長沙紅樹灣項(xiàng)目策劃方案(已改無錯(cuò)字)
2023-02-21 12:22:44 本頁面
【正文】 項(xiàng)目景觀資源缺乏，未來住宅項(xiàng)目的景觀將主要依靠自身的集中綠化，應(yīng)充分挖掘區(qū)域人文環(huán)境屬性，并在項(xiàng)目中予以嫁接與體現(xiàn)，塑造一種人文氣質(zhì)與品牌內(nèi)涵。 第四部分營銷策略 一、推廣案名、logo設(shè)計(jì)及釋義 推廣案名 瑯雅 印象 瑯取其諧音：古典主義長廊的設(shè)計(jì)，以標(biāo)志型硬件濃縮小區(qū)特質(zhì)。小區(qū)內(nèi)的幼兒園傳來書聲朗朗。 雅:古典主義的形象穩(wěn)重、高雅，閑情、雅致。 印象：取其朦朧美，重溫古典的畫卷映象。 備選案名： 瑯雅莊園、瑯雅花園、瑯雅意境、瑯雅苑、瑯雅國際、秦淮槳影、60年代 二、主題定位、廣告語、賣點(diǎn)提煉 以古典主義建筑元素為中心，構(gòu)筑獨(dú)特樓盤文化基點(diǎn)，支撐新古典主義文化和街坊式人文社區(qū)的綜合體。以樓盤文化和建筑特色雙重優(yōu)勢(shì)激發(fā)市場(chǎng)。 尋找令人感觸的項(xiàng)目主題定位 “新古典主義生活映象” 目前購房群體的主力已由最初的首批暴富者轉(zhuǎn)為更具文化品味、良好教育背景的知識(shí)型。這些人的審美傾向口味更高、更挑剔。他們所追求的產(chǎn)品風(fēng)格既要有傳統(tǒng)的美感，又要體現(xiàn)時(shí)代的科技與精神；既要反映產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)值，又忌諱粗俗夸張。 人們之所以選擇在此住宅，除考慮價(jià)格外，主要是為了逃避都市的擁擠、壓力和冷酷的建筑環(huán)境。郊區(qū)化、鄉(xiāng)土化的居住環(huán)境對(duì)于追求放松與清新感受的購房者是最大的吸引。 新古典主義生活給我們的映象就是：穩(wěn)重典雅的建筑外形、精致細(xì)膩的生態(tài)園林、悠閑自在的交流空間。 尋找最貼近新古典主義生活的廣告語 “回歸本我 優(yōu)哉生活” “身染現(xiàn)代拂塵心洗古典韻致” 賣點(diǎn)提煉 基本賣點(diǎn)： amp。Oslash。 新古典主義住宅元素；（核心價(jià)值賣點(diǎn)） amp。Oslash。 反樸歸真的園林景致；（環(huán)境賣點(diǎn)） amp。Oslash。 精致大氣的房型設(shè)計(jì)；（房型空間賣點(diǎn)） amp。Oslash。 完善成熟的街坊配套設(shè)施；（配套賣點(diǎn)） amp。Oslash。 24小時(shí)請(qǐng)勿打擾生活空間（智能化賣點(diǎn)） amp。Oslash。 快捷便利的立體交通；（交通賣點(diǎn)） amp。Oslash。 近在咫尺的書香門第；（教育賣點(diǎn)） 特別賣點(diǎn) amp。Oslash。 崇尚物質(zhì)年代，精神回歸；（無價(jià)賣點(diǎn)） amp。Oslash。 區(qū)域發(fā)展前景（投資賣點(diǎn)） 三、推廣策略 兵馬未動(dòng)、糧草先行，產(chǎn)品未出，理念先行。為使得本案在周邊眾多樓盤的競(jìng)爭之下迅速給人唯一的概念，務(wù)必在短時(shí)間內(nèi)填充市場(chǎng)空隙，最大程度的吸引除區(qū)域內(nèi)潛在客群外的全市范圍內(nèi)的購房者。通過討論——設(shè)置懸念——揭密——產(chǎn)品硬件的過程激發(fā)市場(chǎng)。 引發(fā)輿論 現(xiàn)代主義歐陸風(fēng)情后現(xiàn)代主義 新古典主義何種建筑理念更適合中國人的居住文化？ 設(shè)置懸念 新古典主義住宅的成長過程和居住理念 市場(chǎng)揭密 長沙人終于可以感受和體驗(yàn)“新古典主義”住宅氛圍。 產(chǎn)品硬件 除了概念我們有更多的實(shí)際產(chǎn)品支持，除了別人沒有的我們有了，別人有的我我們也同樣優(yōu)秀 四、造勢(shì)的手段——獨(dú)特的SP活動(dòng) 利用特殊的時(shí)刻，實(shí)施脈沖式促銷活動(dòng)，有效促進(jìn)成交，設(shè)定11種時(shí)刻。 1．引導(dǎo)期，公眾關(guān)注。 2．開盤時(shí)刻，特色活動(dòng) 3．開盤強(qiáng)銷期促銷強(qiáng)化 4．展會(huì) 5．節(jié)假日sp活動(dòng)設(shè)計(jì) 6．推介會(huì)，品牌塑造，產(chǎn)品提煉。 7．