【正文】 地區(qū)主管： 銷售人員： *備注：此表格用于贈(zèng)品或禮品送出時(shí)的簽收，并通過(guò)此表收集相關(guān)客戶信息。 附表一： 《社區(qū)活動(dòng)推廣執(zhí)行手冊(cè)》 第 16 頁(yè) 共 19 頁(yè) 社區(qū)巡展活動(dòng)時(shí)間控制表 時(shí) 間 主要內(nèi)容 主要責(zé)任人 備注 8： 00— 10： 00 巡展準(zhǔn)備工作 業(yè)務(wù)主管、 業(yè)務(wù)代表 可根據(jù)人流量確定活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間 10： 00— 10： 30 派發(fā)宣傳 DM 單及產(chǎn)品試用裝 業(yè)務(wù)代表 主要目的吸引 消費(fèi)者注意 10： 30— 11： 00 產(chǎn)品講解 業(yè)務(wù)主管 產(chǎn)品講解可與游戲穿插進(jìn)行 11： 00— 11： 30 游戲 業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表、 11： 30— 12： 30 顧客咨詢 業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表 12： 30— 14： 30 午餐、休息 放音樂(lè) / 可放產(chǎn)品廣告 14： 30— 15： 00 派發(fā)宣傳 DM 單及產(chǎn)品試用裝 業(yè)務(wù)代表 主要目的吸引 消費(fèi)者注意 15： 00— 15： 30 產(chǎn)品講解 業(yè)務(wù)主管 產(chǎn)品講解可與游戲穿插進(jìn)行 15： 30— 16： 00 游戲 業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表、 16： 00— 17： 00 顧客咨詢 業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表 17： 00— 18： 00 巡展結(jié)束工作 業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表 各市場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況確定結(jié)束時(shí)間 *備注：此表格用于當(dāng)天活動(dòng)時(shí)的時(shí)間控制及相關(guān)事項(xiàng)的進(jìn)程。 DVD 放映：在有條件活動(dòng)場(chǎng)所設(shè)置 DVD，有條件的可強(qiáng)化音響效果，主要放映各單品的產(chǎn)品廣告、企業(yè)宣傳片，循環(huán)播放增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。 展架展示及解說(shuō)：展架必須保證表面清潔，順時(shí)針安放固定，使所有展架同高，傾斜角度一致，并注意采光 。 ? 桌椅擺放應(yīng)有序，盡量不要影響展板的采光。 資金 /物料到位 行政部在收到批復(fù)的拓展活動(dòng)方案和預(yù)算，應(yīng)在 7 個(gè)工作日之內(nèi)確保物料和資金到達(dá)提《社區(qū)活動(dòng)推廣執(zhí)行手冊(cè)》 第 8 頁(yè) 共 19 頁(yè) 交方案的地區(qū)市場(chǎng)，以確保拓展活動(dòng)能夠順利展開(kāi)。 ? 開(kāi)始討論雙方的責(zé)權(quán)，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)性質(zhì)，對(duì)社區(qū)精神文明建設(shè)的意義，對(duì)社區(qū)居民的實(shí)惠，同時(shí)指出社區(qū)的責(zé)任可以根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。 （二）活動(dòng)準(zhǔn)備 社區(qū)談判 地點(diǎn)確定好以后，推廣經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管應(yīng) 和小區(qū)居委會(huì)進(jìn)行談判洽談，調(diào)查清楚后，要以企業(yè)和藥店聯(lián)合的名義先和小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系，爭(zhēng)取他們的支持同意。篩選的方法應(yīng)遵循以下個(gè)原則： （ 1）要對(duì)當(dāng)?shù)剡B鎖系統(tǒng)進(jìn)行了解，應(yīng)選擇我司產(chǎn)品鋪貨率較高，銷售基礎(chǔ)較好的連鎖系統(tǒng)。 （三）業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)： 了解 社區(qū)巡展活動(dòng) 的目的。 了解并參透 社區(qū)巡展活動(dòng) 方案。 第二部分 認(rèn)識(shí)我們的工作 一、 工作要點(diǎn) 通過(guò)在社區(qū)的一對(duì)一傳播，讓更多的人了解貴州益佰，信賴貴州益佰，選擇貴州益佰。 有鑒于此，益佰特舉行“合聯(lián)勝并且在國(guó)家政策的大環(huán)境下，藥店已經(jīng)變成國(guó)內(nèi)外各醫(yī)藥企業(yè)宣傳產(chǎn)品、爭(zhēng)奪消費(fèi)者、提高《社區(qū)活動(dòng)推廣執(zhí)行手冊(cè)》 第 3 頁(yè) 共 19 頁(yè) 銷量的主要陣地。 本次活動(dòng)的主要目的，是針對(duì)社區(qū)消費(fèi)者解決益佰系列 產(chǎn)品知識(shí)的普及教育，樹(shù)立企業(yè)為民服務(wù)的品牌，以期長(zhǎng)期銷售得以提升提高。 與連鎖藥店總部達(dá)成合作共識(shí)，選擇重點(diǎn)藥店周圍的社區(qū)率先開(kāi)展。 指導(dǎo)并且?guī)ьI(lǐng)銷售人員在區(qū)域內(nèi)具體執(zhí)行本次活動(dòng)。 第三部分 社區(qū)推廣活動(dòng) 一、 社區(qū)推廣活動(dòng)操作流程表 項(xiàng)目 主要 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 完成周期 （工作日） 活動(dòng)傳達(dá) 接收方案 區(qū)域推廣經(jīng)理 /業(yè)務(wù)主管 1 個(gè) 《社區(qū)活動(dòng)推廣執(zhí)行手冊(cè)》 第 5 頁(yè) 共 19 頁(yè) 學(xué)習(xí)方案 區(qū)域推廣經(jīng)理 /業(yè)務(wù)主管 1 個(gè) 初步篩選社區(qū) 區(qū)域推廣經(jīng)理 /業(yè)務(wù)主管 活動(dòng)準(zhǔn)備 社區(qū)談判 區(qū)域推廣經(jīng)理 /業(yè)務(wù)主管 1 個(gè) 社區(qū)地點(diǎn)確定（地點(diǎn)、時(shí)間） 區(qū)域推廣經(jīng)理 /業(yè)務(wù)主管 1 個(gè) 方案上報(bào)（費(fèi)用預(yù)算申請(qǐng)、物料申請(qǐng)、人員） 【附表一】 區(qū)域推廣經(jīng)理 /業(yè)務(wù)主管 1 個(gè) 方案批復(fù)反饋 終端推廣部部長(zhǎng) 1 個(gè) 資金、物料到位 行政部 7 個(gè) 活動(dòng)告知（海報(bào)粘貼） 業(yè)務(wù)主管 /業(yè)務(wù)員 1 個(gè) 活動(dòng)執(zhí) 行 詳見(jiàn)《社區(qū)巡展活動(dòng)時(shí)間控制表》【附表二】 （【附表三】《巡展活動(dòng)物料清單》 【附表四】《贈(zèng)品簽收單》） 區(qū)域推廣經(jīng)理 /業(yè)務(wù)主管 1 天 /場(chǎng) 活動(dòng)結(jié)束 總結(jié)評(píng)估【附表五】 區(qū)域推廣經(jīng)理 /業(yè)務(wù)主管 2 個(gè) 費(fèi)用核