部設(shè)計(jì)完成，保證廣告的連續(xù)性，系統(tǒng)性。 銷控策略 產(chǎn)品硬件則通過區(qū)域內(nèi)媒體滲透，如：道旗、戶外、DM等。 分解總價(jià)：低首付，高按揭。 ● ● 挖掘產(chǎn)品資源：圍繞品牌核心價(jià)值努力完善建筑特色、園林及使用功能等。 自然環(huán)境除非具有唯一性，否則不足以支持高價(jià)格，本物業(yè)無可比擬的中式園林，將成為其高價(jià)格的有力支持點(diǎn)，區(qū)別與競爭對(duì)手的獨(dú)特中式園林精致典雅，將物業(yè)的文化內(nèi)涵推進(jìn)到一個(gè)新的競爭區(qū)域。 7．酒會(huì)，公共關(guān)系維護(hù)，塑造項(xiàng)目良好社會(huì)環(huán)境 8．答謝會(huì)，成交客戶關(guān)系維護(hù)，挖掘老客戶潛力 9．工程進(jìn)度慶典 10．尾盤精品房源促銷 11．樣板房促銷 五、推廣重點(diǎn)——讓“新古典主義”迅速竄紅市場 六、市場推廣策略： 制造概念： 通過各類軟文介紹，把“新古典主義”這種物業(yè)形式將成為中國人最適合的居住概念闡述成一種潮流，滿足客戶追去精神獨(dú)樹的向往。新古典主義住宅的成長過程和居住理念 市場揭密 歐陸風(fēng)情為使得本案在周邊眾多樓盤的競爭之下迅速給人唯一的概念，務(wù)必在短時(shí)間內(nèi)填充市場空隙，最大程度的吸引除區(qū)域內(nèi)潛在客群外的全市范圍內(nèi)的購房者。Oslash。Oslash。Oslash。Oslash。 人們之所以選擇在此住宅，除考慮價(jià)格外，主要是為了逃避都市的擁擠、壓力和冷酷的建筑環(huán)境。以樓盤文化和建筑特色雙重優(yōu)勢(shì)激發(fā)市場。小區(qū)內(nèi)的幼兒園傳來書聲朗朗。 項(xiàng)目景觀資源缺乏，未來住宅項(xiàng)目的景觀將主要依靠自身的集中綠化，應(yīng)充分挖掘區(qū)域人文環(huán)境屬性，并在項(xiàng)目中予以嫁接與體現(xiàn)，塑造一種人文氣質(zhì)與品牌內(nèi)涵?！凹摇辈辉趦H僅是一個(gè)棲身之所，而應(yīng)該是業(yè)主的文化修養(yǎng)、社會(huì)地位、職業(yè)和經(jīng)濟(jì)條件等個(gè)人身份的象征，能在室內(nèi)結(jié)構(gòu)和戶外環(huán)境的配置上得到身心的修養(yǎng)。____㎡ 現(xiàn)狀分析及設(shè)計(jì)思路 整個(gè)項(xiàng)目以“新古典主義生活映象”為主題，以人為本，營造歸屬感。____㎡ 商業(yè)面積 ≥__% 建筑高度㎡ 建筑密度____㎡ 可建筑用地面積 項(xiàng)目核心理念確立： 在以上資源與產(chǎn)品兩大基礎(chǔ)之上，我們可以順利得出項(xiàng)目的核心理念： 二、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 項(xiàng)目總體規(guī)劃設(shè)計(jì) 基地概況及定性 本項(xiàng)目地塊位于長沙市秦淮區(qū)大明路，總占地___平方米，東西長____米左右，南北寬_____米左右。項(xiàng)目產(chǎn)品研究 一、項(xiàng)目核心理念 項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)尋找： 結(jié)合項(xiàng)目房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀、客群特征分析及項(xiàng)目土地的環(huán)境地脈、地塊特點(diǎn)，綜合得出本項(xiàng)目最大的資源優(yōu)勢(shì)為以下三點(diǎn)： 區(qū)域房地產(chǎn)市場的供應(yīng)狀況以及消費(fèi)多樣性需求給項(xiàng)目的市場機(jī)會(huì) 項(xiàng)目區(qū)域處于發(fā)展階段，未來的發(fā)展?jié)摿艽?目標(biāo)客群對(duì)于高品質(zhì)住宅產(chǎn)品和高素質(zhì)人文生活的渴望 以上三點(diǎn)也就是本項(xiàng)目核心理念生發(fā)的資源基礎(chǔ)。但在樣本選取的過程中，我們充分考慮了交易情況和區(qū)域因素，故這兩項(xiàng)因素的修正意義不大，這里簡略認(rèn)為相同；個(gè)案得到的均為銷售價(jià)格數(shù)據(jù)，都是當(dāng)前時(shí)間發(fā)生的價(jià)格，因此也不必考慮交易日期因素。 （1）估價(jià)思路 市場比較法的核心是運(yùn)用相類似的項(xiàng)目作為樣本，通過對(duì)影響房地產(chǎn)價(jià)格因素的分析及修正，從而得到評(píng)估項(xiàng)目最可能實(shí)現(xiàn)的合理價(jià)格。定價(jià)策略 從客戶需求角度來看，本案價(jià)格的確定采用市場比較原則。更是景觀價(jià)值賣點(diǎn)的提升 （5）考慮小區(qū)客戶的年齡構(gòu)成特征和家庭因素，可以設(shè)置戶外運(yùn)動(dòng)場所 四、項(xiàng)目價(jià)格定位 項(xiàng)目定位于區(qū)域中高檔的住宅項(xiàng)目，在定價(jià)策略上同樣要體現(xiàn)。 （5）小區(qū)人、車行動(dòng)線合理，在小區(qū)內(nèi)實(shí)行人車分流，使車輛的行使對(duì)小區(qū)居民生活的影響降到最低，真正實(shí)現(xiàn)人行與車行路線的動(dòng)靜接合。 通過對(duì)競爭區(qū)域的調(diào)研與分析，及結(jié)合未來的市場需求，怎樣才能使我們的產(chǎn)品成為搶手貨、與周邊物業(yè)形成明顯市場區(qū)分，成為真正的市場空缺產(chǎn)品，又能快速去化，在一定投入的前提下獲取最大的利潤是本項(xiàng)目操作的關(guān)鍵。 補(bǔ)充客戶：投資客 年齡特征：并不明顯 區(qū)域及職業(yè)特征：全市乃至全國范圍，具有敏銳房地產(chǎn)投資嗅覺和意識(shí)的專業(yè)人士，具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 購房動(dòng)機(jī)：看中項(xiàng)目周邊發(fā)展的潛力，而目前價(jià)格較低，有很大的升值空間 購房意向： 區(qū)域內(nèi)去化形勢(shì)較
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