酒會(huì)，公共關(guān)系維護(hù)，塑造項(xiàng)目良好社會(huì)環(huán)境 8．答謝會(huì)，成交客戶關(guān)系維護(hù)，挖掘老客戶潛力 9．工程進(jìn)度慶典 10．尾盤精品房源促銷 11．樣板房促銷 五、推廣重點(diǎn)——讓“新古典主義”迅速竄紅市場(chǎng) 六、市場(chǎng)推廣策略： 制造概念： 通過各類軟文介紹，把“新古典主義”這種物業(yè)形式將成為中國人最適合的居住概念闡述成一種潮流，滿足客戶追去精神獨(dú)樹的向往?？梢苑謳讉€(gè)系列來闡述：如新古典主義標(biāo)志著現(xiàn)代城市居住方式新時(shí)期；新古典主義是一種回歸；長沙迎來了新古典主義住宅時(shí)代；新古典主義成地產(chǎn)新寵…… 讓市場(chǎng)在軟文等系列宣傳下，全城迅速掀起新古典主義狂潮，同時(shí)在市場(chǎng)熱銷的情況下，再引發(fā)媒體進(jìn)行新古典主義大討論，使整個(gè)城市的地產(chǎn)界一起研究金陵新古典主義時(shí)代。 通過媒體進(jìn)行新古典主義研討會(huì) 利用媒體的號(hào)召力，邀請(qǐng)專家進(jìn)行新古典主義研討會(huì)，對(duì)金陵即將形成的新古典主義熱潮進(jìn)行預(yù)測(cè)與分析，讓已經(jīng)很熱的金陵新古典主義現(xiàn)象再起狂瀾，使本樓盤的新古典主義在完成銷售后，市場(chǎng)依然回味無窮，達(dá)到樓盤、開發(fā)商知名度和新古典主義居住形式的傳播三贏的轟動(dòng)市場(chǎng)效應(yīng)。 七、價(jià)格策略 1 .價(jià)格向價(jià)值的回歸隨著消費(fèi)群體的逐漸成熟，消費(fèi)觀念也日趨理性，體現(xiàn)在價(jià)值觀上的問題就是價(jià)格向價(jià)值回歸，這樣對(duì)本項(xiàng)目的價(jià)格支撐提出了相應(yīng)的要求。 自然環(huán)境除非具有唯一性，否則不足以支持高價(jià)格，本物業(yè)無可比擬的中式園林，將成為其高價(jià)格的有力支持點(diǎn)，區(qū)別與競(jìng)爭對(duì)手的獨(dú)特中式園林精致典雅，將物業(yè)的文化內(nèi)涵推進(jìn)到一個(gè)新的競(jìng)爭區(qū)域。 在價(jià)格必須與價(jià)值相符的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為在品牌和生活方式的體現(xiàn)上，可以挖掘出除自然條件以外的諸多價(jià)值。建議從以下幾個(gè)方面入手： ●發(fā)展商的開發(fā)理念：必須具有超前的開發(fā)理念和服務(wù)意識(shí)，與消費(fèi)者的需求相比，我們應(yīng)快半步，提前作到了他們的所需所想，所以我們?cè)诤诵膬r(jià)值上導(dǎo)入了“物質(zhì)前行，精神回歸”的全新概念，迎合消費(fèi)者對(duì)精神生活的向往； ●街坊式社區(qū)文化和人文環(huán)境：這其實(shí)是生活方式的集中體現(xiàn)，作為本案的目標(biāo)消費(fèi)群，他們對(duì)社區(qū)生活的要求只有一個(gè)，那就是能夠找回“回歸本我，優(yōu)哉生活”的生活方式與生活節(jié)奏。 ●品牌滲透力：他將體現(xiàn)在開發(fā)商的品牌魅力上，強(qiáng)勢(shì)品牌將在銷售上產(chǎn)生巨大的號(hào)召力，從而轉(zhuǎn)化為高價(jià)值產(chǎn)品印象。 ● 挖掘產(chǎn)品資源：圍繞品牌核心價(jià)值努力完善建筑特色、園林及使用功能等。 低開高走價(jià)格的應(yīng)用：低開高走的價(jià)格控制不僅有利與不斷調(diào)整市場(chǎng)回潰，更有利于資金的及早回籠，具體應(yīng)用如下： ● 試探性入市：首期推出20％的小高層類型，低價(jià)入市。務(wù)必使市場(chǎng)出現(xiàn)理念價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值的平衡。 ● 高價(jià)造勢(shì)（樓王）：在項(xiàng)目發(fā)售中后期，可以將幾棟位置最好、面積最大的房源，以高昂的定價(jià)方式作為價(jià)格造勢(shì)的形式。 ● 分解總價(jià)：低首付，高按揭。入10％首付等方式降低客戶入市的門檻。 八、現(xiàn)場(chǎng)銷售策略 “一對(duì)一”直效營銷是指營銷過程中，達(dá)成產(chǎn)品與有效客
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1