【正文】 附 表三： 《社區(qū)活動推廣執(zhí)行手冊》 第 18 頁 共 19 頁 贈品簽收單 日期： 月 日 銷售產(chǎn)品 數(shù)量 贈品 數(shù)量 顧客簽收 性別 年齡 聯(lián)系電話 地區(qū)主管： 銷售人員： *備注：此表格用于贈品或禮品送出時的簽收，并通過此表收集相關(guān)客戶信息。 附表一： 《社區(qū)活動推廣執(zhí)行手冊》 第 16 頁 共 19 頁 社區(qū)巡展活動時間控制表 時 間 主要內(nèi)容 主要責(zé)任人 備注 8： 00— 10： 00 巡展準(zhǔn)備工作 業(yè)務(wù)主管、 業(yè)務(wù)代表 可根據(jù)人流量確定活動開展時間 10： 00— 10： 30 派發(fā)宣傳 DM 單及產(chǎn)品試用裝 業(yè)務(wù)代表 主要目的吸引 消費者注意 10： 30— 11： 00 產(chǎn)品講解 業(yè)務(wù)主管 產(chǎn)品講解可與游戲穿插進(jìn)行 11： 00— 11： 30 游戲 業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表、 11： 30— 12： 30 顧客咨詢 業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表 12： 30— 14： 30 午餐、休息 放音樂 / 可放產(chǎn)品廣告 14： 30— 15： 00 派發(fā)宣傳 DM 單及產(chǎn)品試用裝 業(yè)務(wù)代表 主要目的吸引 消費者注意 15： 00— 15： 30 產(chǎn)品講解 業(yè)務(wù)主管 產(chǎn)品講解可與游戲穿插進(jìn)行 15： 30— 16： 00 游戲 業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表、 16： 00— 17： 00 顧客咨詢 業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表 17： 00— 18： 00 巡展結(jié)束工作 業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表 各市場根據(jù)實際情況確定結(jié)束時間 *備注：此表格用于當(dāng)天活動時的時間控制及相關(guān)事項的進(jìn)程。 核心利益：尿頻、尿急、尿赤熱，反復(fù)發(fā)作，尿路 4 急，用四季草顆粒。 DVD 放映：在有條件活動場所設(shè)置 DVD，有條件的可強化音響效果，主要放映各單品的產(chǎn)品廣告、企業(yè)宣傳片，循環(huán)播放增強現(xiàn)場的氣氛?，F(xiàn)場展示貴州益佰產(chǎn)品的真?zhèn)舞b別知識，展示貴州益佰的獨特品質(zhì)（比如鐵榔頭）。 展架展示及解說：展架必須保證表面清潔，順時針安放固定，使所有展架同高，傾斜角度一致，并注意采光 。 ? 入口處安排：入口處的工作安排，關(guān)系到活動效果的成敗，必須做到以下幾點： 工作人員至少一名（可輪換），統(tǒng)一著裝，佩帶公司廠徽及公司綬帶，面帶微笑，表情自然具有較強的親和力，在入口處三四平方米內(nèi)向消費者介紹活動的主要形式，并發(fā)放產(chǎn)品試用裝或小禮品，引導(dǎo)消費者開始參觀；擺放邀請成為健康大使的邀請函及問卷；入口處的空擋應(yīng)適宜，保持在 12 米內(nèi)，保證人員進(jìn)出的比較寬松。 ? 桌椅擺放應(yīng)有序，盡量不要影響展板的采光。避免下次活動出現(xiàn)同樣的錯誤，在不斷的總結(jié)基礎(chǔ)上更上一層樓。 資金 /物料到位 行政部在收到批復(fù)的拓展活動方案和預(yù)算，應(yīng)在 7 個工作日之內(nèi)確保物料和資金到達(dá)提《社區(qū)活動推廣執(zhí)行手冊》 第 8 頁 共 19 頁 交方案的地區(qū)市場，以確保拓展活動能夠順利展開。 社區(qū)地點確定（時間 /地點） 在和社區(qū)洽談完成 后，各業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)員應(yīng)立即確定社區(qū)巡展的時間和地點，地點應(yīng)盡量選擇小區(qū)中心區(qū)域的廣場，并盡可能選擇面積較大，靠近小區(qū)大型綠化地、社區(qū)會所或中老年鍛煉中心等社區(qū)人流量大的場地。 ? 開始討論雙方的責(zé)權(quán)，強調(diào)活動性質(zhì)，對社區(qū)精神文明建設(shè)的意義，對社區(qū)居民的實惠，同時指出社區(qū)的責(zé)任可以根據(jù)實際情況加以調(diào)整。 ? 進(jìn)門前深呼吸迅速回憶談判的要點：開場白、活動的介紹、活動特點、活動的意義、對社區(qū)的利益。 （二）活動準(zhǔn)備 社區(qū)談判 地點確定好以后，推廣經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管應(yīng) 和小區(qū)居委會進(jìn)行談判洽談，調(diào)查清楚后，要以企業(yè)和藥店聯(lián)合的名義先和小區(qū)居委會聯(lián)系，爭取他們的支持同意。 ? 居民基本情況：社區(qū)常駐人口達(dá)到 90％，城市居民占 70％以上，消費能力較高，居民素質(zhì)較高。篩選的方法應(yīng)遵循以下個原則： （ 1）要對當(dāng)?shù)剡B鎖系統(tǒng)進(jìn)行了解，應(yīng)選擇我司產(chǎn)品鋪貨率較高，銷售基礎(chǔ)較好的連鎖系統(tǒng)。 活動結(jié)束后對消費者進(jìn)行回訪，并將結(jié)果上報。 （三）業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)： 了解 社區(qū)巡展活動 的目的。 了 解并參透 社區(qū)巡展活動 活動方案。 了解并參透 社區(qū)巡展活動 方案。 《社區(qū)活動推廣執(zhí)行手冊》